復(fù)旦高材生專職開網(wǎng)店 創(chuàng)意成最大賣點(diǎn)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 達(dá)人簡(jiǎn)歷

　　馬珺玉

　　2006年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)金融系

　　2006年供職于IBM上海公司

　　2008年上淘寶開店賣自制旗袍

　　2012年年銷售額將突破2000萬元

　　她出身上海裁縫世家，她是復(fù)旦大學(xué)金融系畢業(yè)的高材生，她曾是一家跨國(guó)公司的高級(jí)白領(lǐng)……盡管這些光環(huán)和身份在她身上烙下過印記，但現(xiàn)在，她更愿意稱自己是“旗袍首席設(shè)計(jì)師”。短短4年時(shí)間，這個(gè)上海女孩的淘寶網(wǎng)店“上海印象中國(guó)風(fēng)”，已經(jīng)成為淘寶上知名的中式女裝品牌。旗袍這一具有中國(guó)古典文化特色的服飾，不僅為她聚集了超高的人氣和高達(dá)13萬的好評(píng)，更讓她的網(wǎng)店年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了2000萬元。

　　IT白領(lǐng)上網(wǎng)賣旗袍

　　4年前，當(dāng)馬珺玉用“露露”這個(gè)ID在淘寶網(wǎng)上掛出自己設(shè)計(jì)的第一件旗袍時(shí)，并沒有意識(shí)到，這家網(wǎng)店會(huì)成為淘寶網(wǎng)上的知名中式女裝品牌。

　　6月20日，在接受本報(bào)記者電話專訪時(shí)，已是“旗袍首席設(shè)計(jì)師”的馬珺玉，向記者回憶起淘寶開店的人生經(jīng)歷。

　　在許多人的印象中，里弄、旗袍、十里洋場(chǎng)一度是上海的文化象征符號(hào)，而馬珺玉，正是出身上海里弄的裁縫世家，從小對(duì)于旗袍裁制耳濡目染，情有獨(dú)鐘。

　　然而在前20年中，她的人生軌跡卻并沒有和旗袍有任何交集。2007年從復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后，她進(jìn)入了IBM上海公司做起了IT行業(yè)的工作，既是世界500強(qiáng)企業(yè)，又是熱門新興職業(yè)，她成為別人眼中羨慕的高級(jí)白領(lǐng)。

　　生活愈穩(wěn)定，馬珺玉的不安感也愈強(qiáng)烈。2008年6月，她決定在淘寶上開網(wǎng)店，賣自己親手設(shè)計(jì)、裁制的旗袍。

　　靠奧運(yùn)訂單積累原始資金

　　剛開網(wǎng)店時(shí)，設(shè)計(jì)、制作、拍照、上架寶貝、客服全部由馬珺玉一個(gè)人承擔(dān)。由于旗袍具有中國(guó)古典文化特色，再加上圖片和網(wǎng)頁效果突出，不知不覺中積累了一定人氣，銷量開始穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　“印象最深的是開業(yè)兩個(gè)月后，正值北京奧運(yùn)會(huì)期間，禮儀旗袍的訂單大增。”馬珺玉說，那個(gè)時(shí)候，店鋪剛開張卻已小有名氣，奧運(yùn)會(huì)禮儀團(tuán)隊(duì)還在她的店里定制了幾百件禮儀旗袍。奧運(yùn)訂單不僅讓她積累了原始資金，更讓她看到旗袍的市場(chǎng)前景。“這是對(duì)我家旗袍的一種肯定，我覺得特別自豪。之后的2010年上海世博會(huì)時(shí)，我們也收到過禮儀旗袍的訂單。”

　　辭去工作全職開網(wǎng)店

　　隨著網(wǎng)店名氣和銷量的提升，規(guī)模上去了，兼職開網(wǎng)店的馬珺玉明顯感到分身乏力。2010年，她做了一個(gè)大膽的決定——辭去工作，全職開網(wǎng)店，并注冊(cè)成立“逸紅顏”公司，負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的全權(quán)運(yùn)營(yíng)。

　　馬珺玉說，在和家人充分溝通交流后，父母表現(xiàn)出支持的態(tài)度，于是，懷揣著十足的信心，她走上了創(chuàng)業(yè)路。

　　短短4年，馬珺玉的網(wǎng)店發(fā)展速度讓她自己都有些驚訝。收藏店鋪的顧客從十幾個(gè)發(fā)展到現(xiàn)在的十余萬個(gè)，網(wǎng)店也以一年一個(gè)皇冠的速度在成長(zhǎng)，目前已經(jīng)獲得13萬個(gè)好評(píng)，而今年的目標(biāo)是好評(píng)20萬個(gè)、成功晉升5皇冠。

　　更讓馬珺玉驕傲的，是網(wǎng)店的銷售額。“自2010年以來，網(wǎng)店每年的營(yíng)業(yè)額都在成倍增長(zhǎng)。按照目前的發(fā)展趨勢(shì)，今年的銷售額將突破2000萬元。”馬珺玉告訴記者，她公司的員工也已經(jīng)發(fā)展到了50人。

　　目標(biāo)是轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)

　　旗袍無疑屬于小眾消費(fèi)，馬珺玉成功的秘訣是什么？“原創(chuàng)設(shè)計(jì)、自有品牌。”馬珺玉告訴記者，目前網(wǎng)店有近300個(gè)在售的應(yīng)季款式，全是她和員工自己設(shè)計(jì)、裁制、生產(chǎn)。

　　“從市場(chǎng)進(jìn)貨是一個(gè)更加簡(jiǎn)單易行的辦法，成本也會(huì)降低很多，但質(zhì)量不能保證，產(chǎn)品也會(huì)失去特色。”馬珺玉說，從一開始，網(wǎng)店瞄準(zhǔn)的就是原創(chuàng)，堅(jiān)持做自有品牌。在加工方面，剛開始訂單較少，不能大規(guī)模生產(chǎn)，一些比較大的訂單都是和大型加工廠合作完成。而現(xiàn)在，馬珺玉已經(jīng)有了屬于自己的加工廠，可以滿足現(xiàn)階段的生產(chǎn)任務(wù)。

　　但2011年中下旬，馬珺玉發(fā)現(xiàn)，各種管理成本不斷上升，毛利率卻在不斷下滑。“這是公司在轉(zhuǎn)型過程中必須面對(duì)的瓶頸，而現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)是人才的缺乏，尤其是旗袍設(shè)計(jì)類人才——旗袍比較特殊，有經(jīng)驗(yàn)、有技巧的技工并不多。”她說。

　　不過，這些暫時(shí)的困難不足以影響“逸紅顏”的未來規(guī)劃。馬珺玉告訴記者：“我們是一家純粹的電商公司，但未來兩年內(nèi)，我們會(huì)往線下發(fā)展。將來，我們是做直營(yíng)實(shí)體店還是加盟實(shí)體店，坦率地講，這方面還沒完全想好。但公司會(huì)更像一家服飾品牌公司，將經(jīng)營(yíng)重心從渠道銷售轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)。”

　　商機(jī)

　　大學(xué)畢業(yè)季來襲

　　趣味禮物網(wǎng)上熱銷

　　又到了一年一度的大學(xué)畢業(yè)季。除了穿學(xué)士服、拍畢業(yè)照、寫留言錄等傳統(tǒng)畢業(yè)紀(jì)念方式外，網(wǎng)購也成了大學(xué)畢業(yè)季新的商機(jī)平臺(tái)。

　　來自淘寶的數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入畢業(yè)倒計(jì)時(shí)以來，關(guān)于畢業(yè)的相關(guān)商品搜索量直線走高，最近7天搜索量相較5月初增長(zhǎng)217%。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了畢業(yè)T恤、紀(jì)念冊(cè)外，包括搞笑畢業(yè)證書、趣味證書、創(chuàng)意證書等趣味商品也在網(wǎng)上熱賣。實(shí)際上，趣味禮物已經(jīng)成為許多網(wǎng)絡(luò)商家節(jié)日期間的新賣點(diǎn)。母親節(jié)期間，一些網(wǎng)店“愛心圣旨”、“麻將巧克力”等趣味禮物，一天就成交近千件。

　　大學(xué)生買“畢業(yè)證”送同學(xué)

　　“現(xiàn)在都講究個(gè)性，畢業(yè)了送給同學(xué)的禮物也想突出些特色。”昨日，重慶大學(xué)大四學(xué)生郝祥告訴記者，他選擇的特色禮物，是淘寶網(wǎng)上熱銷的趣味證書。

　　郝祥邊說邊向記者展示了其中一本趣味畢業(yè)證。封面、紙張印刷極好，從外表看，很像真正的畢業(yè)證，里面卻寫著“經(jīng)我校多方檢查與窺探，該生多年來閉門思過，蟄伏不動(dòng)，于昨天冬眠覺醒，蠢蠢欲動(dòng)……”下面加蓋某某大學(xué)（如家里蹲大學(xué)等）校章。

　　郝祥告訴記者，他為全班每個(gè)同學(xué)都買了一本，里面的內(nèi)容也五花八門，什么“喝酒開車證”、“吹牛許可證”、“偷菜高手證”等，“現(xiàn)在在大學(xué)生中間，這些趣味禮物很受歡迎”。

　　淘寶店日銷售額近萬元

　　記者登錄淘寶網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，隨著大學(xué)畢業(yè)季來襲，許多網(wǎng)店商家將目光瞄準(zhǔn)了大學(xué)畢業(yè)生，紛紛推出各種畢業(yè)禮物，除了畢業(yè)T恤、紀(jì)念冊(cè)之外，更多的是一些趣味禮物，包括搞笑畢業(yè)證書和創(chuàng)意居家小禮物。

　　“這些趣味禮物的價(jià)格普遍較低，如趣味證書一本不超過1元，完全在大學(xué)生的消費(fèi)能力之內(nèi)。”一位在淘寶網(wǎng)上銷售趣味禮物的店主告訴記者。記者看到，僅趣味證書一項(xiàng)，該店最近一周的日銷量就有數(shù)千本。“再加上其他趣味禮物，最多的時(shí)候，一天銷售額近萬元。”這位店主表示。

　　來自淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)——進(jìn)入畢業(yè)倒計(jì)時(shí)以來，相關(guān)商品搜索量直線走高，最近7天搜索量相較5月初增長(zhǎng)217%，部分大學(xué)畢業(yè)生網(wǎng)上購買畢業(yè)禮物的比例超過20%。

　　創(chuàng)意是最大賣點(diǎn)

　　趣味畢業(yè)證只是趣味禮物網(wǎng)絡(luò)熱銷的一個(gè)剪影，實(shí)際上，趣味禮物的潛在龐大市場(chǎng)，已經(jīng)讓許多商家看中了其中蘊(yùn)含的商機(jī)。

　　在淘寶網(wǎng)上，輸入“趣味禮物”檢索，寶貝頁面近百個(gè)，產(chǎn)品種類更是成千上萬，包括證書、居家禮品以及各種新奇古怪的小玩意，價(jià)格普遍在幾元至數(shù)十元不等，很少有超出百元的。

　　趣味禮物的熱賣，也不僅限于大學(xué)畢業(yè)季，幾乎所有節(jié)假日網(wǎng)絡(luò)商家都會(huì)迎來銷售高峰，而精明的商家也開始專門針對(duì)不同節(jié)假日推出有特殊意義的趣味禮物。

　　網(wǎng)絡(luò)賣家咖豆兒告訴記者，母親節(jié)期間，她推出了“最佳媽媽證”、“媽媽圣旨”、“媽媽生日?qǐng)?bào)”、“麻將巧克力”等多個(gè)種類的趣味禮物，價(jià)格普遍在50元以內(nèi)，銷售情況異�；鸨�“母親節(jié)前一周，證書賣出了5000多件，麻將巧克力也賣出了近千份。”她說。

　　記者在淘寶網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)，從事趣味禮物銷售的網(wǎng)絡(luò)商家有上百家，但在郝祥看來，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，“感覺可以選擇的趣味禮物種類很有限，并且過多集中于證書上”。

　　咖豆兒告訴記者，從事趣味禮物的網(wǎng)上銷售，由于商品單價(jià)較低，整個(gè)投入成本也并不算高，但在整個(gè)市場(chǎng)銷量龐大并持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，整體利潤(rùn)仍較可觀。但另一方面，趣味禮物的核心并不在于價(jià)格，而是創(chuàng)意，只要商品有創(chuàng)意、有賣點(diǎn)，自然不愁銷路。