潮牌布局中國(guó)市場(chǎng)尚待時(shí)機(jī)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 近日，時(shí)尚的聲音重歸北京，多場(chǎng)次的“時(shí)尚接力講（Relay Fashion Talk）”在CHIC-潮流品牌展現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)，傳遞潮流時(shí)尚觀點(diǎn)。會(huì)聚更多潮流人士、潮流品牌、潮流時(shí)尚機(jī)構(gòu)，碰撞出更多創(chuàng)意的火花。美籍華裔藝術(shù)家Jeff Staple、資深時(shí)尚人士Nicole Chen等重要嘉賓，與現(xiàn)場(chǎng)的潮流達(dá)人們進(jìn)行一場(chǎng)關(guān)于時(shí)尚的零距離對(duì)話。

    設(shè)計(jì)創(chuàng)意與品牌營(yíng)銷有效融合

    專程從紐約來(lái)到北京的美籍華裔藝術(shù)家Jeff Staple，作為Staple Design、Staple Clothing、Reed Space 的創(chuàng)始人，身兼圖形設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、藝術(shù)家、DJ、作家和創(chuàng)業(yè)者多重身份，同時(shí)他還是美國(guó)多個(gè)高等院校的客座教授。這個(gè)以鴿子聞名的設(shè)計(jì)師，將招牌白鴿圖案延伸到每個(gè)角落。

    Jeff Staple認(rèn)為，設(shè)計(jì)品牌需要很多的突破。設(shè)計(jì)師即使有自己品牌，也同樣可以與其他品牌合作。如Jeff Staple最初就與NIKE合作，而其Staple Design的經(jīng)典商標(biāo)是一只鴿子，這在NIKE的產(chǎn)品也有體現(xiàn)。

    Nicole Chen（陳芃）作為NC.STYLE創(chuàng)始人及CEO，擁有近20年時(shí)尚運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，建立中國(guó)第一家國(guó)際化時(shí)尚類品牌代理及公關(guān)營(yíng)銷公司。曾被媒體譽(yù)為“中國(guó)時(shí)尚第一教母”，成功運(yùn)作Y-3等眾多國(guó)際著名品牌在中國(guó)的營(yíng)銷推廣及渠道建設(shè)。她認(rèn)為，大多數(shù)設(shè)計(jì)師在做創(chuàng)意的時(shí)候，只關(guān)注自己的設(shè)計(jì)，并不能很好的收放思維。但是像Jeff Staple這樣既能做自己的品牌，又能兼顧其他合作的設(shè)計(jì)師，到Jeff Staple這種水平的人畢竟是少數(shù)。

    對(duì)于如何推廣品牌，Jeff Staple說(shuō)：“我在商業(yè)領(lǐng)域運(yùn)作了15年，剛開始的時(shí)候，還是要在傳統(tǒng)的媒體上做廣告、發(fā)傳單等，如今在FACEBOOK、微博或是人人網(wǎng)推廣。最關(guān)鍵的是，投入很多的工作和精力在產(chǎn)品上，而僅僅是花費(fèi)巨額的資金打廣告并不能實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)。”Jeff Staple認(rèn)為，設(shè)計(jì)師不能一個(gè)人做所有的事情，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)支持去運(yùn)作品牌。

    Nicole Chen非常認(rèn)同Jeff Staple的觀點(diǎn)：“一個(gè)品牌首先要把自己的產(chǎn)品做好。從市場(chǎng)營(yíng)銷和公關(guān)推廣的角度來(lái)看，品牌自身沒有獨(dú)到之處，作為推廣的角度，我們也不可能幫上他們。”

    對(duì)于設(shè)計(jì)師與品牌間的合作，Jeff Staple表示，需要不斷與品牌溝通，找到自身與品牌合作的共同點(diǎn)，如果雙方的目標(biāo)是一致的，最后所有的產(chǎn)品應(yīng)該基本上能夠?qū)崿F(xiàn)共同想要的東西。

    Nicole Chen認(rèn)為，對(duì)于設(shè)計(jì)品牌，資金是一個(gè)很重要的問題。此外，很多設(shè)計(jì)師不應(yīng)該只關(guān)注能開多少店，而是一開始關(guān)注如何去推廣品牌，實(shí)實(shí)在在地做產(chǎn)品。

    新銳設(shè)計(jì)師需正確鎖定市場(chǎng)

    在談到新銳設(shè)計(jì)師如何進(jìn)行自身品牌推廣時(shí)，UTA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁楊大筠認(rèn)為，美國(guó)人創(chuàng)造了牛仔，日本人把牛仔都市化了，所有潮牌的服裝，牛仔是最好的表現(xiàn)手段，如果沒有T恤和牛仔，潮牌服裝的表現(xiàn)是有限的。

    那么，中國(guó)潮牌未來(lái)有沒有發(fā)展機(jī)會(huì)呢？楊大筠認(rèn)為：“在未來(lái)的2015到2020年期間，中國(guó)市場(chǎng)會(huì)為潮牌提供生存的空間。有的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品很好，但是市場(chǎng)不接受。為什么市場(chǎng)不接受？因?yàn)樵O(shè)計(jì)師生不逢時(shí)。這跟市場(chǎng)消費(fèi)群體的結(jié)構(gòu)有關(guān)系，只有鎖定在90后消費(fèi)者身上，設(shè)計(jì)師才會(huì)成功。因?yàn)?0后沒有受過(guò)苦，沒有經(jīng)歷過(guò)改革開放的壓力，他們可以仔細(xì)安定下來(lái)欣賞設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品，中國(guó)人需要有一代人漫長(zhǎng)地欣賞我們今天的成果，欣賞身邊主流的東西。這需要等待，關(guān)鍵是誰(shuí)欣賞。所以說(shuō)，設(shè)計(jì)師光有才華不行，運(yùn)氣還得好。我所說(shuō)的潮牌一定是90后這道菜。”

    任何品牌沒有商業(yè)價(jià)值就沒有存在的必要性，潮牌也同樣面臨銷售業(yè)績(jī)等問題。楊大筠表示：“我剛才在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看了一圈，我認(rèn)為，很多品牌如果想市場(chǎng)商業(yè)化、品質(zhì)、版型衣服推廣力度、陳列的感覺，都需要做很多的改造，因?yàn)?lsquo;你喜歡’、‘顧客喜歡’、‘市場(chǎng)喜歡’是三個(gè)不同的事情。‘設(shè)計(jì)師的感覺’怎么變成‘消費(fèi)者的感覺’、‘市場(chǎng)的感覺’很重要。如現(xiàn)在國(guó)內(nèi)陳冠希旗下的CLOT品牌做得不錯(cuò)，CLOT的銷售手法與大牌合作，與多品牌合作做潮牌店。”

    當(dāng)問到中國(guó)潮牌市場(chǎng)會(huì)不會(huì)做大的問題時(shí)，楊大筠說(shuō)：“有一點(diǎn)不得不說(shuō)，中國(guó)潮牌市場(chǎng)可以給代表超前產(chǎn)品文化一個(gè)機(jī)會(huì)。我認(rèn)為，一切皆有可能。潮流會(huì)通過(guò)各種各樣的元素影響時(shí)尚，一個(gè)好的設(shè)計(jì)師都有他的個(gè)性，成為著名的設(shè)計(jì)師一定要有特殊的愛好，每個(gè)品牌后面都有他們自己的元素。但是潮流品牌未來(lái)還是要市場(chǎng)化，怎么去運(yùn)營(yíng)，光玩感覺不行，還需要市場(chǎng)認(rèn)同，是需要資金支持。”

    潮牌是未來(lái)有前景有遠(yuǎn)景的東西，但是楊大筠也提醒潮牌企業(yè)，90后相對(duì)消費(fèi)能力比較低，價(jià)格要合適。如果要做潮牌里面的奢侈品，如一條牛仔褲2000元以上，只有極少數(shù)人能消費(fèi)得起，僅僅選擇在北京、上海等一線城市發(fā)展，會(huì)面臨地價(jià)、房租、人工成本等一系列問題。其實(shí)，潮牌未來(lái)要在中國(guó)二三四線城市發(fā)展，在這些城市的90后年輕人很舍得花錢買潮牌融入大城市的生活。如河北的一家企業(yè)就賣非常潮流的產(chǎn)品，一雙板鞋27元，牛仔褲打完折50元左右，僅在安徽省就開了47家店。

    傳統(tǒng)媒體仍需不斷擴(kuò)“容”

    作為傳統(tǒng)雜志，如何更好地與品牌合作？《1626》是中國(guó)第一份原創(chuàng)潮流雜志。該雜志旗下VU產(chǎn)品總監(jiān)姚杰介紹說(shuō)，《1626》融合了京粵滬三地最新潮流資訊，制造本地最新的潮流文化，引領(lǐng)新一代消費(fèi)理念和生活方式，成為北京、上海、廣州潮流文化毋庸置疑的代言人，提供最新潮流資訊，快速滾動(dòng)詮釋城市的潮流動(dòng)向。

    姚杰表示，每個(gè)人都有自己喜歡的東西，每個(gè)人都有自己的風(fēng)格。我們會(huì)與一些品牌進(jìn)行溝通，出一些限定版的產(chǎn)品，如襯衫、牛仔褲。傳統(tǒng)雜志會(huì)通過(guò)自己的方式傳遞自己的想法，《1626》會(huì)提供一些主題與品牌合作。平時(shí)，《1626》夏季會(huì)與香港品牌合作，冬季會(huì)與內(nèi)地品牌合作。在夏季的時(shí)候，VU潮牌聯(lián)盟甄選出10個(gè)實(shí)力潮牌，以“愛與和平”作為主題，串聯(lián)起整個(gè)合作企劃。每個(gè)品牌將以自己的特色去演繹這一主題，發(fā)揮品牌個(gè)性。這就變成VU的產(chǎn)品想法。

    姚杰認(rèn)為，雖然內(nèi)地潮流品牌發(fā)展稍晚些，但是進(jìn)步非�？�。有的品牌經(jīng)過(guò)一季度的調(diào)整就會(huì)有很大的提升。

    傳統(tǒng)媒體如何與品牌保持平等對(duì)話？姚杰表示，《1626》通過(guò)微博、網(wǎng)站、媒體軟件的應(yīng)用進(jìn)行推廣，但是品牌還是離不開雜志等平面媒體，微博上接觸不到實(shí)體的東西，雜志等平面可以更詳細(xì)地介紹，更具有公信力，最后到展會(huì)、實(shí)體店，消費(fèi)者可以更詳細(xì)地了解產(chǎn)品。傳統(tǒng)媒體可以不斷運(yùn)用新的技術(shù)，來(lái)充實(shí)傳統(tǒng)媒體的延展性。