[中國童裝網(wǎng)] 開網(wǎng)店究竟可以賺多少,100萬?1,000萬?還是1億?今年29歲的周品均紅遍臺灣,她不是甚么人氣偶像,而是臺灣人氣賣家No.1的“網(wǎng)拍天后”,去年賣女裝的生意額高達(dá)6.5億臺幣(約1.8億港元),今年可望破10億臺幣(約2.78億港元),甚至計(jì)劃上市,成為臺灣首間搞上市的網(wǎng)絡(luò)商店,創(chuàng)造出一個(gè)網(wǎng)銷達(dá)人的發(fā)達(dá)傳奇。
周品均(小葳)樣貌標(biāo)致,身材高佻,是當(dāng)模特兒的材料。由于臺灣經(jīng)濟(jì)不好,大學(xué)生畢業(yè)后一般收入不過1萬港元,于是周品均04年開始在網(wǎng)上賣自己的二手衫,她笑言:“女孩子很喜歡買衣服,著一、兩次就不穿了,于是我便轉(zhuǎn)手賣出去。”結(jié)果生意出奇地好。
開店初期 考入貨眼光
就這樣,小葳開設(shè)了名為“東京著衣”的網(wǎng)店,當(dāng)上老板。剛開始,她甚么也不懂,只是跑到零售店考眼光入貨,靠“講價(jià)”買入多件同款衣服,盡量壓低成本價(jià),再轉(zhuǎn)手到奇摩出售,利潤有限。
其后她懂了門路,直接到批發(fā)點(diǎn)取貨,生意愈做愈大,她更當(dāng)了網(wǎng)店模特兒,拍硬照做生招牌,女孩子總要買她穿過的同款衣服。但問題是,開網(wǎng)店大有人在,為甚么唯獨(dú)她創(chuàng)出億元生意額?
秘訣是她甚有生意頭腦,知道女孩子在網(wǎng)上買衫,只要稍為貴一點(diǎn),便會(huì)十五十六,擔(dān)心貨不對辦,自己穿得不好看,尺碼又不合身,于是她主力銷售低價(jià)服飾,最平由199臺幣起(約53港元),每件不會(huì)超過500臺幣(約135港元),并提供免費(fèi)退貨服務(wù),若果消費(fèi)者貨到后不滿意,可以更換一次。
談到生意經(jīng),小葳十分起勁,說自己天生好眼光,每拿起一件上衣,就知道該搭配甚么裙子或褲子才好看。為保持網(wǎng)店人氣,她每星期會(huì)上架3次,每月共有600款新衫供網(wǎng)民選購,并開設(shè)3間門市。“女孩子還是喜歡逛街,摸一摸質(zhì)料,看一看款式,穿一穿是否合身,這才會(huì)安心。”
設(shè)門市 攻淘寶
目前“東京著衣”員工數(shù)目增至350人,是臺灣最具規(guī)模的網(wǎng)店之一。談到盈利,小葳沒有吞吞吐吐,說去年生意額達(dá)到6.5億臺幣(約1.8億港元),毛利約3%至5%,換言之,她去年凈賺900萬港元,預(yù)計(jì)今年再下一城,生意額可高達(dá)10億臺幣(約2.78億港元),即約有1,390萬元利潤“落袋”,3年內(nèi)將門市增至20間,并籌備上市工作,成為首間搞上市的網(wǎng)店。
除了臺灣本土,小葳在淘寶同樣設(shè)網(wǎng)店,去年?duì)I業(yè)額也有1,000萬臺幣(約269萬港元),只要有錢賺的地方,她便有意發(fā)掘商機(jī):“只要買家肯付郵費(fèi),我們便送貨!”
有得也有失,年紀(jì)輕輕就擁有了自己的服裝王國,月賺百萬港元,實(shí)在令人羨慕,但背后付出了多少努力,相信只有周品均才知道。她認(rèn)為,要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功,關(guān)鍵在于熱情及堅(jiān)持,只要她投入設(shè)計(jì)和服飾配搭工作,即使常常每天工作16小時(shí),亦十分醒神,假日與丈夫拍拖的勝地就是辦公室,只因網(wǎng)店沒有打烊時(shí)間。
周品均讀大學(xué)時(shí)就開設(shè)網(wǎng)店,入貨需要資金周轉(zhuǎn),但隨著生意愈做愈大,所需要的營運(yùn)資金亦愈來愈多,她并非甚么富二代,究竟錢從那里來?她坦言,05、06年需要資金拓展業(yè)務(wù),曾將自己的房子抵押予銀行,雖然有風(fēng)險(xiǎn),惟她看好網(wǎng)店的發(fā)展前景,決定孤注一擲。
臺灣網(wǎng)銷已具相當(dāng)規(guī)模,去年市場銷售額達(dá)3,583億臺幣(約1,003億港元),預(yù)計(jì)今年可達(dá)4,300億臺幣(約1,208億港元),每年以20%速度增長。根據(jù)奇摩數(shù)字,每月可賣出10萬件衣服、化妝護(hù)膚品1萬套等。