[中國童裝網(wǎng)] “時尚服裝的消費(fèi)群體集中在25歲以下的青少年,開這樣的小店可千萬別進(jìn)兩款一樣的衣服。”正是憑著這一點,陳文的“氧氣100”小店在眾多時尚店的包圍里還能每月盈利5000元。
服裝款式獨(dú)一無二
“在時尚個性服飾店,一種版本的服飾千萬不能有兩件。”自信的陳文并不掩飾自己的經(jīng)營秘訣,“崇尚時尚的年輕人很在意自己身上的衣服是否‘惟一’,是否個性。顧客了解到我的小店出售的時尚服飾一種版本只有一件,那么他們將更愿意到我這里來選購滿意的服飾。”陳說,她店里貨最少的時候有150多個版本,最多的時候有400多個版本。
陳文告訴記者,這間時尚個性服裝店開張已有兩個年頭,自己的精心打理已經(jīng)為賺大錢奠定了基矗“第一次進(jìn)了8000多元的服裝,頭個月銷售額就有上萬元,除了房租900元,水電費(fèi)和生活費(fèi)的開支,小賺了4000多元。”而且兩年下來,平均每月也有四五千的收入。
冬天里賣吊帶裝
武漢的春天乍暖還寒,小店里掛著的全是單薄的各色花紋吊帶裝和薄如蠶翼的絲織短袖。陳文說整個冬天店里賣的全是這樣的服裝,在整個新民眾樂園里就她一家在賣夏裝,而且銷路特別好。“我一向都是賣反季節(jié)的服裝,從不跟著季節(jié)走。”她說衣服跟著季節(jié)走,賣不出好價錢,顧客一家家地問,價格就非常透明了。
即便是服裝換季的時候,小店里的衣服也會比其他店提早一個多月的時間換季,“做服裝永遠(yuǎn)不能落在別人后面。”陳文說。
制作顧客通訊錄
在陳文小店的玻璃墻外,貼著她的手機(jī)號碼,“顧客需要到店里購買衣服,只要撥通電話,我就會立刻趕到店里來。同時,顧客買回去的衣服,覺得有什么不滿意,或是更換,都可以給我發(fā)短信或打電話,我會盡量滿足他們的合理要求。”陳文說。
她還專門準(zhǔn)備了一個筆記本,兩年來筆記本上已記下了數(shù)千個顧客的聯(lián)系方式。“有些顧客熟了,會主動提出店里有新貨時及時通知他們,所以本上的電話也越來越多,也時刻提醒我要多進(jìn)新款的服裝來賺錢。”