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創(chuàng)業(yè)失敗?是你的商業(yè)計劃少了5個關(guān)鍵成分!

[中國童裝網(wǎng)]據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,多達一半以上的創(chuàng)業(yè)公司在短短的四年之后就不再存在了。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)時期,都雄心勃勃、激情飛揚,被創(chuàng)業(yè)熱情所驅(qū)使積極做事,這樣就產(chǎn)生一個疑問:這些創(chuàng)業(yè)者怎么會這么快就以失敗告終呢?
  根據(jù)我過去20多年在幾家公司創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的總結(jié),我堅信,這些創(chuàng)業(yè)公司的失敗歸根結(jié)底都是因為一個工具的缺失:能幫助企業(yè)成長的商業(yè)計劃。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃都是有缺陷的,因為他們都忽略了一個非常關(guān)鍵的成分。如果一份商業(yè)計劃沒有這個成分就會索然無味,正如新鮮出爐的巧克力餅干沒有糖一樣難以入口。
  大家一定很想知道,這個決定創(chuàng)業(yè)成功與失敗差別的成分,創(chuàng)業(yè)者都必須要添加到自己的商業(yè)計劃中的成分,它到底是什么?
  你所需要的是一個可以幫助你完成所有創(chuàng)業(yè)目標的人脈。在創(chuàng)業(yè)過程中,你需要跟客戶、供應(yīng)商、商家、營銷團隊、業(yè)務(wù)指導(dǎo)者以及其他的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家合作,如果你或者你的創(chuàng)業(yè)伙伴善于跟這些人打交道,顯然所有的問題都可以迎刃而解。如果你有一個強大的關(guān)系網(wǎng),你完全可以不花自己一分錢就達到創(chuàng)業(yè)目標;如果你有一個強大的關(guān)系網(wǎng),就算你沒有接受過正規(guī)的教育,都可以實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。
  有太多的創(chuàng)業(yè)者認為,能幫助自己實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的唯一條件是大量的金錢和MBA學(xué)位,但是我要糾正的是,你唯一需要的,真正需要的,一定是你的人脈!
  以下的五個步驟不僅可以幫助你檢查自己的商業(yè)計劃,搜索到人脈中支持你創(chuàng)業(yè)的人,而且可以幫助你創(chuàng)業(yè)成功,實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想。
  1.把你的創(chuàng)業(yè)目標寫出來。這也是為什么我們認為商業(yè)計劃重要的原因。把商業(yè)計劃寫出來,有助于我們描繪出創(chuàng)業(yè)的愿景、使命以及最后的目標。你心目中復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)計劃到底是不是你的菜?只有把他們簡明地寫在紙上才能明白。而且只有這樣,我們才能進行下面的關(guān)鍵步驟。
  2.調(diào)動你的關(guān)系網(wǎng)。根據(jù)所寫的創(chuàng)業(yè)目標來搜索,動員你身邊的人脈關(guān)系。你需要為每一個詳細的創(chuàng)業(yè)目標都標注上可能實現(xiàn)的愿景,以及所必需的人脈關(guān)系。舉例來說,如果你想從一個蛋糕店來開始自己的創(chuàng)業(yè)之旅,那么你就需要尋找顧客源、面包供應(yīng)商、營銷團隊,以及其他相關(guān)業(yè)務(wù)所必需的人才。你可以考慮利用一切工具來擴大自己的關(guān)系網(wǎng),F(xiàn)acebook之類的社交媒體正是可以免費利用的資源。
  3.建立良好的人脈關(guān)系。當然,創(chuàng)業(yè)所必需的大部分人脈,你可能現(xiàn)在都找不到。沒關(guān)系,你還可以進一步挖掘自己的人脈,擴大視野。尋找那些可能給你提供相關(guān)人才的人脈,讓他們給你來搭建一個溝通的橋梁。這時,你就要運籌帷幄,知道誰的人脈最廣,誰的人脈跟你的創(chuàng)業(yè)相關(guān),然后再去聯(lián)系和建設(shè)。你還需要知道的是,這些人脈橋梁、需要的人才,都是在哪兒打發(fā)自己的時間?他們都參與了哪些志愿者組織?在什么樣的網(wǎng)絡(luò)媒體可以找到他們?
  4.提供幫助,F(xiàn)在,根據(jù)自己制定的明細表,以及確定可以找到的人脈關(guān)系表,找個合適的時間,把自己融入到這些人脈資源之中。當然,一定不能一上來就直接要求對方做什么,你可以先適當?shù)亟o予對方些什么。
把你的人脈列表,細化到每個具體的人身上,跟他們深交,一次一個,并給他們提供一些幫助。例如,可以找出他們在生活和工作中的需求,并且告訴他們,你愿意、準備并且能夠給他們提供幫助。當然也有一些人暫時并不需要幫忙,你表達了自己的想法,他們或許會反過來幫助你的創(chuàng)業(yè)。如此,你就可以達到一個驚人的效果。你會發(fā)現(xiàn),自己的人脈網(wǎng)絡(luò)又擴大了不止十倍。
  5.分享你的創(chuàng)業(yè)愿景。需要確認的是,重要但不唯一的關(guān)鍵是,你要跟你找到的這些人脈來分享自己的創(chuàng)業(yè)愿景。這其中包括新的商業(yè)計劃,以及確認你們需要定期并且長期維持關(guān)系的人。當你幫助每個人都實現(xiàn)他們自己的目標時,同時你也要跟他們分享你的創(chuàng)業(yè)愿景。當然,如果你接觸到的這些人脈關(guān)系中,有些人暫時不支持你創(chuàng)業(yè),也沒關(guān)系。因為你會發(fā)現(xiàn),許多人會用自己的方式來幫助你,幫助你的業(yè)務(wù)發(fā)展。
  想要創(chuàng)業(yè)成功,需要很多很多的人一起努力。如果你不能動員別人,那么創(chuàng)業(yè)對于你來說,就是一條無比艱辛的前進道路。
  作者:STACEY ALCORN ,她的產(chǎn)業(yè)包括美國14家地產(chǎn)辦事處、一家咨詢公司、一家法律公司和一家時尚公司。

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