成都大進(jìn)做縫紉設(shè)備“綜合服務(wù)供應(yīng)商”

[中國童裝網(wǎng)]2013年12月，對(duì)成都大進(jìn)縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理童國彬來說，是個(gè)“豐收”的季節(jié)，他在2013成都時(shí)裝周主會(huì)場的展示大廳與多家四川當(dāng)?shù)胤b企業(yè)簽訂了銷售意向，而且多半是公司所代理的中高端產(chǎn)品。作為專業(yè)從事服裝、鞋帽、箱包、沙發(fā)、玩具等縫紉設(shè)備及配件銷售的公司來說，這不僅意味著2013年底又會(huì)有一筆不小的銷售業(yè)績，更重要的是，它打破了四川當(dāng)?shù)匾恢笔堑投丝p紉機(jī)走俏而中高端縫紉機(jī)受冷落的局面。
　　智能化縫紉設(shè)備受熱捧
　　童國彬指出，事實(shí)上，如今提高四川周邊區(qū)域服裝產(chǎn)業(yè)的工效仍舊有很大的空間。他向《服裝時(shí)報(bào)》記者舉了不少例子：比如，羽絨服充絨工作，若使用目前正在普及的百聯(lián)全自動(dòng)充絨機(jī)618B機(jī)型，1臺(tái)機(jī)器有2個(gè)充絨口，只需要2個(gè)工人操作，充絨速度比人工快2~3倍，采用無接觸式稱重，最高精確度可達(dá)到0.01g，可以配合4~6條流水線正常流轉(zhuǎn)，中央除塵系統(tǒng)最大程度地降低了羽絨的損耗;比如大眾杜克普EXT5200上下差動(dòng)送料包縫機(jī)，最高縫速8500轉(zhuǎn)，基本適用于各種面料的搭接縫;比如大眾杜克普580電腦圓頭鎖眼機(jī)系列，典型適用于男式西服、女外套等高端產(chǎn)品的鎖眼加工需求;又比如大眾杜克普560D全自動(dòng)直驅(qū)模版機(jī)，帶拖輪裝置、無牙送布，尤其是寬大的機(jī)頭空間，更有利于大物件的縫紉工作，比傳統(tǒng)機(jī)器提高了3~4倍的工效……
　　在熟練工人難招以及培訓(xùn)熟練工需要周期的事實(shí)面前，四川及其周邊區(qū)域的一些服裝企業(yè)開始大量采購新的先進(jìn)設(shè)備，以替代人工。上述一系列數(shù)據(jù)蘊(yùn)涵的都是縫制機(jī)械行業(yè)的新發(fā)展契機(jī)。童國彬介紹，例如四川雪國天驕就投入資金引入了百聯(lián)全自動(dòng)充絨機(jī)，其生產(chǎn)基地沒有增加工人和廠房，產(chǎn)量同比卻增長了。
　　此外，頗有說服力的理由是，一方面，隨著四川及其周邊區(qū)域不斷承接服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，像成都、彭州、德陽等等都有一批新興的產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn)，這些新產(chǎn)業(yè)園的投產(chǎn)自然帶動(dòng)了對(duì)新設(shè)備的需求，另一方面，四川有很強(qiáng)的政治地緣優(yōu)勢(shì)，對(duì)西南地區(qū)的輻射作用明顯，這也為成都大進(jìn)縫紉設(shè)備有限公司打開了新的市場空間。
　　童國彬?yàn)殚_拓西南地區(qū)市場也做了不少“功課”。成立于2003年的成都大進(jìn)縫紉設(shè)備有限公司，作為西南地區(qū)唯一能銷售各品牌無區(qū)域限制的生產(chǎn)商及代理商，也在積極尋求突破點(diǎn)。2006年甚至在沿海合資組建了圣家縫紉機(jī)生產(chǎn)基地。在2013成都時(shí)裝周開始前的數(shù)月時(shí)間，公司的員工都是馬不停蹄地奔走在當(dāng)?shù)氐男吕峡蛻糁g，大家如此斗志昂揚(yáng)的目的只有一個(gè)：讓成都大進(jìn)引進(jìn)的中高端產(chǎn)品被更多的服裝企業(yè)認(rèn)同。
　　為客戶提供最佳設(shè)備組合
　　實(shí)際上，為了讓更多的服裝企業(yè)了解先進(jìn)的縫制設(shè)備，成都大進(jìn)一直在充當(dāng)開路先鋒的角色。根據(jù)服裝企業(yè)的不同發(fā)展階段，它們對(duì)縫紉設(shè)備存在著不同的市場需求。而要尋求突破，縫制設(shè)備企業(yè)必須抓住這些不同階段的每個(gè)機(jī)遇。
　　童國彬舉例說明，希望“節(jié)能省工”的品牌企業(yè)對(duì)于新型縫制設(shè)備的關(guān)注度得以提高。他說：“以品牌企業(yè)為例，大多數(shù)縫紉設(shè)備企業(yè)認(rèn)為它們已經(jīng)基本結(jié)束更新?lián)Q代，不再有市場空間了。但實(shí)際上，這些企業(yè)對(duì)更新設(shè)備帶來的高效率更有體會(huì)，它們對(duì)更加節(jié)能省工的機(jī)械化操作仍舊有著極大的興趣。比如，德國大眾杜克普研發(fā)的一款全自動(dòng)包縫機(jī)，通過紅外線傳感器，布一出完自動(dòng)剪線，氣動(dòng)吸進(jìn)線頭，不需要熟練工就可以操作。類似的這種縫紉機(jī)中‘傻瓜機(jī)’很受品牌企業(yè)青睞，這就是一種市場機(jī)遇。”
　　中小服裝企業(yè)也是縫制機(jī)械設(shè)備突破的另一個(gè)要點(diǎn)。“這兩年，更多的是一些有前瞻意識(shí)的中小服裝廠在更換設(shè)備。”童國彬坦言，近幾年都是結(jié)合當(dāng)?shù)胤b企業(yè)的需求為企業(yè)推薦新的縫制設(shè)備。
　　正如業(yè)內(nèi)人士所言，縫紉機(jī)械的競爭格局甚至已經(jīng)跳出了產(chǎn)品創(chuàng)新的競爭階段，過渡到系統(tǒng)意識(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新階段。這一點(diǎn)，在多年前就為成都大進(jìn)所預(yù)見。從服裝設(shè)備生產(chǎn)商及代理商轉(zhuǎn)型為服務(wù)提供商乃至整廠生產(chǎn)系統(tǒng)的投資顧問，成都大進(jìn)在西南地區(qū)走出了第一步。
　　如今，成都大進(jìn)可以對(duì)部分生產(chǎn)廠家做全面的整廠規(guī)劃，無論從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)核算、流程配置到安裝調(diào)試及售后跟蹤等工作，都可以對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)鏈中的設(shè)計(jì)、裁剪、縫制、整燙、廠內(nèi)快速物流等5大系統(tǒng)進(jìn)行整合。
　　童國彬告訴《服裝時(shí)報(bào)》記者：“所謂一流的設(shè)備也是指在某個(gè)型號(hào)上，某類專機(jī)上有其獨(dú)特的技術(shù)含量.但它畢竟是單一的，我們向客戶輸出的是最佳設(shè)備組合，這樣才能達(dá)到效能最優(yōu)化，真正做到為客戶提高效益。站在客戶的角度進(jìn)行考慮，根據(jù)客戶的需求提供性價(jià)比高的設(shè)備產(chǎn)品。這就意味著公司提供的設(shè)備不僅質(zhì)量上乘，而且價(jià)格低。一方面緣于我們代理品牌最多，包括中捷、圣家、中森、重機(jī)、日星、森本、關(guān)西、勝家、兄弟、飛馬、伊士曼、申江整燙、大眾杜克普、百聯(lián)全自動(dòng)充絨機(jī)、服裝CAD系統(tǒng)、智能化服裝吊掛系統(tǒng)，另一方面我本身就是做服裝出來的，跟緊這些國際先進(jìn)縫制設(shè)備企業(yè)的發(fā)展步伐，才能不斷滿足市場多樣化的需求，在創(chuàng)新中尋找新的利潤增長點(diǎn)。”