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新手創(chuàng)業(yè)開服裝店該如何投資?

[中國童裝網(wǎng)] 總是聽開服裝店的前輩們說,幾年前的服裝多么多么好賣,在百貨大樓租個(gè)一二平方米的柜臺(tái)買單個(gè)商品,一天的營業(yè)額就是七八千。在服裝商品相對短缺和產(chǎn)品比較單一的年代,人們對服裝的選擇余地小,服裝商只需瞄準(zhǔn)一二個(gè)款式大量生產(chǎn),投資成本和風(fēng)險(xiǎn)相對較小;而現(xiàn)在,同一類型的產(chǎn)品比較多,消費(fèi)者和代理商都面臨很大的選擇機(jī)會(huì).供應(yīng)商必須在品質(zhì)和品牌等多方面進(jìn)行自身提高,產(chǎn)品的成本成倍增長,而終端零售價(jià)又盡可能壓低,利潤空間受到擠壓。

 

    加盟商的投入可大可小

 

    首先,如果你資金有限,可以先開一家服裝店.所需的費(fèi)用一般為:1—3萬的加盟保證金和幾萬元鋪貨的錢款,考慮到商場的結(jié)款周期要2個(gè)月以上,你就需準(zhǔn)備2倍以上鋪貨的錢就行了。當(dāng)然,如果你覺得開一家店小打小鬧沒意思.在一個(gè)城市里開設(shè)多家店鋪甚至想做省代理的話.投入也需隨之翻幾番。

 

    但是,別看加盟商只是輕輕松松選貨付款,實(shí)際操作時(shí)眼光和銷售策略也相當(dāng)重要。因?yàn)橐恍┲缺容^大的品牌在開定貨會(huì)時(shí),要求加盟商當(dāng)場落單,自己定下的貨除了質(zhì)量原因,不退不換:一般的服裝公司,也對換貨率有嚴(yán)格控制,任何一家服裝供應(yīng)商都害怕庫存。這樣就要求加盟商能充分明了自己所在城市所在商場的消費(fèi)者的定位及口味,因?yàn)榧词雇粋(gè)品牌在百貨大樓或華聯(lián)商廈的銷售貨品也會(huì)有很大差異。

   
    加盟商的利潤空間其實(shí)也很小。舉例說,他們按零售價(jià)的4折拿貨,商場又要扣除租金,那么,打7折銷售已是底線,而我們看到的則是現(xiàn)在的商場動(dòng)不動(dòng)就新品上市日折,這樣的“大方”只有供應(yīng)商才付得起。所以,加盟商要多家經(jīng)營以求薄利多銷,多做營業(yè)額要求供應(yīng)商返利來贏得利潤。

 

    那就開家小服裝店吧

 

    開小店的,都希望以個(gè)性和特色贏得市場一杯羹,殊不知,現(xiàn)在大街小巷中,不論什么稀奇古怪的小店都有,進(jìn)貨渠道也逐漸成為公開的秘密。

 

    如果你要開家小服裝店.店鋪位置當(dāng)然很關(guān)鍵,而且很可能是你最大的開銷。例如你現(xiàn)在想入駐步行街市場或文峰大世界的話.每月的租金可夠你受的,而且一付起碼得付三押一,緊俏點(diǎn)的,得1年一付或另付轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

 

    開小店最要緊的是眼光,大家都到香港的女人街去拿貨,為什么別人的貨就是好賣.你的貨就是滯銷?眼光可不是一天兩天練就的,甚至也不是專不專業(yè)能夠解決的。

 

    除了說自己的貨來自時(shí)髦國家和城市外,開小店的還愛說自己賣的都是外貿(mào)產(chǎn)品.還有一種情況就是定做,賣得惡貴的設(shè)計(jì)師作品,什么partY裝什么唐裝.加點(diǎn)手工,能賣天價(jià)。

 

    一個(gè)開服裝店的朋友,除了支付昂貴的租金外,他的投入多半在于批發(fā),譬如說在一月份即去廣州拿下5萬件的T恤,反季進(jìn)貨、量大,價(jià)錢自然低,但壓貨時(shí)間長,到了銷售旺季再批發(fā)出去,自然可大賺一筆,但投入和風(fēng)險(xiǎn)都相當(dāng)大。做過這類批發(fā)生意的人,叫他再一件件地吆喝零賣,沒勁。所以,開小店也大有作為。

 

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