當(dāng)先進(jìn)紡織設(shè)備遇到開放市場

[中國童裝網(wǎng)]朗維機(jī)械制造有限公司于1962年成立于印度哥音拜陀，是一家技術(shù)先進(jìn)的生產(chǎn)棉紡設(shè)備的公司，也是世界上3家能提供棉紡全系列機(jī)器和設(shè)備的公司之一。經(jīng)過40多年的不斷成長，已成功地讓其產(chǎn)品在全球15個國家暢銷，并擁有3500個固定員工。朗維紡織機(jī)械（蘇州）有限公司是其于2008年在江蘇省吳江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資成立的外商投資企業(yè)，為中國的紡紗企業(yè)提供最先進(jìn)的紡紗機(jī)械。

　　在日前舉行的“2014年中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會”上，朗維公司展出了全新的細(xì)紗機(jī)、精梳機(jī)、梳棉機(jī)和并條機(jī)等產(chǎn)品。展會期間，記者采訪了朗維紡織機(jī)械（蘇州）有限公司董事長尚德君。

　　記者：在本屆展會上，朗維公司為亞洲客戶帶來了哪些最新的產(chǎn)品？

　　尚德君：朗維公司展出了紡紗、精梳和清梳聯(lián)合機(jī)3大系列產(chǎn)品。紡紗系列中有LRJ9型緊密紡紗機(jī)、LR9型和LR60型細(xì)紗機(jī)、LF4200型粗紗機(jī)；精梳系列中有LD8型和LDA/1型自調(diào)勻整并條機(jī)、LK69型和LK64 Z型精梳機(jī)、LH15型條并卷機(jī)和LD2型并條機(jī)；清梳聯(lián)合機(jī)有LC363/LC361梳棉機(jī)、LA21抓包機(jī)、LA23/S往復(fù)抓包機(jī)以及輕柔處理的清花生產(chǎn)線。

　　在這些產(chǎn)品中，有一些是公司在2014年為了進(jìn)一步擴(kuò)大在中國的生產(chǎn)規(guī)模而引進(jìn)的最新紡織機(jī)械設(shè)備，例如：LR9細(xì)紗機(jī)和LD8并條機(jī)等等。LR9型細(xì)紗機(jī)70毫米錠距最高可達(dá)1824錠，錠子最高轉(zhuǎn)速達(dá)2.5萬轉(zhuǎn)/分鐘；LD8型自調(diào)勻整并條機(jī)出條速度最高可達(dá)800米/分鐘，采用了3上3下壓力棒牽伸和數(shù)字式自調(diào)勻整系統(tǒng)。

　　記者：在本次展會上，朗維公司又有什么新的收獲呢？

　　尚德君：這次展會上來到朗維展位咨詢產(chǎn)品的人比以前多了，而且大多數(shù)都是企業(yè)的負(fù)責(zé)人。在往屆展會，大多數(shù)前來咨詢的只是其公司的工程師或是銷售人員。我認(rèn)為這與目前中國的紡織行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級時期有很大關(guān)系。從他們對于了解新產(chǎn)品的渴望中可以看出，中國的紡機(jī)行業(yè)越來越注重產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新。對于朗維而言，這也是一件非常有利的事情。參加這次展會也為我們進(jìn)一步打開中國市場奠定了良好的基礎(chǔ)。在展會上，朗維的收獲頗多，有多家企業(yè)與我們簽下了購買合同，另外還有很多企業(yè)表達(dá)了購買意向，并同我們?yōu)橄乱徊降暮献魇乱诉M(jìn)行了更加深入的探討。

　　記者：朗維公司的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么，其在中國市場的定位是怎樣的？

　　尚德君：2008年朗維進(jìn)入中國市場時正逢全球金融危機(jī)，但是即便是在這種形勢下，朗維新一代的細(xì)紗機(jī)依然廣受中國客戶的歡迎，這是因?yàn)槲覀兊臋C(jī)器不僅質(zhì)量過硬，高效節(jié)能、高度自動化、高產(chǎn)出，而且因?yàn)槊總�機(jī)器擁有更多錠子，節(jié)省了更多空間，有效地降低了勞動人力成本。

　　中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長兼秘書長高勇在出席朗維新工廠開業(yè)典禮時曾說道：“來自印度等國家的紡機(jī)企業(yè)在中國市場會遇到許多競爭對手，‘前’有來自歐洲、美國、日本等國家的擁有先進(jìn)技術(shù)的紡機(jī)企業(yè)，‘后’有眾多中國本土的紡機(jī)企業(yè)，他們不僅在創(chuàng)新研發(fā)方面作出很多努力，其產(chǎn)品也極具價格優(yōu)勢。”

　　這些企業(yè)的確是朗維在中國市場發(fā)展中所遇到的競爭對手，但同時，這種市場形勢卻更能凸顯出朗維產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢。朗維產(chǎn)品最大的優(yōu)勢在于，它擁有與歐美、日本等國家產(chǎn)品相媲美的過硬質(zhì)量與先進(jìn)科技，但價格卻遠(yuǎn)低于他們的產(chǎn)品，朗維產(chǎn)品的價格定位介于中國本土產(chǎn)品和歐美企業(yè)展品之間。我認(rèn)為，這正是朗維可以在中國市場長期發(fā)展的核心競爭力。同時，為了能夠進(jìn)一步強(qiáng)化核心優(yōu)勢，2014年6月12日，朗維紡織機(jī)械（蘇州）有限公司新廠在江蘇省蘇州市吳江區(qū)正式開業(yè)。新工廠的建立也為降低朗維產(chǎn)品價格打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　記者：蘇州新工廠運(yùn)營逐漸步入軌道之后，其是否也會參與部分新產(chǎn)品的研發(fā)工作？

　　尚德君：就目前的計(jì)劃而言，朗維新產(chǎn)品主要的研發(fā)工作還是會在印度朗維公司總部完成，蘇州新工廠將在以后參與部分新產(chǎn)品的研發(fā)，但是仍舊以生產(chǎn)加工和為中國客戶提供完善的售前、售后服務(wù)為主要工作內(nèi)容。

　　今年，我們計(jì)劃將朗維將高科技細(xì)紗機(jī)技術(shù)引入中國市場，之后，還會將全系列范圍的朗維產(chǎn)品推向中國市場，新工廠的建立將幫助我們加強(qiáng)和完善本地供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，從而支持所有的產(chǎn)品組合并提高服務(wù)質(zhì)量。

　　記者：從2008年在中國成立了朗維紡織機(jī)械（蘇州）有限公司以來，朗維公司已經(jīng)在中國市場成功地站穩(wěn)了腳跟。到目前，朗維在中國市場的發(fā)展中遇到最困難的事情是什么？

　　尚德君：朗維在2008年才正式進(jìn)入中國市場，相比之下，那些來自歐美、日本等國家的紡機(jī)企業(yè)進(jìn)入中國市場已有30多年的歷史，雖然朗維對自己的產(chǎn)品充滿了信心，但是，如何打開中國市場，讓更多的客戶認(rèn)識、了解我們，并建立起相互的信任，讓他們選擇購買朗維的產(chǎn)品，是目前朗維在中國市場發(fā)展中所遇到的最困難的事情之一。

　　但出乎意料的是，來自中國的客戶對于“新鮮事物”保持著非常開放的態(tài)度，他們總是可以很快地融入和接受新品牌、新文化。朗維在中國市場短短幾年來就銷售了超過100萬錠的細(xì)紗機(jī)。因此，中國市場的開放程度是令我們感到非常欣喜和快樂的一件事。

　　記者：朗維公司未來有怎樣的發(fā)展規(guī)劃呢？

　　尚德君：朗維公司通過本次展會，收獲了很多中國的本土客戶，此外，還有不少來自東南亞國家的客戶對我們的產(chǎn)品非常感興趣。目前，朗維公司已經(jīng)接收到了來自越南、柬埔寨等國家的大約幾十萬錠的訂單，這些訂單會在蘇州新工廠完成生產(chǎn)。

　　另外，今年朗維會通過引進(jìn)多種新產(chǎn)品來擴(kuò)大在中國的生產(chǎn)規(guī)模，并計(jì)劃新工廠在中國的銷售量將超過50萬錠。