打造優(yōu)秀品牌創(chuàng)造美好未來——CHIC專訪風(fēng)鏡小鴨營銷鄭經(jīng)理

[中國童裝網(wǎng)] 風(fēng)鏡小鴨與愛佳兒都隸屬于東莞市富翔制衣有限公司，它成立于1994年，位于東莞市茶山鎮(zhèn)，近二十年童裝生產(chǎn)經(jīng)驗，使其在東莞諸多的童裝生產(chǎn)基地中擁有不平凡的地位，它集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計生產(chǎn)、銷售于一體，2005年創(chuàng)立的“風(fēng)鏡小鴨” 童裝品牌，已在內(nèi)地享有很高知名度。因其專注于高品質(zhì)童裝，在2011年被CCTV央視網(wǎng)評為最佳合作伙伴。

    中國童裝網(wǎng)：風(fēng)鏡小鴨與愛佳兒都是東莞市富翔制衣有限公司的主力產(chǎn)品，那么它們除了在價格上有所區(qū)別外，其他方面是否有什么區(qū)別？

    鄭經(jīng)理：有的，比如風(fēng)鏡小鴨因為是主要提供給嬰幼兒穿著使用的品牌，所以面料質(zhì)地上會偏向于細(xì)軟，這是為了保護(hù)寶寶的肌膚不受傷害；而愛佳兒因為是給中大童穿的，考慮到這時期的孩子活潑好動，喜歡玩耍，所以面料方面采用比較硬的，能夠保護(hù)他們避免在運動中受傷，同時增強(qiáng)衣服的耐磨性。

    中國童裝網(wǎng)：的確考慮得很周到啊，那主打的風(fēng)格與年齡層是多少呢？

    鄭經(jīng)理：目前而言我們主要是以歐美風(fēng)格為主，專門為零到十二歲的孩子提供各類產(chǎn)品，中小童裝乃至嬰童裝，用品都有。

    中國童裝網(wǎng)：那請問這兩個品牌都發(fā)展多少年了？

    鄭經(jīng)理：風(fēng)鏡小鴨從開始到現(xiàn)在已經(jīng)有三年多了，而愛佳兒則是去年啟動的項目，這兩個品牌都算是比較新的，還需要進(jìn)一步地規(guī)劃發(fā)展。

    中國童裝網(wǎng)：我們經(jīng)常會聽到說“五年計劃”，那能談?wù)劷酉氯ト轿迥觊g，貴公司的規(guī)劃嗎？

    鄭經(jīng)理：就過去而言，我們公司本身面向的推廣地區(qū)主要集中在華中華南部分。而自今年開始，我們將會開始向北方市場進(jìn)行推進(jìn)，風(fēng)鏡小鴨與愛佳兒這兩個品牌等時機(jī)成熟后，會對華北地區(qū)進(jìn)行重點開發(fā)，我們的最終目標(biāo)當(dāng)然是將品牌擴(kuò)展到全國乃至世界。但由于中國的地理環(huán)境相當(dāng)特別，南北方的穿衣習(xí)慣有較大差異，因此前期我們選擇在南方地區(qū)進(jìn)行實驗推廣。而經(jīng)過這幾年的累積，南方市場已經(jīng)規(guī)劃得差不多了，因此我們會開始對華北區(qū)域開始進(jìn)行完善。

    中國童裝網(wǎng)：那么針對北方市場，貴公司又將采取什么新舉措呢？

    鄭經(jīng)理：首先來說，因為北方相較中國其他地區(qū)而言，衣服的版型都會相對偏大，這與當(dāng)?shù)厝说捏w型有關(guān)，我們都知道北方人會比較壯，這是一個必須考慮的因素。另外一點就是在面料的選擇上，北方人更偏向于使用羽絨這一類原料，因為它比較厚，能夠抵御北方的嚴(yán)寒，干冷天氣。所以在對北方區(qū)域進(jìn)行拓展的時候，我們會針對這些問題進(jìn)行集中處理，做出反應(yīng)。

    中國童裝網(wǎng)：要拓展市場，最終目的其實就是吸引加盟商的投資，那么針對于加盟商們來說，貴公司都有哪些優(yōu)惠政策可以提供給他們呢？

    鄭經(jīng)理：在加盟政策方面我們會給予三個支持，第一是派送當(dāng)季最新款式的童裝產(chǎn)品；第二個是漲價方面的支持，根據(jù)市場行情隨時做出調(diào)價，避免讓不同地區(qū)的加盟商所收獲的利潤有過大偏差；第三就是銷售業(yè)績的返利政策。另一方面，因為目前我們要拓展北方市場，所以為了鼓勵那邊的市場，在折扣上會給予他們更大的優(yōu)惠，讓他們擁有嘗試我們品牌的機(jī)會，降低門檻。

    中國童裝網(wǎng)：折扣是指保證金，加盟金這一類嗎？

    鄭經(jīng)理：這點的話不用擔(dān)心，我們并不會收取保證金跟加盟金，目的就是要更多人能夠簡便自由地加入我們這個大家庭里共同發(fā)財。

    中國童裝網(wǎng)：那貨架之類的開店必需品有無贈送？

    鄭經(jīng)理：出于統(tǒng)一形象，方便裝修的考量，這些是有配給的，不過相對應(yīng)的協(xié)議還是要簽。

    中國童裝網(wǎng)：請問你們是第一次來CHIC展會嗎？

    鄭經(jīng)理：早在2010年的時候，我們的風(fēng)鏡小鴨就來參展過一次，那時候也正好是品牌剛剛起步的階段，需要推廣宣傳。

    中國童裝網(wǎng)：那您對本次展會都有哪些看法？

    鄭經(jīng)理：感覺不錯，因為這邊的人流量大，潛在客戶群自然就很豐富，特別是我們現(xiàn)在所需要的北方客戶群，這十分利于我們拓展北方市場。這兩天前來咨詢洽談的意向客戶數(shù)量較多，推廣方面達(dá)到了我們預(yù)期的效果。

    中國童裝網(wǎng)：現(xiàn)在一些童裝品牌其實都有自己的加工廠，那貴公司是否也有？

    鄭經(jīng)理：當(dāng)然，我們在東莞有自己加工廠。然后設(shè)計師是來自臺灣，采取一個兩岸海峽合作的方針，臺灣那邊的開放與城市思想，加上大陸這邊的制造業(yè)基礎(chǔ)，是非常好的融合方式。此外，我們在江蘇淮安還有另一處加工廠。這兩個地方每家員工都有超過千人，能夠確保免除加盟商的后顧之憂，不論是派送產(chǎn)品的時間，還是對品質(zhì)的把控，盡在我們的掌控中之。

    中國童裝網(wǎng)：那您剛才提到說設(shè)計師是臺灣的。能否簡單地給我們介紹下你們的這個風(fēng)格設(shè)計理念？

    鄭經(jīng)理：我們是以歐美的英倫風(fēng)去設(shè)計的，即不求花俏，純樸實在，崇尚自然。采用環(huán)保面料，體現(xiàn)出美好自然的田園休閑風(fēng)格。

    中國童裝網(wǎng)：剛才您一直在強(qiáng)調(diào)推廣方面的工作，那么請問貴公司目前主要有哪些品牌的推廣渠道？

    鄭經(jīng)理：我們擁有多種渠道，第一個就是通過網(wǎng)絡(luò)，類似你們中國童裝網(wǎng)這樣的加盟網(wǎng)站，另外一個則是展會，這兩種是目前比較主流的渠道。除此之外，我們還會通過一些報紙進(jìn)行刊登商業(yè)廣告類的方式。而在下半年時，我們也會考慮在電視臺進(jìn)行廣告宣傳。這是由于原先風(fēng)鏡小鴨就就有了與中央電視臺的合作，還被評為CCTV央視網(wǎng)評為最佳合作伙伴。而且最近我們擁有進(jìn)行品牌升級的想法，最直觀的體現(xiàn)就是包括店鋪的裝潢，品牌的整體包裝等方面，目前而言已經(jīng)是屬于半成品狀態(tài)。

    中國童裝網(wǎng)：好的，那由于時間原因，我們今天只能暫時聊到這里了。十分感謝鄭經(jīng)理給我們帶來的這么多有關(guān)于風(fēng)鏡小鴨以及愛佳兒品牌的寶貴信息，在此我們中國童裝網(wǎng)也祝貴公司能夠順利將兩個品牌推廣至全國各地，沖出亞洲走向世界！

    鄭經(jīng)理：謝謝，也祝中國童裝網(wǎng)生意興隆，客源廣進(jìn)。