臺灣80后美女開網(wǎng)店 創(chuàng)億元神話

[中國童裝網(wǎng)] 開網(wǎng)店究竟可以賺多少，100萬？1，000萬？還是1億？今年29歲的周品均紅遍臺灣，她不是甚么人氣偶像，而是臺灣人氣賣家No.1的“網(wǎng)拍天后”，去年賣女裝的生意額高達(dá)6.5億臺幣（約1.8億港元），今年可望破10億臺幣（約2.78億港元），甚至計(jì)劃上市，成為臺灣首間搞上市的網(wǎng)絡(luò)商店，創(chuàng)造出一個(gè)網(wǎng)銷達(dá)人的發(fā)達(dá)傳奇。

    周品均（小葳）樣貌標(biāo)致，身材高佻，是當(dāng)模特兒的材料。由于臺灣經(jīng)濟(jì)不好，大學(xué)生畢業(yè)后一般收入不過1萬港元，于是周品均04年開始在網(wǎng)上賣自己的二手衫，她笑言：“女孩子很喜歡買衣服，著一、兩次就不穿了，于是我便轉(zhuǎn)手賣出去。”結(jié)果生意出奇地好。

    開店初期 考入貨眼光

    就這樣，小葳開設(shè)了名為“東京著衣”的網(wǎng)店，當(dāng)上老板。剛開始，她甚么也不懂，只是跑到零售店考眼光入貨，靠“講價(jià)”買入多件同款衣服，盡量壓低成本價(jià)，再轉(zhuǎn)手到奇摩出售，利潤有限。

    其后她懂了門路，直接到批發(fā)點(diǎn)取貨，生意愈做愈大，她更當(dāng)了網(wǎng)店模特兒，拍硬照做生招牌，女孩子總要買她穿過的同款衣服。但問題是，開網(wǎng)店大有人在，為甚么唯獨(dú)她創(chuàng)出億元生意額？

    秘訣是她甚有生意頭腦，知道女孩子在網(wǎng)上買衫，只要稍為貴一點(diǎn)，便會(huì)十五十六，擔(dān)心貨不對辦，自己穿得不好看，尺碼又不合身，于是她主力銷售低價(jià)服飾，最平由199臺幣起（約53港元），每件不會(huì)超過500臺幣（約135港元），并提供免費(fèi)退貨服務(wù)，若果消費(fèi)者貨到后不滿意，可以更換一次。

    談到生意經(jīng)，小葳十分起勁，說自己天生好眼光，每拿起一件上衣，就知道該搭配甚么裙子或褲子才好看。為保持網(wǎng)店人氣，她每星期會(huì)上架3次，每月共有600款新衫供網(wǎng)民選購，并開設(shè)3間門市。“女孩子還是喜歡逛街，摸一摸質(zhì)料，看一看款式，穿一穿是否合身，這才會(huì)安心。”

    設(shè)門市 攻淘寶

    目前“東京著衣”員工數(shù)目增至350人，是臺灣最具規(guī)模的網(wǎng)店之一。談到盈利，小葳沒有吞吞吐吐，說去年生意額達(dá)到6.5億臺幣（約1.8億港元），毛利約3%至5%，換言之，她去年凈賺900萬港元，預(yù)計(jì)今年再下一城，生意額可高達(dá)10億臺幣（約2.78億港元），即約有1，390萬元利潤“落袋”，3年內(nèi)將門市增至20間，并籌備上市工作，成為首間搞上市的網(wǎng)店。

    除了臺灣本土，小葳在淘寶同樣設(shè)網(wǎng)店，去年?duì)I業(yè)額也有1，000萬臺幣（約269萬港元），只要有錢賺的地方，她便有意發(fā)掘商機(jī)：“只要買家肯付郵費(fèi)，我們便送貨！”

    有得也有失，年紀(jì)輕輕就擁有了自己的服裝王國，月賺百萬港元，實(shí)在令人羨慕，但背后付出了多少努力，相信只有周品均才知道。她認(rèn)為，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，關(guān)鍵在于熱情及堅(jiān)持，只要她投入設(shè)計(jì)和服飾配搭工作，即使常常每天工作16小時(shí)，亦十分醒神，假日與丈夫拍拖的勝地就是辦公室，只因網(wǎng)店沒有打烊時(shí)間。

    周品均讀大學(xué)時(shí)就開設(shè)網(wǎng)店，入貨需要資金周轉(zhuǎn)，但隨著生意愈做愈大，所需要的營運(yùn)資金亦愈來愈多，她并非甚么富二代，究竟錢從那里來？她坦言，05、06年需要資金拓展業(yè)務(wù)，曾將自己的房子抵押予銀行，雖然有風(fēng)險(xiǎn)，惟她看好網(wǎng)店的發(fā)展前景，決定孤注一擲。

    臺灣網(wǎng)銷已具相當(dāng)規(guī)模，去年市場銷售額達(dá)3，583億臺幣（約1，003億港元），預(yù)計(jì)今年可達(dá)4，300億臺幣（約1，208億港元），每年以20%速度增長。根據(jù)奇摩數(shù)字，每月可賣出10萬件衣服、化妝護(hù)膚品1萬套等。