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臨沂90后姑娘創(chuàng)業(yè)“賣鞋” 打造本土鞋類專營(yíng)商場(chǎng)

[中國(guó)童裝網(wǎng)]買鞋就到友匯鞋城來(lái)、愛(ài)她就帶她來(lái)擦皮鞋……看到這些有趣的廣告語(yǔ),你能想到這些廣告語(yǔ)都是出自一個(gè)90后的姑娘?

  在眾人眼中90后情緒化、夸張、叛逆,但你能想到這個(gè)90后姑娘不僅已經(jīng)長(zhǎng)大,還辦了自己的鞋城嗎?她就是邵瑩瑩,90后姑娘,褪去臉上的稚嫩,身上多了幾分成熟,她現(xiàn)在已經(jīng)是友匯鞋城的總經(jīng)理,有著成熟的管理經(jīng)驗(yàn)。近日,臨沂齊魯網(wǎng)記者走進(jìn)了這個(gè)90后姑娘的世界和他的友匯鞋城。

  瞄準(zhǔn)市場(chǎng)找準(zhǔn)定位 90后姑娘很靠譜

  說(shuō)起友匯鞋城,邵瑩瑩還是滿臉的興奮,因?yàn)檫@個(gè)鞋城滿滿的都是她的心血。每一筆生意都應(yīng)該經(jīng)過(guò)深思熟慮,也要經(jīng)過(guò)實(shí)地考察,為了鞋城,邵瑩瑩撲下身子認(rèn)認(rèn)真真的開(kāi)始分析臨沂本地市場(chǎng)狀況,總結(jié)外出考察經(jīng)驗(yàn)。

  雖然臨沂享有中國(guó)批發(fā)名城,在臨沂可以找到各種各樣的商品,包括各式各樣的鞋子,但是包括奧龍鞋城在內(nèi),這些市場(chǎng)專業(yè)做批發(fā),雖然也做零售,但仍存在弊端。比如,環(huán)境較差、報(bào)價(jià)虛高、鞋子質(zhì)量不能保證等問(wèn)題。其次,在這些市場(chǎng)內(nèi)銷售條件限制,購(gòu)物環(huán)境相對(duì)較差,鞋市也成了失竊高發(fā)地段。

  邵瑩瑩看到,受這些原因的影響,臨沂的消費(fèi)群體也呈現(xiàn)出一定的特點(diǎn),經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好些的會(huì)到各大商場(chǎng)的專柜去購(gòu)買,商場(chǎng)里的鞋子雖然品質(zhì)好,但是由于商場(chǎng)的入場(chǎng)費(fèi)、租金、代理費(fèi)用等問(wèn)題,普遍價(jià)格較高。經(jīng)濟(jì)條件稍微差點(diǎn)的市民就會(huì)選擇到西郊、華豐等鞋市購(gòu)買,這些地方雖然鞋子便宜,但是鞋子不能保證鞋子質(zhì)量,在總結(jié)完本地市場(chǎng)特點(diǎn)之后,邵瑩瑩和她的團(tuán)隊(duì)決定要在臨沂開(kāi)一個(gè)專業(yè)鞋城,既能滿足消費(fèi)者對(duì)鞋子質(zhì)量和購(gòu)買環(huán)境的要求,又能夠均衡消費(fèi)者的消費(fèi)能力。鞋城的市場(chǎng)定位決定了鞋城未來(lái)的發(fā)展,瞄準(zhǔn)臨沂空白市場(chǎng),定位中端市場(chǎng),市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng),商場(chǎng)化管理,這個(gè)90后姑娘要將友匯鞋城打造成商場(chǎng)化的鞋子零售市場(chǎng)。

  利用專業(yè)抓優(yōu)勢(shì) 90后姑娘很有主見(jiàn)

  有了市場(chǎng)和定位,下一步就是闊斧大刀干實(shí)事了。

  友匯鞋城集合了上百家鞋類品牌,是臨沂一座鞋類專營(yíng)商場(chǎng),因?yàn)閷W,所以做得更好,品質(zhì)更優(yōu),價(jià)格更便宜。友匯國(guó)際精品鞋城位于臨沂市批發(fā)市場(chǎng)的黃金商圈 依托成熟市場(chǎng)體系,將其豐富的總代理資源整合優(yōu)化,以純粹總代理、直銷店的形式,打造成鞋業(yè)總代理的大本營(yíng),使其成為國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀鞋業(yè)品牌,在臨沂乃至山東的總代理基地。

  立足本地找優(yōu)勢(shì)。既然消費(fèi)者既要求合理的價(jià)格,又要求相應(yīng)的品質(zhì),那么我們鞋城就要追逐消費(fèi)者的要求,做價(jià)格低質(zhì)量好專業(yè)鞋城。邵瑩瑩說(shuō)。

  買鞋就到友匯鞋城,比網(wǎng)購(gòu)更便宜!優(yōu)惠鞋城打出的這一口號(hào),也給邵瑩瑩一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。友匯鞋城是憑借什么優(yōu)勢(shì)與電商進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的呢?據(jù)了解,鞋城中有90%的專賣店為自營(yíng)品牌,并且其中80%為臨沂獨(dú)家經(jīng)營(yíng)品牌。由于鞋城直接與廠家對(duì)接,無(wú)中間代理商環(huán)節(jié),所以友匯鞋城可以做到與網(wǎng)購(gòu)價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

  友匯鞋城不僅具有專業(yè)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),還具有優(yōu)秀的售后服務(wù)和購(gòu)物環(huán)境。據(jù)了解,為了能滿足消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求,這位90后姑娘決定只要是在鞋城購(gòu)買的鞋子,均可享受2年之內(nèi)免費(fèi)保養(yǎng),以及免費(fèi)維修的服務(wù)。除此之外,友匯鞋城還為所有光臨商場(chǎng)的顧客提供免費(fèi)喝茶、品咖啡,免費(fèi)美甲,免費(fèi)擦皮鞋以及免費(fèi)wifi的貼心服務(wù)。

  集專業(yè)性、價(jià)格低、服務(wù)好的優(yōu)勢(shì)與一體,邵瑩瑩對(duì)友匯鞋城以后的發(fā)展很有自信。

  立足本土找特色 90后姑娘很有卓識(shí)

  世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大環(huán)境,讓所有的實(shí)體店都不可避免的受到電商的影響。據(jù)邵瑩瑩介紹,友匯鞋城后期也會(huì)進(jìn)行線上營(yíng)銷。當(dāng)初舉辦水晶鞋女孩模特大賽的初衷就是為了以后的電商營(yíng)銷做準(zhǔn)備。但是由于鞋子并不同于其它商品,對(duì)舒適度的要求更高,所以未來(lái)友匯鞋城還是會(huì)采取以線下購(gòu)買為主,線上引導(dǎo)線下體驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)模式,帶動(dòng)鞋城發(fā)展。

  談起友匯鞋城的發(fā)展前景,年輕的邵瑩瑩非常有信心地說(shuō),友匯鞋城要立足臨沂市,在臨沂穩(wěn)步發(fā)展壯大之后,積累發(fā)展經(jīng)驗(yàn),奠定開(kāi)拓基礎(chǔ),打造友匯鞋城品牌,成熟之后向魯南蘇北地區(qū)進(jìn)行復(fù)制。

  在與顧客交流的時(shí)候,邵瑩瑩發(fā)現(xiàn)有些顧客會(huì)一次性購(gòu)買很多鞋子,詢問(wèn)后得知,原來(lái),這是臨沂城的一個(gè)結(jié)婚風(fēng)俗,男女結(jié)婚之前要給雙方的親人買鞋子,稱為滿堂鞋.友匯鞋城正好能夠滿足新婚男女的購(gòu)鞋需求,在這里可以一站式購(gòu)齊所需鞋子。立足臨沂,更要立足臨沂本地民俗。據(jù)邵瑩瑩經(jīng)理介紹,友匯鞋城今后會(huì)將滿堂鞋作為特色,為臨沂市民服務(wù)。
 邵瑩瑩,這個(gè)90后的女孩有著同齡人所不具有的高度與成熟,言語(yǔ)中流露出的更多未知和可能。采訪結(jié)束的時(shí)候,她說(shuō),現(xiàn)在最想做的事情就是出去走走看看,學(xué)習(xí)一下新鮮的經(jīng)驗(yàn),一直待在這一個(gè)地方,眼光會(huì)被禁錮。在這樣一個(gè)年輕又有想法的總經(jīng)理帶領(lǐng)下,相信友匯鞋城一定會(huì)有更好的發(fā)展。

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