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成都大進(jìn)做縫紉設(shè)備“綜合服務(wù)供應(yīng)商”

[中國童裝網(wǎng)]2013年12月,對(duì)成都大進(jìn)縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理童國彬來說,是個(gè)“豐收”的季節(jié),他在2013成都時(shí)裝周主會(huì)場的展示大廳與多家四川當(dāng)?shù)胤b企業(yè)簽訂了銷售意向,而且多半是公司所代理的中高端產(chǎn)品。作為專業(yè)從事服裝、鞋帽、箱包、沙發(fā)、玩具等縫紉設(shè)備及配件銷售的公司來說,這不僅意味著2013年底又會(huì)有一筆不小的銷售業(yè)績,更重要的是,它打破了四川當(dāng)?shù)匾恢笔堑投丝p紉機(jī)走俏而中高端縫紉機(jī)受冷落的局面。
  智能化縫紉設(shè)備受熱捧
  童國彬指出,事實(shí)上,如今提高四川周邊區(qū)域服裝產(chǎn)業(yè)的工效仍舊有很大的空間。他向《服裝時(shí)報(bào)》記者舉了不少例子:比如,羽絨服充絨工作,若使用目前正在普及的百聯(lián)全自動(dòng)充絨機(jī)618B機(jī)型,1臺(tái)機(jī)器有2個(gè)充絨口,只需要2個(gè)工人操作,充絨速度比人工快2~3倍,采用無接觸式稱重,最高精確度可達(dá)到0.01g,可以配合4~6條流水線正常流轉(zhuǎn),中央除塵系統(tǒng)最大程度地降低了羽絨的損耗;比如大眾杜克普EXT5200上下差動(dòng)送料包縫機(jī),最高縫速8500轉(zhuǎn),基本適用于各種面料的搭接縫;比如大眾杜克普580電腦圓頭鎖眼機(jī)系列,典型適用于男式西服、女外套等高端產(chǎn)品的鎖眼加工需求;又比如大眾杜克普560D全自動(dòng)直驅(qū)模版機(jī),帶拖輪裝置、無牙送布,尤其是寬大的機(jī)頭空間,更有利于大物件的縫紉工作,比傳統(tǒng)機(jī)器提高了3~4倍的工效……
  在熟練工人難招以及培訓(xùn)熟練工需要周期的事實(shí)面前,四川及其周邊區(qū)域的一些服裝企業(yè)開始大量采購新的先進(jìn)設(shè)備,以替代人工。上述一系列數(shù)據(jù)蘊(yùn)涵的都是縫制機(jī)械行業(yè)的新發(fā)展契機(jī)。童國彬介紹,例如四川雪國天驕就投入資金引入了百聯(lián)全自動(dòng)充絨機(jī),其生產(chǎn)基地沒有增加工人和廠房,產(chǎn)量同比卻增長了。
  此外,頗有說服力的理由是,一方面,隨著四川及其周邊區(qū)域不斷承接服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,像成都、彭州、德陽等等都有一批新興的產(chǎn)業(yè)園投產(chǎn),這些新產(chǎn)業(yè)園的投產(chǎn)自然帶動(dòng)了對(duì)新設(shè)備的需求,另一方面,四川有很強(qiáng)的政治地緣優(yōu)勢(shì),對(duì)西南地區(qū)的輻射作用明顯,這也為成都大進(jìn)縫紉設(shè)備有限公司打開了新的市場空間。
  童國彬?yàn)殚_拓西南地區(qū)市場也做了不少“功課”。成立于2003年的成都大進(jìn)縫紉設(shè)備有限公司,作為西南地區(qū)唯一能銷售各品牌無區(qū)域限制的生產(chǎn)商及代理商,也在積極尋求突破點(diǎn)。2006年甚至在沿海合資組建了圣家縫紉機(jī)生產(chǎn)基地。在2013成都時(shí)裝周開始前的數(shù)月時(shí)間,公司的員工都是馬不停蹄地奔走在當(dāng)?shù)氐男吕峡蛻糁g,大家如此斗志昂揚(yáng)的目的只有一個(gè):讓成都大進(jìn)引進(jìn)的中高端產(chǎn)品被更多的服裝企業(yè)認(rèn)同。
  為客戶提供最佳設(shè)備組合
  實(shí)際上,為了讓更多的服裝企業(yè)了解先進(jìn)的縫制設(shè)備,成都大進(jìn)一直在充當(dāng)開路先鋒的角色。根據(jù)服裝企業(yè)的不同發(fā)展階段,它們對(duì)縫紉設(shè)備存在著不同的市場需求。而要尋求突破,縫制設(shè)備企業(yè)必須抓住這些不同階段的每個(gè)機(jī)遇。
  童國彬舉例說明,希望“節(jié)能省工”的品牌企業(yè)對(duì)于新型縫制設(shè)備的關(guān)注度得以提高。他說:“以品牌企業(yè)為例,大多數(shù)縫紉設(shè)備企業(yè)認(rèn)為它們已經(jīng)基本結(jié)束更新?lián)Q代,不再有市場空間了。但實(shí)際上,這些企業(yè)對(duì)更新設(shè)備帶來的高效率更有體會(huì),它們對(duì)更加節(jié)能省工的機(jī)械化操作仍舊有著極大的興趣。比如,德國大眾杜克普研發(fā)的一款全自動(dòng)包縫機(jī),通過紅外線傳感器,布一出完自動(dòng)剪線,氣動(dòng)吸進(jìn)線頭,不需要熟練工就可以操作。類似的這種縫紉機(jī)中‘傻瓜機(jī)’很受品牌企業(yè)青睞,這就是一種市場機(jī)遇。”
  中小服裝企業(yè)也是縫制機(jī)械設(shè)備突破的另一個(gè)要點(diǎn)。“這兩年,更多的是一些有前瞻意識(shí)的中小服裝廠在更換設(shè)備。”童國彬坦言,近幾年都是結(jié)合當(dāng)?shù)胤b企業(yè)的需求為企業(yè)推薦新的縫制設(shè)備。
  正如業(yè)內(nèi)人士所言,縫紉機(jī)械的競爭格局甚至已經(jīng)跳出了產(chǎn)品創(chuàng)新的競爭階段,過渡到系統(tǒng)意識(shí)的產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新階段。這一點(diǎn),在多年前就為成都大進(jìn)所預(yù)見。從服裝設(shè)備生產(chǎn)商及代理商轉(zhuǎn)型為服務(wù)提供商乃至整廠生產(chǎn)系統(tǒng)的投資顧問,成都大進(jìn)在西南地區(qū)走出了第一步。
  如今,成都大進(jìn)可以對(duì)部分生產(chǎn)廠家做全面的整廠規(guī)劃,無論從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)核算、流程配置到安裝調(diào)試及售后跟蹤等工作,都可以對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)鏈中的設(shè)計(jì)、裁剪、縫制、整燙、廠內(nèi)快速物流等5大系統(tǒng)進(jìn)行整合。
  童國彬告訴《服裝時(shí)報(bào)》記者:“所謂一流的設(shè)備也是指在某個(gè)型號(hào)上,某類專機(jī)上有其獨(dú)特的技術(shù)含量.但它畢竟是單一的,我們向客戶輸出的是最佳設(shè)備組合,這樣才能達(dá)到效能最優(yōu)化,真正做到為客戶提高效益。站在客戶的角度進(jìn)行考慮,根據(jù)客戶的需求提供性價(jià)比高的設(shè)備產(chǎn)品。這就意味著公司提供的設(shè)備不僅質(zhì)量上乘,而且價(jià)格低。一方面緣于我們代理品牌最多,包括中捷、圣家、中森、重機(jī)、日星、森本、關(guān)西、勝家、兄弟、飛馬、伊士曼、申江整燙、大眾杜克普、百聯(lián)全自動(dòng)充絨機(jī)、服裝CAD系統(tǒng)、智能化服裝吊掛系統(tǒng),另一方面我本身就是做服裝出來的,跟緊這些國際先進(jìn)縫制設(shè)備企業(yè)的發(fā)展步伐,才能不斷滿足市場多樣化的需求,在創(chuàng)新中尋找新的利潤增長點(diǎn)。”

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