周鴻祎給創(chuàng)業(yè)者的十大告誡

[中國童裝網(wǎng)]360董事長周鴻祎喜歡總結(jié)，精于反思。這是即將出版的第一本周鴻祎官方授權(quán)傳記《拒絕平庸》所傳達的核心觀點之一。

　　滲透在周鴻祎人生經(jīng)歷之中的，是他曾經(jīng)總結(jié)或分享過的各類經(jīng)典論調(diào)。在這本由財經(jīng)作者李正曦所編寫的書中，這些代表著周鴻祎個人風(fēng)格的總結(jié)再次浮現(xiàn)。

    　以下就是從本書中所挖掘到的周鴻祎的十大經(jīng)典論調(diào)：

    　1.《硅谷熱》對職業(yè)生涯帶來了很大影響

    　談及對自己影響最大的書，周鴻祎總會談到《硅谷熱》這本書。

    　“去國外融資，與我潛意識里一直在影響我的一本書不無關(guān)系。大二、大三時，我熟讀了一本講述許多硅谷故事的《硅谷熱》。從蘋果公司的成功故事里，我第一次知道了風(fēng)險投資，它給我后來的職業(yè)生涯帶來了很大的影響。”

    　借助這本書，他明白了作品與產(chǎn)品的區(qū)別，明白產(chǎn)品的價值必須被人使用才能實現(xiàn)。也就是說：產(chǎn)品不僅要生產(chǎn)得出來，還要賣得出去；賣得越多，使用的人越多，產(chǎn)品的價值就實現(xiàn)得越充分。

    　2.投資經(jīng)驗：不熟不做

    　周鴻祎離開雅虎后，成為IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金投資合伙人。他希望自己手里誕生像百度和騰訊這樣的公司，但卻遭遇了多次離譜的投資經(jīng)歷，比如投資羊奶、煲湯、靶場等項目。痛定思痛，他終于下定決心：不熟不做！

    　后來，周鴻祎總結(jié)三條投資失敗率較高的情況：第一，不熟悉，錢放進去好比買彩票；第二，有時明明不太看好一個項目，但礙于朋友情面還是投了；第三，光看項目不看人，或看人看得不準，也是賭徒心理。

   　 3.兩類人創(chuàng)業(yè)不容易成功

    　在投資一些公司后，周鴻祎發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律，他總結(jié)為兩類人創(chuàng)業(yè)不容易成功。

    　一類人是技術(shù)人員。因為他自己也是搞技術(shù)出身，因此比較了解他們的優(yōu)缺點。技術(shù)人員特別自負，而中國目前為止鮮有成功的程序員。

    　還有一類人是文人，他們也和程序員一樣大多自負，聽不進忠告和建議。事實上，聽不進去別人的意見，特別自負的人，做什么都不容易成功。他一開始做風(fēng)險投資也是一樣。

    　4.后來者的機會：大企業(yè)也會犯錯

    　周鴻祎在講述創(chuàng)業(yè)者和大公司之間的關(guān)系時，喜歡引用克萊頓�？死锼固股摹秳�(chuàng)新者的窘境》這本書。

    　這本書帶給他的啟示，那些曾經(jīng)讓許多人艷羨不已、競相效仿、創(chuàng)新能力令人嘆為觀止的優(yōu)秀企業(yè)，原來也會失敗和衰落。衰落的原因很多，官僚作風(fēng)、傲慢自大、管理僵化、戰(zhàn)略短視，或者就是單純的時運不濟，反正他們不再適應(yīng)時代的變化和技術(shù)的革新，無法繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位了。

    　5.顛覆式創(chuàng)新都是馬后炮，但它是小公司的唯一出路

    　在周鴻祎最常提及的詞匯里，“顛覆式創(chuàng)新”絕對上榜。

    　“市場上已有的規(guī)則是大公司制定的。規(guī)則是別人的制度，你如果進到那個套子里，就永遠沒有出頭之日。能立足的辦法只有兩種：在套子外面不進去，或者把套子戳個洞。”

    　6.顛覆式創(chuàng)新是在微創(chuàng)新基礎(chǔ)上實現(xiàn)

    　周鴻祎相信，改變數(shù)字工業(yè)的革命，并不是高瞻遠矚、行思縝密的戰(zhàn)略規(guī)劃使然，而是微創(chuàng)新的必然結(jié)果。在國內(nèi)，他是最早鼓吹微創(chuàng)新的人，可能也是嗓門最大的。

    　要改變市場格局，微創(chuàng)新一定是從冷門開始，從大公司不注意的角落開始。在熱門中進行微創(chuàng)新，無法到達革命的彼岸。

    　7.產(chǎn)品經(jīng)理必需找到用戶的強需求

    　周鴻祎總結(jié)出過一個優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理的四點心得：

    　要用心。只要用心，只要努力，哪怕是一個外行，也能夠成為專家。

    　將心比心，學(xué)會從用戶角度看問題。我們做產(chǎn)品，無論有多么好的技術(shù)，有多么好的設(shè)計，最終評價好還是不好的，是用戶，不是產(chǎn)品經(jīng)理、行業(yè)專家，更不是老板。

　　處處留心，尋找改善用戶體驗的機會。一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，他的頭腦是開放的，他的視野并不局限在自己的行業(yè)和產(chǎn)品上。

    　臉皮厚，不怕罵，沒心沒肺。一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，最重要的素質(zhì)就是要具備強大的心理素質(zhì)，不怕罵，而且善于從罵聲中找到改善產(chǎn)品的機會。

    　8.免費只是商業(yè)模式而非贏利模式

    　免費是一種新型的商業(yè)模式，但很多人總把它與贏利模式畫上等號。商業(yè)模式是一項復(fù)合的概念，包括公司做什么產(chǎn)品、定位什么樣的客戶、用什么市場營銷手法，贏利模式只是其中的一個環(huán)節(jié)。

    　好的商業(yè)模式應(yīng)該回答清楚以下幾個問題：拿什么免費？這個東西會不會成為一個基礎(chǔ)服務(wù)？通過免費能不能得到用戶？在拿到用戶和免費的基礎(chǔ)上，有沒有機會做出新的增值服務(wù)？增值服務(wù)的用戶愿意付費嗎？

    　9.創(chuàng)業(yè)公司以巧取勝的三種招式：移動、平衡、杠桿。

    　移動，即快速運動造成對手無的放矢。平衡，即推拉牽制誘使對手失去平衡。杠桿，即借力打力導(dǎo)致對手進退維谷。

    　10.360的文化：拜用戶教

    　周鴻祎喜歡談用戶，360公司的文化核心之一就是拜用戶教。

    　從產(chǎn)品和用戶體驗來說，要跟對手競爭，只有比對手更貼近用戶，做出更多的創(chuàng)新，你才有機會。接下來就是比拼內(nèi)功了：看誰的運營成本更低。

    　看看今天所有偉大的公司，都是在提供價值服務(wù)，所以你只要拿到用戶，就絕對能在用戶群之上做出好的業(yè)務(wù)來。