85后女大學(xué)生自創(chuàng)服裝品牌店

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 剛畢業(yè)的大學(xué)生就創(chuàng)業(yè)，這在十年前或不可想象。然而近些年來(lái)，上海不斷出臺(tái)政策，增加扶持資金，來(lái)重點(diǎn)鼓勵(lì)和培育青年及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體。正是在這樣一個(gè)形勢(shì)下，一位85后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者這樣說(shuō)道，“創(chuàng)業(yè)，其實(shí)沒(méi)有你想象中的難。”這個(gè)大學(xué)生就是2009年普陀區(qū)“創(chuàng)YE！小店”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽總冠軍漏佳旎。如今，她在位于武寧路“我格廣場(chǎng)”二樓的服飾區(qū)，專心經(jīng)營(yíng)著她的自創(chuàng)服裝品牌店“M.T.1985”。

    創(chuàng)業(yè)大賽成為人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)

    在別人眼中，出生于1985年的漏佳旎是一個(gè)活潑、開(kāi)朗、時(shí)尚的上海女孩，一說(shuō)話就是個(gè)“嗲妹妹”，但誰(shuí)都沒(méi)想到，這個(gè)身材嬌小的女孩卻有一股韌勁，吃得起苦。漏佳旎本科畢業(yè)于東華大學(xué)，學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)。取得雙學(xué)士學(xué)位后，她又去了香港理工大學(xué)深造，獲得了香港理工服裝與紡織品設(shè)計(jì)文學(xué)碩士學(xué)位。

    早在大學(xué)本科階段，心靈手巧、聰慧能干的漏佳旎就已經(jīng)在外貿(mào)公司、服裝公司等多個(gè)外企擁有“工作”，曾幫人設(shè)計(jì)服裝、當(dāng)過(guò)“穿衣工”和家教等，還為廣播電臺(tái)“國(guó)際時(shí)尚前沿”欄目撰寫(xiě)稿件，收入頗豐。后來(lái)，漏佳旎正是用了這筆自己賺來(lái)的錢，為自己支付了香港理工大學(xué)一年的學(xué)費(fèi)。

    2009年，從香港理工大學(xué)學(xué)成歸來(lái)后，漏佳旎本來(lái)打算先好好休息一兩個(gè)月，可就在一次偶然回到母校探望師友的時(shí)候，一張呼吁大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽的宣傳單塞進(jìn)了漏佳旎的手里。“免租金”、“服裝店”、“創(chuàng)業(yè)”、“獎(jiǎng)金”……這些之前從沒(méi)接觸過(guò)的字眼，給正完成學(xué)業(yè)準(zhǔn)備找尋就業(yè)方向的漏佳旎內(nèi)心帶來(lái)了很強(qiáng)的撞擊效應(yīng)。

    讀了這么多年書(shū)，去開(kāi)一家十幾平方米的小服裝店？從來(lái)沒(méi)有過(guò)經(jīng)商經(jīng)歷，真的要踏進(jìn)生意買賣的行當(dāng)中去？當(dāng)所有顧慮和擔(dān)憂一股腦冒出來(lái)的時(shí)候，潛伏內(nèi)心那倔強(qiáng)不認(rèn)輸?shù)膫�(gè)性占了上風(fēng)，只要有目標(biāo)，自己努力，應(yīng)該會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果等著自己。在遞交表格后，漏佳旎成為了創(chuàng)業(yè)大賽學(xué)歷最高的選手之一，開(kāi)始邁出了自己創(chuàng)業(yè)第一步。

    創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽屢經(jīng)挫折

    創(chuàng)業(yè)大賽選手是通過(guò)抽簽的方式?jīng)Q定自己經(jīng)營(yíng)商鋪的，當(dāng)自己心儀的商鋪被別人抽走的時(shí)候，漏佳旎第一次感覺(jué)到大賽的壓力。參賽選手一百多名，除了店鋪位置的好壞，經(jīng)營(yíng)畢竟還要靠商品和服務(wù)。漏佳旎自我安慰后，把全部精力都放到了如何巧妙利用商鋪空間和細(xì)節(jié)裝飾上，取個(gè)好聽(tīng)的名字、設(shè)計(jì)LOGO、店卡、標(biāo)簽牌等等。

    小店開(kāi)好了，每個(gè)月還能獲得創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)補(bǔ)貼。但是，怎么做生意是現(xiàn)實(shí)最棘手的問(wèn)題。記得第一個(gè)顧客來(lái)店里的時(shí)候，漏佳旎頭腦一片空白，除了問(wèn)人家喜不喜歡，報(bào)出價(jià)錢以外，根本不知道說(shuō)什么。開(kāi)張連續(xù)幾天，顆粒無(wú)收，一筆生意沒(méi)成交。

    萬(wàn)事終有轉(zhuǎn)機(jī)，在一個(gè)顧客進(jìn)店試衣的時(shí)候，隨口說(shuō)了句“這件衣服要搭配什么比較好呢”,這句話一下子讓漏佳旎打開(kāi)了話匣子，專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師身份此時(shí)發(fā)揮了強(qiáng)大的作用，專業(yè)實(shí)用的搭配方法讓顧客連連點(diǎn)頭，在了解到大賽和店主身份后，掏錢成就了漏佳旎的第一筆買賣。有了第一次成交經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)進(jìn)店詢問(wèn)的顧客，漏佳旎不再畏畏縮縮，用自己的專業(yè)技能拉近和顧客之間的距離，熱心提供服飾的選購(gòu)搭配意見(jiàn)是促成成交的關(guān)鍵武器，很多顧客都認(rèn)識(shí)甚至喜歡上了這位看似柔弱的“嗲妹妹”，還不忘介紹朋友來(lái)光顧小店。

    作為一個(gè)設(shè)計(jì)師開(kāi)的小店，漏佳旎希望自己店里可以銷售自己的設(shè)計(jì)作品，因此在每天生意清淡的時(shí)分，漏佳旎拿著自己的設(shè)計(jì)稿尋找可以生產(chǎn)的廠家，可是市場(chǎng)畢竟沒(méi)有想象中那么單純，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，工廠按照自己設(shè)計(jì)的“版樣”批量生產(chǎn)，結(jié)果統(tǒng)統(tǒng)不合格，損失慘重；好不容易接到一個(gè)大生意，談妥了生產(chǎn)量、價(jià)格和交貨日期，全額付款后苦等了半年，才發(fā)現(xiàn)上當(dāng)；吃一塹長(zhǎng)一智，從此漏佳旎自己選購(gòu)面料、輔料，跟在打樣師后面確認(rèn)樣衣。當(dāng)?shù)谝慌梢滤椭列〉甑臅r(shí)候，已經(jīng)連續(xù)半個(gè)月每夜只休息3-4小時(shí)的漏佳旎哭了。漏佳旎告訴記者，在創(chuàng)業(yè)大賽中，她幾乎是碰到一個(gè)問(wèn)題，就去解決一個(gè)，雖然過(guò)程辛苦，但收獲也很多。

    奪冠后將店鋪送給學(xué)妹們

    在那一年的創(chuàng)業(yè)大賽中，159名參賽選手最后只剩下了50人。而漏佳旎憑借著自己的用心和堅(jiān)持，不僅扭虧為盈，更是奪得了大賽總冠軍，獲得了11萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。

    然而，令所有人沒(méi)想到的是，奪得冠軍的漏佳旎將經(jīng)營(yíng)的小店完全贈(zèng)送給了同樣具有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)妹們，讓她們每人一天輪番看店，銷售自己和同伴們?cè)O(shè)計(jì)的服裝，體驗(yàn)當(dāng)“老板”的滋味。目前，這家小店仍有幾名年輕大學(xué)生設(shè)計(jì)師在經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)所得漏佳旎分文不取。

    “有人說(shuō)我傻，可我不這樣覺(jué)得。”漏佳旎說(shuō)，很多人都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，但她從自身體驗(yàn)中悟出，創(chuàng)業(yè)是一條充滿艱辛的道路，不是所有人都適合走。“應(yīng)該讓更多的年輕人有機(jī)會(huì)去體驗(yàn)，然后做出適合自己的選擇。”

    打造設(shè)計(jì)師服裝集成店

    創(chuàng)業(yè)大賽結(jié)束了，大量的實(shí)際經(jīng)營(yíng)心得和積累的人脈資源，讓這個(gè)女孩子萌發(fā)出更大的夢(mèng)想成立公司，自創(chuàng)品牌，讓自己的創(chuàng)業(yè)步伐邁的更大些。設(shè)計(jì)師出身的漏佳旎一直在思考一個(gè)問(wèn)題，如何在設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者之間建立更為暢通的渠道，也就是怎么讓設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)款成品和部分目標(biāo)消費(fèi)群體連接起來(lái)，更多的消費(fèi)者接觸年輕設(shè)計(jì)師的鮮活設(shè)計(jì)。

    經(jīng)過(guò)多次的反復(fù)肯定，M.T.1985呈現(xiàn)在人們面前，這個(gè)寓意深刻的品牌完全折射出漏佳旎的夢(mèng)想。MT是My Team(我的團(tuán)隊(duì))的英文縮寫(xiě)，團(tuán)隊(duì)的組成和銷售的對(duì)象均為80后。漏佳旎在一個(gè)月之內(nèi)完成了公司注冊(cè)，多個(gè)年輕實(shí)力設(shè)計(jì)師也都紛紛加入這個(gè)Team。“這次不是比賽演習(xí)了，這是一場(chǎng)在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上的真槍實(shí)彈行動(dòng)。”

    在普陀區(qū)就業(yè)促進(jìn)中心的幫助下，漏佳旎進(jìn)入中華1912青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，注冊(cè)成立了上海錦瀅商貿(mào)有限公司。隨后，她開(kāi)始著手細(xì)化貨品風(fēng)格類別，從小小的店卡，到店內(nèi)裝潢，從出樣模特，到人員招聘，她都全情投入。M.T.1985專賣店如期開(kāi)業(yè)，簡(jiǎn)潔大氣的空間設(shè)計(jì)，錯(cuò)落有序的貨品出樣，貼心別致的銷售物料，讓開(kāi)業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)嘉賓對(duì)漏佳旎翹起了大拇指。

    創(chuàng)業(yè)的三年，漏佳旎受到了很多關(guān)注，還曾作為2011年上海青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)大講堂的嘉賓，去高校和大學(xué)生們分析創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。今年6月，她接到2012夏季達(dá)沃斯論壇組委會(huì)通知，作為“GlobalShaper”（全球杰出青年）參與論壇。生平第一次漏佳旎與各國(guó)政要、高官、企業(yè)家坐在一起，令她大開(kāi)眼界，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、全球精英正關(guān)注的議題有了全新認(rèn)識(shí)，她也充分利用論壇機(jī)會(huì)，參加了多場(chǎng)分組討論，并誠(chéng)懇地向其他與會(huì)者請(qǐng)教。

    在別人眼中，漏佳旎是一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功人士。不過(guò)，在她自己看來(lái)，只是踏出了創(chuàng)業(yè)征途的第一步。漏佳旎感慨地說(shuō)道，未來(lái)想做的事情太多，但她至少已經(jīng)學(xué)會(huì)了一個(gè)“秘訣”，那就是“腳踏實(shí)地”。