[中國童裝網(wǎng)] 近日,“論道2013:品牌、模式、資本”高峰論壇在杭州市舉辦。據(jù)了解,這次論壇是一次關于中國童裝產(chǎn)業(yè)的專業(yè)論壇,由杭州中賽貿(mào)易有限公司主辦。本次論壇集結(jié)了麗家寶貝、嬰知島、孩子王、小飛象等業(yè)內(nèi)知名企業(yè),他們與中國知名主持人梁冬、《21世紀商業(yè)評論》發(fā)行人吳伯凡一起圍繞著“品牌”、“模式”、“資本”三大主題共同探討中國童裝市場的未來。
挖掘服裝業(yè)最后一個金礦
據(jù)統(tǒng)計,2012年中國童裝消費市場已超1000億,預計至2015年,中國童裝市場將達到1200億,童裝市場一直被業(yè)界公認為是“服裝行業(yè)的最后一個金礦”。
中國巨大的人口基數(shù)和日漸提高的消費水平,促使國際知名品牌LV、Armani、D&G、阿迪達斯、耐克等紛紛進入中國市場,而國內(nèi)眾多成人裝品牌如李寧、安踏、特步、361°、匹克等紛紛試水童裝產(chǎn)品線,“童裝產(chǎn)業(yè)”已經(jīng)成為新“藍海”。
杭州中賽貿(mào)易有限公司董事長沈強認為,“中國童裝市場總體而言,不缺潛力,不缺資本,但是缺品牌、缺人才。目前國內(nèi)的童裝市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、設計感較差,缺少特色。在未來的發(fā)展過程中,中國的童裝市場將走向品牌化、細分化,運營模式的創(chuàng)新和電商的競爭將成為主旋律。”
吳伯凡表示,“面對1000億的童裝金礦,品牌之爭是必然的趨勢,而唯有那些始終將消費者利益放于第一位的企業(yè),才能基業(yè)長青,最終挖得潛藏深層的金礦。”
要擅于品牌渠道整合
中國的童裝市場前景雖然一片大好,為中國服裝行業(yè)帶來生機。但“高庫存”、“關店頻頻”等難題一直困擾著中國服裝產(chǎn)業(yè),2012年李寧、安踏等運動品牌關店了大量的店鋪。究其原因,同質(zhì)化,粗放經(jīng)營、品牌文化和服務意識的缺失是硬傷所在,對此童裝市場不得不吸取前車之鑒。
沈強對蓬勃的童裝市場信心十足,但歷經(jīng)近20年童裝市場風雨洗禮的他,深諳整個行業(yè)的發(fā)展趨勢及可能的困境所在。他清楚地看到,在中國童裝市場上,與GAP、ZARA、巴布豆等國外童裝相比,本土童裝品牌還有一定的差距。
“中國的童裝起步晚,正在經(jīng)歷洗牌期。國內(nèi)企業(yè)在營銷方面大都停留在批發(fā)階段,沒有考慮售后服務,而國際品牌都采用直營店面和加盟連鎖的方式發(fā)展,以保證售后服務,進一步打造品牌基礎。誰能在3年內(nèi)將品牌真正植入消費者心中,誰就是大浪淘沙后的最后贏家。” 沈強說。
如今,85后,90后已逐漸成為童裝消費主力軍,他們的消費特征更注重個性和品牌,品牌、品質(zhì)和消費體驗決定行業(yè)的發(fā)展方向,童裝的品牌“春天”悄然來臨。
對這一趨勢,沈強早就預料到了。早在2006年,中賽試水童裝品牌運作,并自創(chuàng)品牌“貝貝王國”,如今的貝貝王國,在市場上已小有名氣。但相對國際品牌,沈強發(fā)現(xiàn),本土企業(yè)在消費者心理、制作成本、渠道方面有優(yōu)勢,但品牌運作能力、設計方面存在較大差距。2010年,沈強決定擔當“國際品牌”的中國管家,他首年運營的巴布豆大獲成功。
2012年,中賽謀局全國的格局基本落定,沈強的目標是品牌、渠道兩條腿走路,成為國內(nèi)領先的國際兒童品牌渠道整合運營商。在這硝煙初彌的童裝市場,中賽開始嶄露頭角,是年,中賽逆勢而上,實現(xiàn)銷售收入增長47%,全國母嬰客戶、省代客戶、定點加盟門店數(shù)已達2500余家,直營門店“貝貝王國精品童裝館”10余家,零售業(yè)務增長69%。
目前中賽采用的是渠道加盟、直營門店、電商三大業(yè)務結(jié)合的模式,針對加盟渠道,中賽采取母嬰連鎖渠道合作、省代、定點加盟3種方式,目前全國排名前30余家母嬰渠道都是中賽的戰(zhàn)略合作伙伴。而直營店方面,中賽計劃2013年再開15家“貝貝王國精品童裝館”。與此同時,中賽積極發(fā)展線上業(yè)務,旗下杭州通賽網(wǎng)絡科技有限公司線上業(yè)務增長迅速。
另據(jù)了解,在論壇召開期間,中賽還舉辦了秋冬季童裝品牌訂貨會,巴布豆、迪士尼、天線寶寶、華納等品牌的兒童羽絨服,以及貝貝王國、巴布豆嬰裝,均比上年同期大幅增長。