[中國童裝網(wǎng)] 快樂城堡新聞發(fā)布會(huì)——總裁李慶明先生答記者問
時(shí) 間:2013年9月26日
地 點(diǎn):深圳福朋喜來登酒店
主辦方:廣東快樂城堡發(fā)展有限公司
媒體方:
答記者問:
問題一:
記者:李總,據(jù)了解“快樂城堡”童裝是在集團(tuán)公司的背景下成長(zhǎng)起來的,在此能否先向我們簡(jiǎn)單的介紹下集團(tuán)公司的企業(yè)概況及旗下各品牌的運(yùn)營狀況?
李總: 集團(tuán)介紹:集團(tuán)旗下?lián)碛袕V東快樂城堡發(fā)展有限公司、汕頭市快樂城堡制衣有限公司、汕頭市永殷紡織實(shí)業(yè)有限公司、品牌商學(xué)院、童裝色彩研究中心四家全資直屬子公司,涉及紡織、制衣、色彩研究、品牌運(yùn)營多個(gè)領(lǐng)域,是童裝行業(yè)內(nèi)經(jīng)營多年的集團(tuán)企業(yè)。
品牌情況:目前公司旗下有三個(gè)童裝品牌,分別是“快樂城堡”、“安貝兒”、“純真花園”。其中“快樂城堡”是公司今年重力推出的兒童內(nèi)衣品牌,是一個(gè)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)品牌,安貝兒則是成功運(yùn)營多年,有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的成熟品牌,“純真花園”是為滿足大眾多樣購物需求而推出的電商品牌。
問題二:
記者:李總,針對(duì)目前嬰童行業(yè)白熱化的現(xiàn)狀,您在開發(fā)快樂城堡這個(gè)品牌之初,為什么會(huì)將目光投射到兒童內(nèi)衣這一細(xì)分領(lǐng)域?
李總:大家知道我們公司除了“快樂城堡”還擁有另一個(gè)品牌“安貝兒”,他早于快樂城堡很多年,在開發(fā)和運(yùn)作“安貝兒”的過程中,我們發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上大多數(shù)的童裝品牌,都是進(jìn)行全品類的經(jīng)營,但是隨著時(shí)代的發(fā)展,人們的生活需求,特別是都市群體的生活需求已經(jīng)發(fā)生了很大的改變,他們希望自己或者自己的孩子,得到專屬、專業(yè)、專項(xiàng)的服務(wù),他們對(duì)品質(zhì)和專業(yè)的要求越來越高,消費(fèi)者消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變必然推動(dòng)各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域重新細(xì)分格局,以保證產(chǎn)品的專業(yè)度和高品質(zhì)。這是由時(shí)代生活發(fā)展而帶動(dòng)的行業(yè)格局變化,是一個(gè)必然的趨勢(shì),童裝市場(chǎng)也一樣,也面臨著進(jìn)入細(xì)分,專業(yè)化的市場(chǎng)。目前童裝市場(chǎng)上,兒童內(nèi)衣這一細(xì)分領(lǐng)域,涉足的企業(yè)還很少,我們較早投入到這一細(xì)分領(lǐng)域中,也是看到他可開發(fā)的藍(lán)海商機(jī),抱著成為“兒童內(nèi)衣第一品牌”的夢(mèng)想而來的,要在這一細(xì)分領(lǐng)域中做專做大。
問題三:
記者:請(qǐng)問李總,目前快樂城堡的運(yùn)作模式是怎樣的?
李總: a公司現(xiàn)有的運(yùn)營模式是:我們會(huì)自營部分重點(diǎn)城市主力渠道;構(gòu)建出全國市場(chǎng)大的布局,加速建立快樂城堡店面形象和產(chǎn)品理念在消費(fèi)者心中的印象;
b同時(shí)我們會(huì)大力發(fā)展區(qū)域代理商和加盟商,建立全國區(qū)域加盟代理合理的合作模式和利潤(rùn)分配機(jī)制,讓最有效的資源當(dāng)?shù)亟?jīng)銷伴們手里得以充分發(fā)揮。
C除此之外,我們也會(huì)針對(duì)部分區(qū)域外圍市場(chǎng)特點(diǎn),尋求多種靈活的合作模式形式,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,快速把快樂城堡品牌得以鋪市,穩(wěn)步發(fā)展,從而有力推進(jìn)品牌的成長(zhǎng)與上升,謝謝!
加大品牌在消費(fèi)者城市發(fā)展區(qū)域代理商和加盟商等多種方式運(yùn)營。
問題四:
記者:李總,我們關(guān)注到快樂城堡在很多渠道都有投放廣告,請(qǐng)問貴品牌下一步的品牌推廣計(jì)劃是怎樣的?
答:目前我們的品牌推廣主要是通過博覽會(huì)、展銷會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等渠道,例如我們?cè)诮衲?月參加的上海CBME孕嬰童展,現(xiàn)在正在進(jìn)行的行業(yè)網(wǎng)站宣傳,和正在洽談中的公交、地鐵、機(jī)場(chǎng)投放等,下一步的品牌推廣,我們?cè)趫?jiān)持現(xiàn)有投放力度之上,會(huì)增加更多的推廣形式,例如加強(qiáng)公交、地鐵、機(jī)場(chǎng)的投放力度,讓立體媒體和平面媒體充分結(jié)合沖擊消費(fèi)者視線,會(huì)加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的投入,在新浪、搜狐、網(wǎng)易等的親子頻道上我們也有投放計(jì)劃,此外,如電視廣告、電視臺(tái)合作也列入我們下一步的品牌推廣戰(zhàn)略之中。
問題五:
記者:李總,在此能否給我們簡(jiǎn)單的介紹下快樂城堡童裝的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品特點(diǎn)?
答: “快樂城堡”是目前集團(tuán)主推的一個(gè)品牌,專為0—12歲的嬰幼童提供專業(yè)豐富的內(nèi)衣選擇。時(shí)尚、陽光、健康的風(fēng)格定位不僅符合都市生活時(shí)尚與健康的新追求,同時(shí)也能體現(xiàn)新一代孩童敢于追求、敢于表達(dá)的天真性情。
談到快樂城堡的產(chǎn)品特點(diǎn),除了一些產(chǎn)品設(shè)計(jì)和面料上的特點(diǎn),在這里我想著重講下產(chǎn)品的概念和外延?鞓烦潜ふ麄(gè)產(chǎn)品系列的開發(fā)都是圍繞著居家內(nèi)衣舒適健康的理念而來的,但這并不代表我們的內(nèi)衣只能居家穿著,我們的概念定位是一款可以外穿的兒童內(nèi)衣,這一概念對(duì)我們的產(chǎn)品提出了兩個(gè)要求,第一,是產(chǎn)品品質(zhì),因?yàn)槭莾?nèi)衣,它的服裝標(biāo)準(zhǔn)、面料選擇絕對(duì)是嚴(yán)格于普通的外出服。第二,可以外穿的內(nèi)衣,這就要求在保證了產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),設(shè)計(jì)理念和剪裁方式的創(chuàng)新和突破十分重要。由于,長(zhǎng)期以來,傳統(tǒng)的內(nèi)衣只限于家中的一片天地,對(duì)設(shè)計(jì)和版型的要求不會(huì)太嚴(yán)格,而且普遍認(rèn)為寬松的版式更適合家庭舒適休閑的氛圍,然而,相關(guān)的研究表明,真正得體合身的剪裁,更適合孩子身體的成長(zhǎng)需要,能給予孩子更多自由舒展的空間。,我們的內(nèi)衣?lián)碛袝r(shí)尚大方的設(shè)計(jì)樣式,設(shè)計(jì)用功和設(shè)計(jì)新意完全不遜于外出服,外出穿著一樣大方得體,增加了服裝的適用外延,提升了父母購買的價(jià)值比,是很受父母和市場(chǎng)歡迎的。
問題六:
記者:李總,請(qǐng)問快樂城堡童裝是憑借什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)脫穎而出的?
答:快樂城堡的成功面市,是基于以下幾點(diǎn)
集團(tuán)支持——雄厚的資金支持、集團(tuán)成員的全力配合、深厚的行業(yè)背景
自有工廠——提供專業(yè)、高質(zhì)的生產(chǎn)保證和高效的供貨鏈接,安全生產(chǎn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。
設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)成員50%以上在童裝行業(yè)內(nèi)擁有超過五年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
定位優(yōu)勢(shì)——有別于傳統(tǒng)品牌童裝全品類經(jīng)營模式,專注經(jīng)營“時(shí)尚兒童內(nèi)衣”, 開創(chuàng)藍(lán)海商機(jī)。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——產(chǎn)品覆蓋0~12歲嬰、幼、兒童,款式豐富多樣、設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎。
軟件優(yōu)勢(shì)——與國內(nèi)服裝行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的ERP軟件公司----志華軟件合作,信息化系統(tǒng)的規(guī)范操作平臺(tái)保障各項(xiàng)流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
問題七:
記者:李總,請(qǐng)問快樂城堡童裝的遠(yuǎn)景規(guī)劃是怎樣的?
李總:關(guān)于快樂城堡的童裝的遠(yuǎn)景展望,在品牌建立之初,我與集團(tuán)公司就已經(jīng)達(dá)成了一致的目標(biāo)愿景,大致可以歸納為以下三點(diǎn):
1、致力將快樂城堡打造為“中國時(shí)尚兒童內(nèi)衣第一品牌”
2、五年之內(nèi)開店1000家,網(wǎng)店遍布全國各地,一如我們的口號(hào)“把快樂帶回家”,讓有家的地方就有快樂城堡。
3、“快樂城堡”領(lǐng)銜公司多品牌戰(zhàn)略,在集團(tuán)公司背景的支持上,實(shí)現(xiàn)5年內(nèi)成功上市的發(fā)展目標(biāo)
公司名稱:廣東快樂城堡發(fā)展有限公司(快樂城堡)
地 址:深圳市羅湖區(qū)筍崗東路3012號(hào)中民時(shí)代廣場(chǎng)A2602
手 機(jī):15814607245
Q Q:2755791261
聯(lián)系人:市場(chǎng)部
電 話:15814607245
傳 真:0755-33258899
公司網(wǎng)址:www.happycastle.co
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