[中國童裝網(wǎng)] 面對這樣的誘惑,國內(nèi)外服裝品牌都沒能hold住。國際大牌BabyDior、D&Gbaby、ARMANIJunior、Gucci來了,運動品牌特步、安踏、361度、李寧來了,成人裝品牌七匹狼、報喜鳥、江南布衣、GXG來了,內(nèi)衣品牌愛慕、貓人來了,甚至于家電巨頭海爾都未能免俗,跨界推出了海爾兄弟童裝……
在成人裝品牌大舉進軍童裝領(lǐng)域的時候,國內(nèi)傳統(tǒng)童裝品牌也沒有閑著,它們在不斷穩(wěn)固已有市場的同時,或者向全品類細分市場邁進,或者推出多品牌發(fā)展戰(zhàn)略,試圖將盤子做得更大。
一邊是新進入者的雄心勃勃,另一邊是先入者的步步為營,想要把這塊“看上去很美”的童裝蛋糕競爭吃到嘴里,似乎不是件容易的事情。
蛋糕好吃不好分
有“日本比爾·蓋茨”之稱的孫正義(日本軟銀集團CEO)經(jīng)商時有個一70%法則,預(yù)計成功率可達70%的事業(yè)就值得一做。如果覺得在某項事業(yè)上有90%的概率獲得成功,可能已經(jīng)有同樣有把握的競爭對手存在,這時動手為時已晚。如果成功率在50%,就市場的生命周期而言,可能時機尚早,因此,70%的成功率是個重要的參考指標。
孫正義的這條經(jīng)商法則,或許對于當前計劃或已經(jīng)踏入童裝領(lǐng)域的企業(yè)具有一定的參考意義。在當前市場整體低迷的“童裝燥熱”下,進入這個被成為“最后一塊蛋糕”的行業(yè),還有多大的勝算?
一個基本事實是,童裝市場需求還處于一個上升期。無論從,目前中國0-14歲兒童達接近3億,數(shù)量全球第一;2012年中國童裝消費市場已超過1000億元,預(yù)計至2015年,中國童裝市場將達到1200億等市場數(shù)據(jù)來看,還是從“80”父母成為童裝消費的主力人群,他們購買力強、消費觀念新,以及計劃生育帶來的“4+2+1”的家庭結(jié)構(gòu)等消費拉動因素來看,都支持上述觀點。
國際品牌盤踞一線高端市場
在國內(nèi)童裝市場上,國際品牌是一股不容忽視的勢力,它們幾乎占據(jù)了整個高端市場的份額。
阿迪達斯、耐克是較早進入國內(nèi)童裝市場的品牌,早在2001年、2002年,它們就分別進軍中國童裝市場。目前阿迪達斯、耐克在國內(nèi)商場銷售排名上基本處在前三位,在全國市場,國內(nèi)目前僅有巴拉巴拉能與它們爭取前三甲的位置,但其價位與它們還存在有著一定的差距。
以授權(quán)方式進入中國市場的卡通品牌,如小熊威尼、米奇妙、巴布豆、史努比等也是國際品牌進入中國市場的一種形式。這類品牌在國內(nèi)市場上也占有一定的份額,基本上是國外品牌所有者授權(quán)給國內(nèi)的公司運作。
傳統(tǒng)童裝品牌著眼市場細分
以小豬班納、安奈爾、派克蘭帝、紅黃藍、力果、嗒嘀嗒等為代表的傳統(tǒng)童裝品牌依然是國內(nèi)童裝市場的中流砥柱,它們多數(shù)成長于童裝產(chǎn)業(yè)集群地,具有強大的生產(chǎn)能力,同時在國內(nèi)市場、尤其是區(qū)域市場形成了問較穩(wěn)定的市場占有率。
在面對外來者以及成人裝的“兩面夾擊”下,它們也不得不需求自己的突破之路,它們或?qū)⒂|角延伸到更小的細分品類,或者多品牌發(fā)展,以此尋求更大的市場空間。
廣東傳統(tǒng)童裝品牌小豬班納從2011年開始,一改只有單一品牌的局面,全面實施多品牌戰(zhàn)略,在原有主品牌“小豬班納”的基礎(chǔ)上,推出了定位中端,主攻二三線市場的品牌POOK(朋庫一代),以及嬰童品牌ERHERME(愛兒赫瑪)。
新晉品牌玩另類
前文提到,對于剛剛進入、或者想要進入童裝行業(yè)的企業(yè)而言,現(xiàn)在已經(jīng)錯過了閉著眼睛就越能賺錢的行業(yè)爆發(fā)式發(fā)展期,但這并不意味著就沒有機會,有市場就有機會,只是相比以前,想要贏得市場就需要有更多屬于自己獨有的競爭力。而在眼前的童裝市場上,就有著這樣一批“另類者”。
WISEMI是東莞市百納威實業(yè)有限公司推出的童裝品牌,在今年的CHIC上它提出的“一站式兒童時尚百貨店”發(fā)展模式就受到很很多人的關(guān)注。WISEMI的嬰幼、童系列品牌的產(chǎn)品以紫標、咖啡標、藍標分系列的形式齊聚在它的大店里,同時涵蓋嬰幼兒用品、洗護用品、床具、兒童家具、毛絨玩具、智力玩具等。目前國內(nèi)品牌童裝的市場渠道模式為:商場專廳渠道、臨街專賣店渠道、購物中心渠道、城市綜合體等,但在渠道方面容量和面積方面都比較小。“WISEMI一站式兒童時尚百貨店”顛覆行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式,為品牌創(chuàng)造新的模式。
延伸品牌有苦有樂
成人裝品牌將觸角延伸至童裝,這是進入童裝行業(yè)最大的一股勢力,一方面,它們擁有渠道、資金等方面的優(yōu)勢;另一方面,隔行如隔山,它們在童裝的運營上有沒有太多的經(jīng)驗。在此前提下,一些品牌將其童裝品牌運作的有聲有色,一些品牌推出的童裝品牌則不溫不火,甚至到最后被遺棄。
森馬2002年推出童裝品牌巴拉巴拉時,盡管非?春猛b市場的潛力,但也許并沒有有料到它會成為眼前國內(nèi)童裝行業(yè)的“領(lǐng)頭大哥”。從森馬2012年年報也可以看出,童裝已然成為森馬的增長亮點。其休閑服飾實現(xiàn)主營收入48.8億元,同比下降12.64%;而兒童服飾實現(xiàn)主營收入21.1億元,同比增長3.02%。其業(yè)績將其身后的童裝品牌甩出了一大截。
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