馬云：經(jīng)歷就是一種成功

[中國童裝網(wǎng)] 在 2004年CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎典禮上，一句“一個男人的才華跟他的智商是成反比的”引得全場一片歡呼；說這句話的人，不僅僅引起了當(dāng)場的歡呼，更是引領(lǐng)了我國電子商務(wù)的發(fā)展，他就是馬云。從三尺講臺上的一名老師到第一個登上美國《福布斯》雜志方面的中國企業(yè)家，也許馬云在當(dāng)初放下教鞭的時候，自己都沒有想到�？釔畚鋫b小說的馬云，最喜歡的武俠英雄是《笑傲江湖》中的風(fēng)清揚，“我覺得他的武功是出手無招，這是我一直向往的一種境界。”事實也是這樣，從涉足互聯(lián)網(wǎng)，到創(chuàng)辦阿里巴巴，再到對C2C、搜索引擎的拓展，單獨看馬云走過的路，幾乎每一次出招都令人費解。直到整個過程即將結(jié)束，人們才會漸漸看清他究竟想干什么。

    20世紀(jì)末21世紀(jì)初，在全球皆為互聯(lián)網(wǎng)而瘋狂的時代浪潮之中，在以雅虎、eBay、亞馬遜三大巨頭為主流的互聯(lián)網(wǎng)格局下，“另類”的馬云卻高喊“只抓小龍蝦”的口號，高舉“做中小企業(yè)救贖者”的大旗，開拓一個前無古人、后有來者的新領(lǐng)域——中小企業(yè)B2B。從此，在雅虎、eBay、亞馬遜之后，世界互聯(lián)網(wǎng)版圖上又多出了一個嶄新的”第四種模式”——阿里巴巴模式。在企業(yè)家馬云之前，習(xí)慣了全盤西化、大規(guī)模進(jìn)口歐美經(jīng)濟(jì)模式的中國企業(yè)和企業(yè)家，從來沒有像今天這樣在世界新經(jīng)濟(jì)的大舞臺上如此揚眉吐氣過。這也應(yīng)和了馬云對商業(yè)模式的態(tài)度，除投資者以外，他對公司的商業(yè)模式都不肯透露半字，而等你意識到一切都豁然開朗時，游戲已經(jīng)結(jié)束了，馬云說，這就是商業(yè)。

    兼職創(chuàng)業(yè)

    1988年，大學(xué)畢業(yè)的馬云順利進(jìn)入杭州電子科技大學(xué)做英語老師。就是這段經(jīng)歷給他以后創(chuàng)業(yè)打下了最堅實的基礎(chǔ)——團(tuán)隊。作為一名老師，在那個年代，就告誡學(xué)生不要死讀書。許多學(xué)生都把馬云當(dāng)成偶像。后來跟馬云創(chuàng)業(yè)的18個元老，就有幾個是他的學(xué)生。比如，周寶寶，從學(xué)生時代就開始崇拜馬云，后來“腦子一熱”就跟著馬云一起創(chuàng)業(yè)了，一直到今天。另一位阿里巴巴的重要創(chuàng)始人彭蕾，也是馬云在教書期間的同事。所以可以這么說，馬云在杭州電子科技大學(xué)做老師的那幾年，奠定了今后阿里巴巴創(chuàng)業(yè)路上最核心、最忠誠的團(tuán)隊。正是這些人一直追隨馬云，即使經(jīng)歷過幾次失敗，但最終還是支撐起了阿里巴巴的商業(yè)帝國。

    1995年，30歲的馬云憑借出色的工作表現(xiàn)被評為杭州十大杰出青年教師。但如果馬云繼續(xù)按部就班，一心一意地從事他的英語教學(xué)工作，那么也許今天的他會是一名非常出色的英語老師，甚至可以超過以《瘋狂英語》大紅大紫的李陽。

    因為是英語老師，所以就有許多人找到馬云幫忙翻譯一些英文資料。請馬云的人很多，有時候一天就可以接到多單生意。隨著在業(yè)內(nèi)的名氣越來越大，漸漸地，馬云感覺自己一個人根本做不過來，而同時他又發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：自己身邊的同事，尤其是一些退休的老教師，在家里閑著沒事可干。馬云對自己的老師（有些也是老同事）很有感情，他們退休了之后，整日賦閑在家，不僅心理上感到莫大的寂寞和失落，而且經(jīng)濟(jì)上也很拮據(jù)，馬云那時每月的工資還不到100元，相信他們的情況也好不到哪里去。這時他突然有了一個想法：開一家翻譯社將退休的老師供養(yǎng)起來，既幫了同事的忙，也算是為社會盡了點綿薄之力。這樣就有了馬云的第一次創(chuàng)業(yè)——海博翻譯社。

    有一點我們不得不承認(rèn)，步入而立之年的馬云已經(jīng)開始顯現(xiàn)“敢為天下先”的氣魄和勇氣，正如他后來在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)翻云覆雨一樣。當(dāng)他的同事安于每月拿著固定工資，每天三點一線的穩(wěn)定生活時，馬云已經(jīng)開始為自己的理想和一顆不安分的心而“窮折騰”了。

    雖然在創(chuàng)辦之初，困難重重，但馬云通過身邊的實例，認(rèn)為一定會有這方面的需求，只要堅持就能成功。在他的帶領(lǐng)下，翻譯社慢慢實現(xiàn)了盈利，雖然這些對他以后的創(chuàng)業(yè)沒有提供太多的資本和經(jīng)驗，但讓他明白了一個道理：成功者必須具備兩種品質(zhì)：一是大膽執(zhí)著的性格；二是對市場的敏銳嗅覺。

    第一次觸網(wǎng)

    1995年，杭州市政府正在修杭州通過安徽阜陽的高速公路。此時，美國的一個投資者與杭州市政府談判了一年，資金卻一直沒有到賬。雙方認(rèn)為談判中間翻譯有問題，于是號稱“杭州英語最好”的馬云就在這樣的背景下粉墨登場。在談判中，美國代表告訴馬云是美國董事會那邊沒有同意，無奈之下，杭州市政府只得派馬云遠(yuǎn)赴美國。就是這次美國之行，讓馬云第一次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。在美國的西雅圖，馬云無意中到了一家網(wǎng)絡(luò)公司。進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)，這家公司只有兩間很小的辦公室，五個人一起工作。第一次見到電腦的馬云非常好奇，經(jīng)過主人的允許，并在他們的指點下馬云開始第一次使用互聯(lián)網(wǎng)。他在網(wǎng)頁上打出了“beer”，結(jié)果搜出來德國啤酒、美國啤酒和日本啤酒，卻沒有中國啤酒。然后他又敲出了“chinese”，結(jié)果卻是“no date”。于是，馬云就開始設(shè)想在中國建一個公司，專門做互聯(lián)網(wǎng)。

    興奮的馬云，當(dāng)時就做了一個非常簡陋的網(wǎng)頁——海博翻譯社的頁面，上面有價錢和聯(lián)系方式。令他意想不到的是，一天之內(nèi)就收到了五個人的回信。其中三個是美國人，兩個是日本人。此時的馬云盡管不懂網(wǎng)絡(luò)，甚至對于網(wǎng)絡(luò)可以說是“文盲”，但是嗅覺靈敏的他有一種發(fā)自內(nèi)心直覺：互聯(lián)網(wǎng)將改變世界！他立即決定與西雅圖的朋友合作。一個全球首創(chuàng)的B2B電子商務(wù)模式，就這樣在馬云心里有了最初的商業(yè)雛形。

    帶著興奮回國的馬云立刻找來親戚朋友說出了自己的想法，雖然大部分人都不看好馬云的“奇思妙想”，但是冷水并滅有潑滅馬云的創(chuàng)業(yè)熱情。1995年4月，馬云創(chuàng)建了“海博網(wǎng)絡(luò)”，就這樣馬云帶著自己的夢想，走下了三尺講臺，開始了自己的網(wǎng)商旅程。可以說沒有海博網(wǎng)絡(luò)就沒有后來的阿里巴巴；沒有英語教師的身份，也很難有海博翻譯社，海波網(wǎng)絡(luò)。就連馬云出色的演講能力，“這兩下子主要是當(dāng)年教書的時候練出來得，現(xiàn)在上臺從來不備講稿，一開口都收不住。”很多人都認(rèn)為教師和創(chuàng)業(yè)者格格不入，看來這句話用在馬云身上并不合適。