商家搶食畢業(yè)照服裝租賃“蛋糕”

[中國童裝網] 又是一年畢業(yè)季，古靈精怪的畢業(yè)生們已經不滿足于穿著學士服拍畢業(yè)照了，中山裝、�；晟�、漢服、書生裝紛紛出現在鏡頭前。各類奇裝異服給畢業(yè)照增加了色彩，同時也給服裝租賃公司帶來了不小的商機。

　　四五十元租套衣服拍畢業(yè)照，超時了還得加錢……日前，記者從杭城幾家服裝租賃公司了解到，這段時間，他們接到的畢業(yè)生租衣服的客單量猛增，利潤相當可觀。

　　服裝租賃公司嗅到畢業(yè)照商機

　　“我個人是喜歡大膽的、新奇的服裝，都大四了，畢竟拍完就卷鋪蓋走人了，也算抓住大學最后的尾巴啊。”眼看就要畢業(yè)了，杭州電子科技大學的武同學正打算來一套五四青年裝、旗袍裝的畢業(yè)照。

　　新浪網友“筆筆潔是UNLOCK”也在考慮班級畢業(yè)照租什么系列的服裝，她在微博上調侃道：“讓女生都穿旗袍寓意‘骨傷十七釵’，可是有一兩個不自信的女生不愿意。要不然紅軍裝?海軍服?肚皮舞裝?清裝?”

　　有人更是奇招百出。“我覺得照畢業(yè)照其實可以這樣穿，比如各自穿上航空、政府機關、銀行業(yè)、白領藍領各類制服，甚至奧特曼服裝都行，總之是你理想中的形象就行。這樣不是很有意義?”

　　當畢業(yè)生們還在討論穿什么拍畢業(yè)照時，一些嗅覺敏銳的商人已經從中發(fā)現了商機。杭州仁特兒電子商務有限公司店長朱勤杰正是其中一位。

　　“我們是從2008年起成立公司的，以演出會展設備出租的業(yè)務為主，從2010年起開始著手出租各類畢業(yè)拍照的服裝。”朱勤杰說，往年的畢業(yè)熱季都在5月10日到30日之間，今年會延遲到6月上旬。這類租賃服務的節(jié)令性很強，畢業(yè)時間也就短短20多天，但市場需求也在逐年增加，獲利很高。

　　學生點子多，商家忙補貨

　　記者來到朱勤杰位于中國計量學院的服裝店，真是大開眼界。

　　100平米左右的大倉庫，四周都是三層高的塑料架，每款服裝分類號放在不同的貨架上，貨架上的每一層都標有服裝的型號。記者放眼環(huán)顧，不少貨架上空空如也，像男生的中山裝已經全部租空。

　　朱勤杰說，2010年起該店里只有五四服、中山裝和學士服三種，堪稱“經典鐵三角”。

　　“去年我們還引進了100多套的海魂衫、紅軍裝和新四軍裝。今年新引進的品種就更多了，比如梁山伯和祝英臺穿的書生裝、韓劇里的校服、旗袍還有漢服等。這些款式另類新穎，今年租得特別火爆。”

　　“如今一些高校畢業(yè)生男生都特別放得開，今年我在杭電就接受了兩三筆男女生反串的單子，男生穿禮服，女生穿正裝。禮服有100多套，其中30多套都是XL、XXL的型號，專門給個大的男生量身訂制的。”朱勤杰說。

　　在浙江工商大學里，讀大三的趙真同學也和幾個伙伴開了一家“菲兒舞臺服裝工作室”。

　　趙真說，這家工作室開了2年了，主要以出租舞臺演藝服裝為主，服裝主要有民國服、朝代裝、漢服、旗袍、禮服等。“現在的大學生點子是越來越多了，我也沒想到以前拿來租給舞臺表演用的服裝，他們會借去拍畢業(yè)照。”趙真說，這類特殊點的服裝存量不多，只有五六十套，但至少能同時滿足兩個班。

　　按小時計費，超時還加錢

　　記者打探了下服裝出租行情，價格還不便宜。

　　朱勤杰告訴記者，“經典鐵三角”的出租價單套租10元/套，雙套租可15元。不過，爆款的價格就高了。

　　“�；晟�、紅軍裝和新四軍裝，出租價是每天每套45元。”朱勤杰稱，進貨不多的款式，庫存緊張時就按小時出租，一套40~50元只租2.5個小時，超過時間就按合同上的規(guī)定加錢。

　　“到目前為止，我們在租賃畢業(yè)服裝上的營業(yè)收入已經超過了去年整一畢業(yè)季的。”朱勤杰說，今年增加的新款服裝中還有白色的五四服，這很有可能會取代藍色五四服的“江湖地位”。從今年租量上看，白色五四服帶來的沖擊還是很大的，“老底子”的藍色五四服出租量下降了70%。

　　趙真的服裝店里，中山裝、五四服一般以“買一送一”的營銷方式，租兩套即一套的價格，單套租價還是保持在30元左右，比去年會低一點，但幅度不大。

　　趙真解釋，對于中山裝、五四服這類“老底子”的服裝，市場價格普遍很低。

　　“這兩年的價格都在低位徘徊，長期下去很難做，所以不考慮再繼續(xù)主打這類市場。”

　　畢業(yè)季服裝租賃利潤高

　　出租服裝給畢業(yè)生能有多大利潤空間?

　　朱勤杰向記者透露，服裝出租的成本主要包括了服裝的訂制成本、運費、人工費用等，其中最大的支出還在于人工費用。不過，今年畢業(yè)生服裝出租還是有利可圖。

　　“今年新款的服裝上，有個很好的優(yōu)點就是人工費用上大大減少了，你想，一件紅軍裝，我們要理3次，帽子、衣服和腰帶。但一件旗袍、禮服只要理1次就夠了，即便是最麻煩的，像漢服也只要理2次，廣袖服和腰帶。”

　　“像貼身的衣服，如襯衫、T恤等租一次就要洗了，但今年新款式都是可以穿在短袖外面的，大大減少了清洗的費用，不是很臟的話還能撐上一個畢業(yè)季。”朱勤杰說，對于時下上漲的服裝清洗費，這無疑是個利好。

　　朱勤杰的公司業(yè)務員共有9個，大多還是在校學生。“我們每月的業(yè)績報酬按利潤的10%~20%提取，再扣除1%的折舊費用，多勞多得。”朱勤杰坦言，對于創(chuàng)業(yè)學子來說，搭上畢業(yè)季出租服裝獲利還是很多的。

　　趙真表示，“畢業(yè)季”的市場還是很可觀的，畢竟客群都是能接受新鮮事物的大學生。只是時間短了點，在整年的營業(yè)收入里，所占比重并不大。不過，他稱他的公司在畢業(yè)季里所撈到的利潤，就要比去年同期增長20個點。