陳歐其人：恰好第三次

[中國童裝網(wǎng)]作為一名接棒者，陳歐對張朝陽的路數(shù)駕輕就熟，作為一名最年輕的的斯坦福中國MBA，29歲的陳歐曾經(jīng)一度登上福布斯排行榜，成為電商界的一匹黑馬。

　　2013年3月1日凌晨零點，聚美優(yōu)品辦公室，所有人在大聲倒計時三周年慶典的到來。聚美以三周年慶典的名義在這天進行降價促銷，代號“301”。

　　許多人記得當天網(wǎng)站令人崩潰的體驗：23點50分左右，網(wǎng)站已經(jīng)難以點擊進去，凌晨2點，聚美網(wǎng)站還是處于崩潰狀態(tài)。凌晨3點，仍然毫無趨好的跡象。無奈之下，陳歐不得已把降價促銷活動延長了兩天。壞消息接踵而至。真正壓垮陳歐和聚美的不是服務器崩掉，而是嚴重的爆倉。堆積成山的貨品發(fā)不出去，客服電話被打爆，客戶收不到貨也無法聯(lián)系聚美。

　　“陳歐體”

　　時鐘撥回到一年半以前，2011年7月，身著白襯衫、帶著淺淺的微笑，有著冷靜而堅定的眼神的聚美優(yōu)品CEO陳歐以一句“我是陳歐，我為自己代言。”出現(xiàn)在聚美優(yōu)品牽手韓庚拍攝的廣告中，并于次年二月引爆社交網(wǎng)絡，“我是xx，我為自己代言”的陳歐體自此走紅， 也讓大量女性用戶自此記住了陳歐和他的公司聚美優(yōu)品。

　　如果說陳歐體的走紅，暴露出消費社會里人們對于不確定性的恐懼感，那么聚美的“301”大促無疑是真正奠定這家公司里程碑的日子。“301”當天，聚美的百度指數(shù)飆到100萬，UV翻了15倍。3天下來，聚美的銷售額達到10個億。連陳歐本人都沒想到，“陳歐體”的營銷效果這么出人意料。

　　大紅大紫的背后，是裸婚、蝸居、房價高漲、政府公信力衰退，陳歐的CEO營銷顯然深諳了其中路數(shù)。把這種不安全感悉數(shù)包裝成商品，呈現(xiàn)在公眾眼前。

　　隨著社會思潮的日益開放，企業(yè)跟用戶不再是對立的關系，人們更愿意關注有血有肉的企業(yè)家。“CEO是企業(yè)的天然代言人，他的形象也代表企業(yè)形象和價值觀。所以我自己就站出來了。”2011年夏天，陳歐自己這樣解讀他和韓庚雙代言的地鐵廣告所受到的熱烈追捧，創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍�，顯然并非陳歐所首創(chuàng)，年輕的張朝陽曾以輪滑在北京為搜狐打響了第一炮。他自己也成為娛樂營銷的鼻祖級人物。

　　作為一名接棒者，陳歐對張朝陽的路數(shù)駕輕就熟，作為一名最年輕的的斯坦福中國MBA，29歲的陳歐曾經(jīng)一度登上福布斯排行榜，成為電商界的一匹黑馬……光環(huán)背后的聚美優(yōu)品，也從一家單月銷售額僅10萬的美妝類電商，在短短三年內(nèi)，躍身到單月銷售額為6億元的B2C電商第一陣營之一的品牌公司。

　　這次復盤事件之后，有人說，陳歐是一個只知道天天上電視、不務正業(yè)的企業(yè)家。陳歐當時有些不平和委屈。直到某天一個人的話將他點醒：“當你承受了所有的掌聲和鮮花，那你可能也會吃所有的屎。”

　　第三次創(chuàng)業(yè)

　　倘若按圖索驥，你會發(fā)現(xiàn)，接受鮮花、掌聲和謗議的陳歐，本質(zhì)上是個理性勝于感性，執(zhí)行力超越浮夸感的人。從小成績優(yōu)異的陳歐，16歲就以全額獎學金，考取新加坡南洋理工大學學習計算機。大學時期，陳歐曾基于對玩家的了解，利用打網(wǎng)絡游戲比賽獲得的獎金，與師弟劉輝一起做了游戲對戰(zhàn)平臺Garena，成為中國之外最大的游戲對戰(zhàn)平臺之一。和陳歐一樣少年成名的美國作家菲茨杰拉德曾經(jīng)這樣說：年少成名讓人對命運而非意志產(chǎn)生一種近乎神秘主義的定義。他們往往相信。他的愿望之所以能實現(xiàn)是拜頭上的幸運星所賜。顯然，這一法則是年輕的陳歐再次創(chuàng)業(yè)的動力來源。

　　之后，陳歐收到向往已久的斯坦福MBA的offer，后又在校友的介紹下，認識了后來為成就他第二次創(chuàng)業(yè)以及給出聚美的第一筆風投資金的天使投資人徐小平。

　　畢業(yè)回國后，陳歐與同學劉輝、戴雨森成為創(chuàng)業(yè)合伙人，這次，陳歐選擇的還是游戲行業(yè)，成立了Reemake公司，創(chuàng)業(yè)項目是在社交游戲中內(nèi)置廣告。“當時有個東西在美國很火，就是網(wǎng)頁游戲通過內(nèi)置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買游戲幣，以前是花錢去買，現(xiàn)在可以去注冊賬戶或者安裝軟件，我們會送你游戲幣。”但他很快發(fā)現(xiàn)，他們照搬來的國外模式在中國行不通。當初意氣風發(fā)的年輕人被現(xiàn)實潑了一桶冰水，剩下的是無助和焦慮。折騰掉數(shù)月之后，陳歐發(fā)現(xiàn)方向、資源、團隊，這些創(chuàng)業(yè)的基本要素幾乎一無所有，無奈之下，只能被迫轉型。

　　作為一個善于觀察生活的男人，陳歐發(fā)現(xiàn)中國的廣大女性消費者對于線上購買化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒有領頭羊企業(yè)存在。對于他來說，化妝品就是新大陸。結合他掌握的市場信息，總結出了三個“可行條件”。首先，電子商務在中國正在高速發(fā)展是不爭的事實；其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化妝品網(wǎng)站；最后，做這個別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機會。陳歐創(chuàng)業(yè)轉型跨度之大，被他自己稱之為“不靠譜”。在此過程中，唯一沒變的，是團隊，是人。

　　女人生意

　　對陳歐來說，這是一次依靠直覺的商業(yè)冒險。他將代理商的化妝品買斷，存放在倉庫，以限時團購的形式賣出，價格比專賣店低了4成。同年5月，陳歐全面停掉了之前的游戲內(nèi)置廣告業(yè)務，并接受了來自徐小平的200萬元投資。團美網(wǎng)（聚美優(yōu)品前身）上線后，業(yè)績出人意料地好，不到5個月注冊用戶突破10萬。2010年9月，團美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品，取的是“聚集美麗、成人之美”的含義，同年銷售額達到2000萬元。2011年3月，公司成立不到一年總銷售額突破1.5億，同時也獲得了來自紅杉資本千萬美元級別的投資。5月，聚美優(yōu)品轉型為團購外表的化妝品B2C網(wǎng)站。至此大老爺們的“女人生意”也就算步入正軌。這次極具探險意義的創(chuàng)業(yè)，充分體現(xiàn)了陳歐在涉足商業(yè)電商領域獨到的眼光。

　　開始創(chuàng)辦聚美時的心情，陳歐坦言，自己感到既糾結又迷茫，甚至覺得不好意思，事實是，涉獵這個行業(yè)以后，他才發(fā)現(xiàn)做化妝品團購的幾乎都是男性。2010年2月，陳歐申請了亞杰商會的搖籃計劃，并成為雷軍的學生。從雷軍那里，他獲得了三個令他后來受益匪淺的忠告：要做一個市場足夠大的東西，而不是自己喜歡的東西；正確的時間做正確的事；早期低成本高速擴張。而聚美恰恰具備了這三點因素。

　　近日聚美優(yōu)品向美國證券交易委員會(SEC)正式提交招股書，擬融資4億美元。這個事情很自然的會讓人產(chǎn)生兩個疑問。一個是為何聚美優(yōu)品現(xiàn)在IPO，另一個是，聚美優(yōu)品融資這么多錢的膽量從何而來。一方面，前不久聚美優(yōu)品的競爭對手樂蜂網(wǎng)，被唯品會戰(zhàn)略注資，另一方面，化妝品網(wǎng)購流量的紅利優(yōu)勢也大勢已去。在這內(nèi)外相逼的情形之下，聚美就需要更快的決定究竟是做自有品牌，還是做渠道。而無論是哪種，都需要其進行融資。而目前對于聚美來說，IPO是個非常好的時間點。因此目前聚美選擇IPO也就是自然而言的了。

　　陳歐對自我的認知是，他是一個成就感驅動的人。當一件事情沒法給他帶來成就感的時候，他就會喪失動力。而所謂的成就感就是證明自己是對的，是很牛的。所以他基本不會想，這件事會不會失敗，他只想知道怎么去成功。