一款?yuàn)A克4年熱銷200萬(wàn)件 泉企創(chuàng)下電商超爆款神話

[中國(guó)童裝網(wǎng)] “4年熱銷200萬(wàn)件夾克，創(chuàng)下淘寶超爆款神話。”近日，網(wǎng)傳淘寶超爆款?yuàn)A克就出現(xiàn)在石獅。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造這一驚人紀(jì)錄的是石獅數(shù)碼人服飾有限公司。“這款?yuàn)A克的熱銷現(xiàn)象，也可以總結(jié)為慢時(shí)尚。”熟悉泉州鞋服行業(yè)的營(yíng)銷專家王江山指出，隨著消費(fèi)理念的逐漸成熟以及全球經(jīng)濟(jì)衰退，逐漸產(chǎn)生了審美疲勞，厭倦了僅停留在頻繁出新、設(shè)計(jì)新潮層面的快時(shí)尚服飾，以經(jīng)典、持久、獨(dú)特為特色的慢時(shí)尚回歸了。

　　現(xiàn)象：一款?yuàn)A克熱銷5年

　　“你看，半小時(shí)就銷售了30多件，基本是一分鐘賣出一件，這種狀況已經(jīng)持續(xù)4年多了。”3月15日，記者在石獅數(shù)碼人服飾有限公司采訪時(shí)，該公司總經(jīng)理朱戈指著電腦里的后臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，淡淡地介紹。與一些電商企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)主打自有品牌不同，數(shù)碼人的銷售采用多種銷售模式，既有自有品牌分銷，也有幫別人貼牌加工，淘寶網(wǎng)共有1000多個(gè)商家在賣其生產(chǎn)的夾克。

　　對(duì)于網(wǎng)傳。朱戈證實(shí)確有其事。“這款衣服叫夾克，剛推出來(lái)的時(shí)候，很多商家看不中，我們只好自己推，后來(lái)銷量暴增，各種網(wǎng)絡(luò)品牌紛紛找我們下訂單。”朱戈還記得，第一個(gè)下單采購(gòu)的是“591MMM”網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　“哈！這純屬運(yùn)氣！”2008年，服裝設(shè)計(jì)師出身的朱戈，決定舍棄實(shí)體店模式，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。在逐漸摸清電商消費(fèi)特點(diǎn)后，2009年8月他將自己精心設(shè)計(jì)的一款立領(lǐng)夾克，放在網(wǎng)絡(luò)上試銷，售價(jià)159元。沒(méi)多久，這款?yuàn)A克突然賣瘋了，不少網(wǎng)絡(luò)品牌也紛紛找上門，要求代工，當(dāng)年就賣了10多萬(wàn)件。“爆款就是這樣，閉著眼睛賣，自己就一直往前沖。”為了快速高效鋪貨，不久朱戈又決定轉(zhuǎn)型，專注于為電商品牌和網(wǎng)絡(luò)店鋪提供貨品整合供應(yīng)服務(wù)。眾人拾柴火焰高，朱戈設(shè)計(jì)的這款?yuàn)A克，在2010年又賣了30萬(wàn)件，2011年、2012年相繼劇增到70多萬(wàn)件，而今更是創(chuàng)造了累計(jì)銷量超過(guò)200萬(wàn)件的淘寶最高紀(jì)錄，并且至今還在熱銷中，穩(wěn)坐淘寶網(wǎng)第一夾克爆款。據(jù)石獅電商人士估計(jì)，網(wǎng)絡(luò)上一模一樣的仿品也有200多萬(wàn)件，也就是說(shuō)，這款?yuàn)A克至少創(chuàng)下了400萬(wàn)件的驚人紀(jì)錄。

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這款?yuàn)A克單價(jià)也從一開始的159元，回調(diào)到現(xiàn)在的79、89元，盡管如此，朱戈坦誠(chéng)還有利潤(rùn)。2013年，這款?yuàn)A克進(jìn)入第五年了，絲毫沒(méi)有降溫的樣子，至今依然是淘寶夾克銷售排行榜前三位的常客。

　　“這款產(chǎn)品集中了淘寶的所有銷售資源，盡管經(jīng)銷商一直在換，但是款式一直沒(méi)變。這就像一列火車，總有人不斷上下車，每個(gè)人第一次看到這款都有種驚艷，而中國(guó)有好幾億網(wǎng)民，因此不同的人在不同時(shí)間點(diǎn)看到，也延續(xù)了長(zhǎng)時(shí)間的熱銷。”朱戈說(shuō)。

　　揭秘：爆款之謎

　　這款?yuàn)A克為何能成為超級(jí)爆款，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這有運(yùn)氣成分，但是爆款也有自身的內(nèi)在原因。

　　“首先這款?yuàn)A克一定是款式簡(jiǎn)單，不會(huì)很土，但也不會(huì)很花俏，設(shè)計(jì)師在潮與時(shí)尚之間拿捏得很準(zhǔn)。”時(shí)尚女裝花木馬CEO何偉庭對(duì)于這款?yuàn)A克的評(píng)價(jià)，在一定程度上代表了行業(yè)的普遍看法。

　　“在一個(gè)內(nèi)陸村子只有一臺(tái)電腦，一下子買了50件，都是別人叫他幫忙買的。售后評(píng)價(jià)也挺有意思的，有的說(shuō)男朋友很喜歡，有的說(shuō)老爸穿著很合適，也有的說(shuō)爺爺很滿意，總之這款?yuàn)A克價(jià)格實(shí)惠，老少皆宜，年齡層次覆蓋廣。”設(shè)計(jì)師出身的朱戈告訴記者，這款衣服看著雖然簡(jiǎn)單，但是設(shè)計(jì)卻頗為講究：結(jié)合了夾克、西裝、風(fēng)衣等多種衣服的經(jīng)典流行元素，又很簡(jiǎn)潔。

　　“首先，夾克是立領(lǐng)；擺是圓的，這結(jié)合了西裝的特點(diǎn)；口袋是休閑西裝的口袋，風(fēng)衣的肩盼；衣服背后的腰帶又結(jié)合了獵裝的元素，像西裝又有拉鏈其實(shí)是夾克，輕薄，春秋、南北皆可穿，簡(jiǎn)潔又舒服。顏色是男裝經(jīng)典的黑色和卡其色。”朱戈分析。

　　“很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)有某款商品，并沒(méi)有做什么推廣，當(dāng)它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來(lái)越多，越來(lái)越容易。成交量越大的商品，后面的銷售情況就會(huì)更好，于是就出現(xiàn)了‘爆款’。”熟悉泉州鞋服行業(yè)的營(yíng)銷專家王江山說(shuō)，這是消費(fèi)者的從眾心理，也就是羊群效應(yīng)。用戶都有從眾心理，一個(gè)產(chǎn)品有了很多人購(gòu)買，自然而然就覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)。當(dāng)然，品質(zhì)好、性價(jià)比高才是爆款的根本。

　　專家：“慢時(shí)尚”走俏

　　“這款?yuàn)A克的熱銷現(xiàn)象，也可以總結(jié)為慢時(shí)尚。”王江山指出，隨著消費(fèi)理念的逐漸成熟以及全球經(jīng)濟(jì)衰退，逐漸產(chǎn)生了審美疲勞，厭倦了僅停留在頻繁出新、設(shè)計(jì)新潮層面的快時(shí)尚服飾。這時(shí)，以經(jīng)典、持久、獨(dú)特為特色的慢時(shí)尚回歸了。

　　“慢時(shí)尚”也可以理解為是一種更理性，它在某種程度上允許設(shè)計(jì)師們?nèi)ケ磉_(dá)他們的所想，而不是一味地跟風(fēng)輪回，在流行之間打轉(zhuǎn)。“慢時(shí)尚”強(qiáng)調(diào)持久，風(fēng)格永恒而有個(gè)性，慢出獨(dú)特并且難以復(fù)制。其實(shí)不少商務(wù)男裝也屬于慢時(shí)尚。“有的品牌西褲，每年也都是那個(gè)款，后面兩個(gè)口袋，前面兩個(gè)口袋，變的都是面料。很多男裝做的是時(shí)裝，但我做的是今年可以穿，明年可以穿，后年也可以，甚至過(guò)了10年還可以穿。對(duì)我來(lái)講，我不追求一件要賺多少錢，但是我就要持久。”朱戈說(shuō)。