新手創(chuàng)業(yè)開服裝店該如何投資？

[中國童裝網(wǎng)] 總是聽開服裝店的前輩們說，幾年前的服裝多么多么好賣，在百貨大樓租個(gè)一二平方米的柜臺(tái)買單個(gè)商品，一天的營業(yè)額就是七八千。在服裝商品相對短缺和產(chǎn)品比較單一的年代，人們對服裝的選擇余地小，服裝商只需瞄準(zhǔn)一二個(gè)款式大量生產(chǎn)，投資成本和風(fēng)險(xiǎn)相對較小;而現(xiàn)在，同一類型的產(chǎn)品比較多，消費(fèi)者和代理商都面臨很大的選擇機(jī)會(huì).供應(yīng)商必須在品質(zhì)和品牌等多方面進(jìn)行自身提高，產(chǎn)品的成本成倍增長，而終端零售價(jià)又盡可能壓低，利潤空間受到擠壓。

    加盟商的投入可大可小

    首先，如果你資金有限，可以先開一家服裝店.所需的費(fèi)用一般為：1—3萬的加盟保證金和幾萬元鋪貨的錢款，考慮到商場的結(jié)款周期要2個(gè)月以上，你就需準(zhǔn)備2倍以上鋪貨的錢就行了。當(dāng)然，如果你覺得開一家店小打小鬧沒意思.在一個(gè)城市里開設(shè)多家店鋪甚至想做省代理的話.投入也需隨之翻幾番。

    但是，別看加盟商只是輕輕松松選貨付款，實(shí)際操作時(shí)眼光和銷售策略也相當(dāng)重要。因?yàn)橐恍┲缺容^大的品牌在開定貨會(huì)時(shí)，要求加盟商當(dāng)場落單，自己定下的貨除了質(zhì)量原因，不退不換：一般的服裝公司，也對換貨率有嚴(yán)格控制，任何一家服裝供應(yīng)商都害怕庫存。這樣就要求加盟商能充分明了自己所在城市所在商場的消費(fèi)者的定位及口味，因?yàn)榧词雇粋�(gè)品牌在百貨大樓或華聯(lián)商廈的銷售貨品也會(huì)有很大差異。

   
    加盟商的利潤空間其實(shí)也很小。舉例說，他們按零售價(jià)的4折拿貨，商場又要扣除租金，那么，打7折銷售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場動(dòng)不動(dòng)就新品上市日折，這樣的“大方”只有供應(yīng)商才付得起。所以，加盟商要多家經(jīng)營以求薄利多銷，多做營業(yè)額要求供應(yīng)商返利來贏得利潤。

    那就開家小服裝店吧

    開小店的，都希望以個(gè)性和特色贏得市場一杯羹，殊不知，現(xiàn)在大街小巷中，不論什么稀奇古怪的小店都有，進(jìn)貨渠道也逐漸成為公開的秘密。

    如果你要開家小服裝店.店鋪位置當(dāng)然很關(guān)鍵，而且很可能是你最大的開銷。例如你現(xiàn)在想入駐步行街市場或文峰大世界的話.每月的租金可夠你受的，而且一付起碼得付三押一，緊俏點(diǎn)的，得1年一付或另付轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

    開小店最要緊的是眼光，大家都到香港的女人街去拿貨，為什么別人的貨就是好賣.你的貨就是滯銷?眼光可不是一天兩天練就的，甚至也不是專不專業(yè)能夠解決的。

    除了說自己的貨來自時(shí)髦國家和城市外，開小店的還愛說自己賣的都是外貿(mào)產(chǎn)品.還有一種情況就是定做，賣得惡貴的設(shè)計(jì)師作品，什么partY裝什么唐裝.加點(diǎn)手工，能賣天價(jià)。

    一個(gè)開服裝店的朋友，除了支付昂貴的租金外，他的投入多半在于批發(fā)，譬如說在一月份即去廣州拿下5萬件的T恤，反季進(jìn)貨、量大，價(jià)錢自然低，但壓貨時(shí)間長，到了銷售旺季再批發(fā)出去，自然可大賺一筆，但投入和風(fēng)險(xiǎn)都相當(dāng)大。做過這類批發(fā)生意的人，叫他再一件件地吆喝零賣，沒勁。所以，開小店也大有作為。