[中國(guó)童裝網(wǎng)]筆者對(duì)數(shù)百個(gè)創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行了深入、細(xì)致的研究后發(fā)現(xiàn),企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)良好開(kāi)局并非難事,并從諸多創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)的案例中抽絲剝繭,尋找到了創(chuàng)業(yè)開(kāi)局的六大絕招。通過(guò)案例分析,將這六大絕招展示在創(chuàng)業(yè)者面前。
招數(shù)不會(huì)是一成不變的,只有掌握這六大絕招的精髓,并且學(xué)會(huì)將之組合,才可以使自己的企業(yè)迅速迎來(lái)良好開(kāi)局。
絕招一:創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以“新”取勝
強(qiáng)手過(guò)招,靠什么取勝?靠創(chuàng)意。在快速變遷的時(shí)代中,突破過(guò)去的框架,掌握新的環(huán)境,面對(duì)新的課題,迎接新的挑戰(zhàn),才能贏得新的財(cái)富。
絕招二:“無(wú)中生有”開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售渠道是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的命門(mén),對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道。因此,很多企業(yè)都不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,如上門(mén)推銷(xiāo),大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。這種渠道開(kāi)拓的方式通常是慢功夫,很難使創(chuàng)業(yè)企業(yè)嘗到“開(kāi)門(mén)紅”的喜悅滋味。
絕招三:分大企業(yè)一杯羹
所謂企業(yè)的共生或共棲,也是從自然界中兩種都能獨(dú)立生存的生物但又以一定的關(guān)系生活在一起的現(xiàn)象,借喻企業(yè)與企業(yè)之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同存亡的經(jīng)營(yíng)模式。 絕招四:做小池塘中的大魚(yú) 優(yōu)勢(shì)不能分享,獨(dú)享才有利潤(rùn),利潤(rùn)是企業(yè)生存和發(fā)展之本。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō),如果那些大企業(yè)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)前景非常大,將來(lái)肯定不得了,那你干脆不要做了。因?yàn)橐坏┍淮笃髽I(yè)看中的市場(chǎng),你又怎么可能血拼得了呢?唯一的生存之道就是獨(dú)辟蹊徑,開(kāi)創(chuàng)自己的獨(dú)有市場(chǎng)。 絕招五:學(xué)會(huì)做“第二名” 會(huì)做“第二名”并非真的是甘居人后,而是可以從做“第二名”中嘗到更多的甜頭,從而使自己的創(chuàng)業(yè)在一開(kāi)始就可以借“蹭車(chē)”獲得利潤(rùn)。 絕招六:懂得渠道優(yōu)先 渠道即血管,搶在別人前面把血運(yùn)送到需求者的眼前,就是勝利。渠道同樣是個(gè)重要的傳播過(guò)程。