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導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的七大原因

[中國(guó)童裝網(wǎng)]一起來(lái)看看哪些事情可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗,記得盡量避開(kāi)哦!
  1、把收入看得比客戶(hù)還重
  把收入看得太重是創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要原因。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,千萬(wàn)不要把收入看的太重,更不能忽視客戶(hù)。當(dāng)然,筆者并非是“教唆”創(chuàng)業(yè)者不重視收入,但是相對(duì)于客戶(hù)資源而言,賺錢(qián)更簡(jiǎn)單些,因?yàn)橹灰锌蛻?hù),公司總有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。
  創(chuàng)業(yè)時(shí),你要抓住自己的核心價(jià)值,然后去獲取客戶(hù)。你不僅要去驗(yàn)證自己的想法能否帶來(lái)銷(xiāo)量,還要驗(yàn)證自己的產(chǎn)品能否真正改變?nèi)藗兊纳睢R坏┛蛻?hù)對(duì)你的產(chǎn)品有需求,他們就會(huì)愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。如果說(shuō)客戶(hù)根本不愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,那商業(yè)計(jì)劃做的再好也沒(méi)用。
  還有一點(diǎn)需要注意,不要瘋狂打廣告。因?yàn)閷?duì)任何科技產(chǎn)品來(lái)說(shuō),客戶(hù)更看重的是產(chǎn)品體驗(yàn),而不是天花亂墜的廣告效果。如果你擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn),客戶(hù)就愿意花錢(qián)買(mǎi)單。
  2、考慮的范圍太小
  如果你的產(chǎn)品只能解決幾百人的問(wèn)題,那么根本無(wú)法發(fā)展壯大。如果你的用戶(hù)無(wú)法達(dá)到數(shù)萬(wàn)級(jí)別,那最好不要嘗試構(gòu)建一家公司。你的產(chǎn)品不應(yīng)該只為自己、鄰居、朋友圈服務(wù),考慮范圍應(yīng)該擴(kuò)大。如果你足夠有實(shí)力,甚至可以放眼全球。
  無(wú)論是創(chuàng)意還是產(chǎn)品,都需要更大的格局,因此在一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí),不妨將思考的范圍擴(kuò)大。
  3、招聘人才不謹(jǐn)慎
  產(chǎn)品或服務(wù)越好,說(shuō)明員工素質(zhì)越高。一家初創(chuàng)公司需要許多關(guān)鍵員工,比如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員等等。如果核心團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)不高,那么提供的產(chǎn)品和服務(wù)自然也好不到哪兒去。
  招聘的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎,只有對(duì)公司未來(lái)充滿(mǎn)激情的人,才能吸引更多優(yōu)秀的人才將自己的職業(yè)生涯投入到你的公司之中。有句話(huà)要牢記,招聘要慢,解雇要快。如果發(fā)現(xiàn)員工不合要求,不要猶豫,趕緊解雇。你沒(méi)有那么多時(shí)間和資金給他人再次證明自己的機(jī)會(huì),特別是在創(chuàng)業(yè)時(shí)期。有時(shí)你需要表現(xiàn)的無(wú)情一些。
  4、產(chǎn)品發(fā)布太慢
  世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品和服務(wù),不要追求完美的產(chǎn)品,因?yàn)樗静淮嬖。產(chǎn)品必須盡快上市,然后根據(jù)用戶(hù)反饋不斷改進(jìn)。你可以先開(kāi)發(fā)一款原型產(chǎn)品、beta產(chǎn)品,或是最低可行產(chǎn)品(MVP),并盡快交付到用戶(hù)手上,然后讓客戶(hù)去決定這款產(chǎn)品是否有價(jià)值。
  5、無(wú)法及時(shí)做出改變
  絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者之所以失敗,是因?yàn)檫m應(yīng)能力太差。他們無(wú)法根據(jù)客戶(hù)要求、市場(chǎng)現(xiàn)狀及時(shí)做出改變。有兩點(diǎn)非常重要:一是適應(yīng)變化,二是速度要快。
  身為一名創(chuàng)業(yè)者,你需要在必要的時(shí)候,靈活改變,及時(shí)作出決策。創(chuàng)業(yè)不能過(guò)于依賴(lài)最初的規(guī)劃,多數(shù)初創(chuàng)公司在發(fā)展中期都會(huì)徹底改變自己剛成立時(shí)的規(guī)劃。實(shí)際上,多數(shù)情況下公司的變化都是由客戶(hù)決定的,你要根據(jù)客戶(hù)的需要,及時(shí)做出改變。
  改變并不意味著重頭開(kāi)始。因此,你的公司必須要有一個(gè)基本的業(yè)務(wù)框架,這樣可以保證每次改變不會(huì)影響到框架,并且保持住公司的發(fā)展主線(xiàn)。
  6、不會(huì)優(yōu)化資源
  除非你的公司已經(jīng)獲得了大量投資,否則在剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候資源是很有限的。而且,大部分初創(chuàng)公司都會(huì)遭到資金短缺問(wèn)題。所以,你必須了解公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù),并相應(yīng)地分配資源。例如,如果你是一家產(chǎn)品型的公司,那就應(yīng)該去打造一款核心產(chǎn)品,并發(fā)展用戶(hù)?蛻(hù)滿(mǎn)意便會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,你也會(huì)因此賺到錢(qián),繼而開(kāi)發(fā)更好的產(chǎn)品。
  一家初創(chuàng)公司不要寄希望于打一場(chǎng)廣告閃電戰(zhàn)。你需要構(gòu)建一個(gè)用戶(hù)社區(qū),這對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展非常有利,也符合成本效益。
  7、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性不言而喻,雖然產(chǎn)品本身很重要,但如果產(chǎn)品無(wú)法接觸到終端用戶(hù),再好的產(chǎn)品也沒(méi)有用。如果你深諳營(yíng)銷(xiāo)之道,那會(huì)給公司帶來(lái)巨大的成功。如今有許多渠道能幫助公司營(yíng)銷(xiāo),只是不少創(chuàng)業(yè)者并不知道如何利用技術(shù)來(lái)吸引眼球。
  社交媒體就是一個(gè)非常好的營(yíng)銷(xiāo)渠道,它不僅能夠營(yíng)造用戶(hù)社區(qū),還可以提升產(chǎn)品影響力,你可以在產(chǎn)品推出之前在社交媒體上造勢(shì)。好的營(yíng)銷(xiāo)不需要太多錢(qián),但需要你花時(shí)間去做。如果你希望自己的產(chǎn)品能夠接觸到更多的人,那么就需要花大量時(shí)間為他們服務(wù)。
  一旦獲得較大規(guī)模的用戶(hù)群,就可以利用他們營(yíng)造雪球效應(yīng)。1000名客戶(hù)是一個(gè)非常重要的指標(biāo),而且也只有擁有超過(guò)1000名客戶(hù)后,你才能把自己的團(tuán)隊(duì)稱(chēng)之為真正意義上的“公司”。
  創(chuàng)業(yè)成功是每位創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想,但成功畢竟只屬于少數(shù)人。如果你剛剛踏上創(chuàng)業(yè)之途,千萬(wàn)別有太大壓力。你應(yīng)該專(zhuān)注在自己的客戶(hù)身上,做正確的事,至少確保自己的產(chǎn)品和公司可以活下去。

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