[中國(guó)童裝網(wǎng)] 隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化,連鎖商業(yè)的發(fā)展正如日中天,這是一個(gè)不可替代的趨勢(shì),如今各行各業(yè)的連鎖加盟店如雨后春筍般發(fā)展起來(lái),品牌服裝代理及加盟模式就很受關(guān)注,這兩種模式到底有什么區(qū)別?哪種更有優(yōu)勢(shì)呢?且看小編慢慢的分析。
服裝經(jīng)銷商及代理商的區(qū)別
廠家與代理都可設(shè)立加盟商。廠家一般都會(huì)在每個(gè)城市或者某個(gè)區(qū)域設(shè)立幾個(gè)加盟商;代理商也可以在某個(gè)地區(qū)設(shè)立幾個(gè)加盟商。
通常來(lái)說(shuō)加盟商需要具備相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力,而總部則提供和產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相匹配的技術(shù)支持,管理、經(jīng)營(yíng)及督導(dǎo)體制,人員培訓(xùn),以及企業(yè)形象標(biāo)示,產(chǎn)品生產(chǎn)商或項(xiàng)目總部用連鎖的品牌優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)達(dá)到雙方互贏的目的。
代理商是指某產(chǎn)品在銷售過(guò)程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。它分為地區(qū)級(jí)、國(guó)家級(jí)、省市縣級(jí)等,又分為獨(dú)家代理,總代理,分級(jí)代理,所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán),代理級(jí)別低的原則上由高一級(jí)的代理商管理。代理是代企業(yè)打理生意,不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品,而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為,貨物的所有權(quán)屬于廠家,而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品,而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”,一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。
加盟商比代理商更有優(yōu)勢(shì)
就服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),加盟商比代理商更有優(yōu)勢(shì),具體表現(xiàn)在一下幾個(gè)方面:
1、貨品貨源:服裝加盟店由廠家直接供貨,產(chǎn)品更加齊全,只要廠家有的,他都會(huì)拿給服裝加盟商去做,因?yàn)閺S家還希望服裝加盟商多進(jìn)貨,只有多進(jìn)貨了才能實(shí)現(xiàn)他的利潤(rùn)。而傳統(tǒng)服裝代理商主推的只是廠家的幾個(gè)款或者十幾個(gè)款,根本不可能把廠家所有的貨進(jìn)齊,因?yàn)榇砩踢M(jìn)貨越多,他的庫(kù)存壓力就越大,運(yùn)作資金越困難,與其這樣,不如主推幾個(gè)款還好些。
2、支持與政策:廠家直接供貨給服裝加盟商之后,省去了給服裝代理商的那一部份中間環(huán)節(jié)費(fèi),那么廠家給服裝加盟商的支持就會(huì)越多,其時(shí)廠家一直都很關(guān)心終端,只是以前傳統(tǒng)的服裝代理商把廠家給的政策都吃了,根本沒(méi)有到達(dá)下面的終端店面?芍^“天高皇帝遠(yuǎn)”,廠家也管不著啊!那如今的服裝加盟商直接跟廠家合作之后政策顯然不一樣了,您不妨去理解一下。為什么一個(gè)服裝代理商做了很多牌子?他們往往打著支持終端的晃子向每個(gè)廠家要政策,結(jié)果是肥了自己,瘦了下面拿貨的終端商。
3、運(yùn)作實(shí)力:這些年來(lái),走遍了很多大大小小的城市,各省各地的服裝代理商都是代理了好多牌子,重慶有一個(gè)最牛的服裝代理商做了差不多100個(gè)牌子,你想想,服裝代理商哪有那么大的資金實(shí)力?分配到每一個(gè)牌子上的資金又有多少呢?你說(shuō)他有錢,那我問(wèn)你他那么有錢咋不去開(kāi)個(gè)工廠?做全國(guó)市場(chǎng)總比做重慶市場(chǎng)大多了吧?難道他有更多的錢卻不想賺?典型的“一只腳踏多條船”,結(jié)果幾頭都沒(méi)做好,像這種情況可多了。
4、品牌形象與區(qū)域保護(hù):傳統(tǒng)的服裝代理商都是在那種大型批發(fā)市場(chǎng)里租一個(gè)檔口,然后代理好多牌子做批發(fā)。只要下面的終端商去拿貨他們就會(huì)極力推薦他所有的牌子,這樣一來(lái),那些店面就會(huì)成為不折不扣的雜貨店,更可怕的是店與店之間一定會(huì)互相殺價(jià),這樣你的利潤(rùn)就沒(méi)有保障了。從專業(yè)角度來(lái)說(shuō)服裝代理商是沒(méi)有區(qū)域保護(hù)制度的,因?yàn)橐粋(gè)省一個(gè)地區(qū)本身就只有那么大一點(diǎn),一保護(hù)起來(lái)服裝代理商就慘了,因?yàn)榉b代理商主要靠走量的,廠家跟他合簽在先,一旦量起不來(lái)廠家會(huì)取消他的服裝代理資格,同時(shí)也沒(méi)有返點(diǎn)支持;但是廠家直接發(fā)展的服裝加盟店不一樣,有區(qū)域保護(hù)制度,價(jià)格統(tǒng)一,不會(huì)殺價(jià),店里只做單一品牌的產(chǎn)品,形象統(tǒng)一,所以往往會(huì)越做越好。
5、資源共同享問(wèn)題:一般來(lái)說(shuō),每個(gè)廠家在做全國(guó)市場(chǎng)時(shí),一定會(huì)騁請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)“操盤”。這些職業(yè)經(jīng)理人見(jiàn)多識(shí)廣,經(jīng)驗(yàn)豐富,加上公司決策者的高瞻遠(yuǎn)矚,他們看問(wèn)題的角度與服裝代理商就完全不一樣,每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)想得很周到,品牌之間都會(huì)好好比較。全國(guó)市場(chǎng)這么大,哪一個(gè)服裝加盟店在他們的眼皮子底下發(fā)展起來(lái),他們看得一清二楚。所以從服裝加盟商選擇店面開(kāi)始他們就會(huì)認(rèn)真評(píng)估,成功的經(jīng)驗(yàn)會(huì)與所有的服裝加盟商共同分享。
6、物流問(wèn)題:往往很多人認(rèn)為在當(dāng)?shù)胤b加盟商那里拿貨比較方便,其時(shí)這是一種錯(cuò)誤的理解,因?yàn)楝F(xiàn)在的物流太發(fā)達(dá)了,公路,鐵路,航空快遞,都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)貨。再說(shuō)廠家是靠你拿貨賺錢,所以他不可能貽誤你的銷售時(shí)機(jī)。服裝代理商在你面前鼓吹拿貨方便往往是在忽悠你。