[中國童裝網(wǎng)] 現(xiàn)實(shí)生活中,男性往往在大部分行業(yè)占據(jù)優(yōu)勢地位。然而,在電子商務(wù)世界里,近年來女掌柜們正迎頭趕上。以淘寶網(wǎng)為例,自2009年以來,女性新增賣家數(shù)量保持每年60%以上的增長速度,且增速逐年上升。而在賣家數(shù)量不斷增加的同時(shí),一些女掌柜憑借比男性更細(xì)心、堅(jiān)韌、更具有人情味等獨(dú)特的優(yōu)勢,成功的撐起“一片天”。
甘愿成為“滾泥女”
陳佳麗畢業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院陶藝系,在校期間便練得一手好手藝。幾年前,她和大學(xué)室友們只是利用閑暇時(shí)光,做一些自己喜歡的小首飾,但一次偶然的機(jī)會,外地的小批發(fā)商開始關(guān)注起她們的陶瓷飾品,并與之簽訂了訂貨合同。
在“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)極具誘惑力的字眼鼓舞下,陳佳麗和室友們走出寢室,一起租了一間30平方米的房子,成立了自己的工作室。等業(yè)務(wù)逐步穩(wěn)定后,陳佳麗開始借助淘寶平臺銷售自制的陶瓷首飾。2011年,還在讀大四的她被評為“江西省十大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先鋒”。
畢業(yè)后,原先在大學(xué)組建的工作室解散,陳佳麗的父母希望女兒能找一份穩(wěn)定的工作,不要再做“滾泥女”。但陳佳麗對于究竟是找一份安穩(wěn)的工作,還是繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)路,糾結(jié)不已。就在她最茫然的時(shí)候,男友及時(shí)地給予了支持,他辭掉杭州的工作回到景德鎮(zhèn),到陳佳麗身邊幫她一起創(chuàng)業(yè),用男友的話來說,他愿意陪陳佳麗做淘寶,幫她“搬泥巴”,做她的“小毛驢”。
有了男友的支持,陳佳麗的內(nèi)心更加踏實(shí)。兩個(gè)月時(shí)間內(nèi),她的原創(chuàng)陶藝店“素年錦瓷”就吸引了大批外地客戶和大量訂單。如今,“素年錦瓷”已經(jīng)成了淘寶皇冠店。
“景德鎮(zhèn)瓷器作為一項(xiàng)中國傳統(tǒng)工藝,早已被列入國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名單,但缺乏創(chuàng)新一直是發(fā)展的瓶頸。我希望把對現(xiàn)代藝術(shù)、對美的理解加進(jìn)去,創(chuàng)造自己的風(fēng)格。純手工作品要求制作者一絲不茍,每一處細(xì)節(jié)都力求完美,我們爭取讓每一件首飾都帶著靈性和感情傳遞到顧客手里。”陳佳麗如是說。
女兒給媽媽當(dāng)“軍師”
說起網(wǎng)絡(luò)童裝品牌“綠盒子”,大部分人都不會陌生。然而,或許很少有人知道,“綠盒子”這一品牌的創(chuàng)建,與創(chuàng)始人吳芳芳對女兒的愛息息相關(guān)。據(jù)了解,綠盒子旗下每個(gè)子品牌的設(shè)立,都伴隨著其女兒的成長。
而今,出國念書的女兒,經(jīng)常將國外最新的服裝資訊分享給媽媽,由此成了吳芳芳的“軍師”。
中文專業(yè)畢業(yè)的吳芳芳,起初在上海電氣從事營銷工作。之所以后來進(jìn)入童裝行業(yè),完全是因?yàn)榕畠旱某錾?ldquo;那時(shí)候,我總覺得買不到合適的衣服給女兒。童裝市場只有一些基本款,但樣式都不好看。”于是,吳芳芳于2001年創(chuàng)辦了設(shè)計(jì)工作室,開始了童裝設(shè)計(jì),女兒非常喜歡她設(shè)計(jì)的衣服。2003年,吳芳芳在承接童裝設(shè)計(jì)訂單之余,還從外貿(mào)公司里買來一些童裝余單、尾單,進(jìn)行二次加工,再放到當(dāng)時(shí)的易趣網(wǎng)上銷售。“那時(shí)候,國內(nèi)還沒有真正的電子商務(wù)概念。誤打誤撞之下,我們的產(chǎn)品竟成了易趣的服裝冠軍。”吳芳芳回憶說。
2005年,吳芳芳萌發(fā)了開創(chuàng)自己品牌的念頭。“當(dāng)時(shí),中國內(nèi)地童裝被麗嬰房等來自臺灣地區(qū)的品牌所壟斷,而我們希望設(shè)計(jì)出讓內(nèi)地孩子和家長喜歡的產(chǎn)品。經(jīng)過一年的籌備,2006年真正開始創(chuàng)業(yè)。如今,我們既有線下店鋪,又有電子商務(wù)平臺進(jìn)行支撐。從去年5月起,我們開始走全網(wǎng)渠道,陸續(xù)在天貓、京東、凡客、當(dāng)當(dāng)、拍拍上開設(shè)店鋪,一號店上的店鋪也即將開業(yè)”。
據(jù)吳芳芳介紹,目前“綠盒子”上的女孩服裝有三大子品牌,分別是適合2—8歲小女孩的“珍妮貝爾”、適合8—12歲女孩的“摩登小姐”、適合12—16歲女孩的“higirl”。而這三個(gè)子品牌的誕生,或多或少有吳芳芳的女兒從小到大三個(gè)不同成長階段的印記。“我設(shè)計(jì)的款式,一般都先讓女兒試穿,她很挑剔,有自己的想法,也會給我很多建議,F(xiàn)在女兒已經(jīng)長大,在英國學(xué)習(xí)藝術(shù)類專業(yè),時(shí)不時(shí)在電話中與我分享國外服裝界的最新資訊。她希望今后能成為一位出色的設(shè)計(jì)師,與我并肩作戰(zhàn)。”
有人情味的女掌柜
悠揚(yáng)婉轉(zhuǎn)的《月光下的鳳尾竹》、《傣鄉(xiāng)情歌》,一般都出自葫蘆絲這種靈巧的樂器。云南是葫蘆絲、巴烏原產(chǎn)地,每天有幾千支的葫蘆絲、巴烏從云南寄出,“飛往”世界各地。
乙田(網(wǎng)名)算不上知名成功女網(wǎng)商,但她已經(jīng)開了一家淘寶店、兩家商城店,出售自產(chǎn)的樂器葫蘆絲和巴烏。其中,淘寶店已經(jīng)營了7年。乙田表示,“這期間也想過放棄,最艱難的時(shí)候一天只發(fā)貨2、3支。但是,想想自己的合作伙伴,還是沒有舍得。”
或許,在網(wǎng)店運(yùn)營和員工管理方面,女掌柜們天生就有更多人情味。據(jù)乙田介紹,“現(xiàn)在和我們合作了7年的一位老師傅,已經(jīng)50多歲了,有四個(gè)孩子在上學(xué),夫妻兩人就靠這個(gè)為生。男的校音,女的安裝、做細(xì)活,一個(gè)組合每天能做4支左右的葫蘆絲。當(dāng)年得到他們大力支持,一合作就是7年,制作技術(shù)雖不是說最好,但真的很用心。我如果改行了,他們的生活要怎么辦?”除了這位老師傅,隨著網(wǎng)店規(guī)模擴(kuò)大,乙田又找了好幾位制作民族樂器的老藝人,還有烙畫師、雕刻師等,大家互相扶持走過這幾年,甚至幾個(gè)快遞員也成了乙田的朋友。
手工樂器行業(yè)靠的是用戶口碑和人氣的積累。如今,讓乙田感覺最踏實(shí)的并不是生意的蒸蒸日上,而是通過她的努力,讓各位師傅的手藝得到顧客的尊重,他們的生活也得以改善。以前,每人每月可以拿到三千到四千元工資,現(xiàn)在,勤奮的師傅每月結(jié)款已經(jīng)達(dá)到了1萬元以上。