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“歡聲笑魚”童裝之店鋪銷售核心心態(tài)

[中國童裝網(wǎng)] 現(xiàn)在已經(jīng)8月多了,加盟童裝經(jīng)營銷售的淡季仍在持續(xù)。很多人都在關(guān)注淡季如何讓童裝好賣。可能您會問:那影響一款衣服品牌銷售好壞的原因到底有哪些呢?

 

  “歡聲笑魚”童裝告訴你:


  一、反向推薦銷售


  衣服的款式花色是否適合家長的喜好?款式花色確實(shí)可能導(dǎo)致你的衣服不好賣。


  但問題是,我們不可能讓自己的衣服讓所有的人都喜歡,況且有時(shí)候顧客不喜歡我們的衣服并不一定就是說我們的衣服不適合她。所以,賣顧客喜歡的衣服不是本事,把顧客不喜歡但確實(shí)適合她的衣服賣出去,那才是本事。


  你可能會問,那如果有人還是不喜歡我們的衣服怎么辦呢?我認(rèn)為,你得知道其中的原委,然后對顧客的穿著習(xí)慣進(jìn)行認(rèn)同,并且關(guān)鍵是要學(xué)會引導(dǎo)顧客改變她的穿著習(xí)慣。具體的套路方法分享可能不便詳細(xì)展開,不過我們真的可以這樣去引導(dǎo)顧客。給各位其中一部分套路模版,希望對你沒有幫助:


  “王小姐,可能您小孩一直穿深色的衣服,所以一開始確實(shí)會有些不習(xí)慣,這也很正常,不過我認(rèn)為小孩的皮膚很白凈,亮色的衣服照樣好看,還會顯得他更加的……要不,我先搭配一套,小孩試穿一下,您看這樣好嗎?”

 

 

  二、衣服定位的增值服務(wù)


  很多加盟商店一旦業(yè)績不好就拿價(jià)格說事,有本事就賣正價(jià)賣高價(jià),沒本事賣特價(jià)賣低價(jià)。各位,如果你把正價(jià)的衣服都賣出去了,難道特價(jià)的衣服你還賣不出去嗎?


  當(dāng)然,我們在訂貨的時(shí)候也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χㄎ淮_定自己的貨品價(jià)格帶,這是我們訂貨就要把控好的。不過在終端銷售當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候不是衣服太貴了,而是我們店鋪里的人對于高價(jià)位的衣服沒有銷售的經(jīng)驗(yàn)。他們要不對自己的衣服價(jià)值缺乏信心;要不就是不知道如何說服顧客買這么貴的衣服,因?yàn)樗麄儗ψ约阂路膬r(jià)值都缺乏認(rèn)知,并且他們也沒有提供多少有價(jià)值的服務(wù)及搭配給顧客,請問他們怎么可能覺得衣服不貴呢?


所以,我覺得衣服貴不貴,與價(jià)格本身固然有關(guān)系,但與我們店鋪給顧客提供的服務(wù)關(guān)系更加密切,所以加強(qiáng)對店鋪員工的培訓(xùn),讓他們具備能力為顧客提供更多有價(jià)值的服務(wù)就特別關(guān)鍵。

 

 

  三、上貨季節(jié)控制點(diǎn)


  對于服裝銷售而言,上貨波段也就是銷售節(jié)點(diǎn)確實(shí)也非常重要。你這款衣服上市早了,也許衣服目前的試穿還可以,但是由于這款衣服上的有點(diǎn)早,購買有可能就不高,這就是節(jié)點(diǎn)的問題。 還有一種就是這款衣服到下架的時(shí)候,但是還沒有下架,這也是節(jié)點(diǎn)沒有把握好。


  我們下到終端店鋪當(dāng)中,看你的終端是否存在這樣三種情況。


  1、就是連續(xù)一個(gè)月沒銷售的款,終端有沒有?


  2、就是連續(xù)一個(gè)月,某一個(gè)顏色,有時(shí)候我們一款衣服可能有兩種顏色,比如說鞋,終端店鋪衣服中有棕色、有黑色,一個(gè)顏色,一件沒有銷售的,一件沒有銷售的,終端是否有?


  3、就是某種價(jià)格,一件沒有銷售的,終端是不是還會有?


  這些東西都是我們終端長期要關(guān)注的,要守住自己終端的貨,要控制住。實(shí)際上,在終端,有些貨是早就該下架下來的,它的薄厚不對,包括這個(gè)品類的特征也不行。隨著我們秋裝的大量到店,后期的冬裝到店,陳列的位置非常寶貴,所以,下架貨是現(xiàn)在你們要做的主要工作,有些夏裝該下架了吧,你如果不下架夏裝,你秋裝銷售比例就會受到影響,因?yàn)槟阒匦牟煌怀,別因?yàn)橘u那點(diǎn)夏天的,錯過了秋裝的銷售時(shí)機(jī)。然后為了賣秋裝,冬裝又剩下了。為了賣冬裝,春裝又剩下了。周而復(fù)始,就這樣惡性循環(huán)下去,過兩三年,這個(gè)終端可能就做不起來,就是這個(gè)道理。

 

 

  四、銷售節(jié)奏


  為什么說有的店鋪銷售好,有的店銷售不好,其實(shí)和銷售節(jié)奏也有關(guān)系。比如如果店鋪春裝銷售的快,夏裝自然上的就早,收的也漂亮,秋裝上的也及時(shí),收的也干凈,冬裝馬上進(jìn)店,剛好趕上時(shí)候,整個(gè)四季銷售就順暢了。最多最后把剩下來的一些春裝和秋裝在1、2月份拿出來一甩,完了。銷售節(jié)奏控制得好。所以說,現(xiàn)在很多零售商的控制手法往往都忽略了銷售節(jié)奏的控制,他控制個(gè)別品類銷售的時(shí)候,往往處于失控狀態(tài),他根本不知道,有的貨在店里兩個(gè)月都不銷售一件,沒人知道。


  有些款訂回來就是輔助款,可能就是陳列當(dāng)中的一個(gè)吸引款。這樣一來,無論是從顏色、價(jià)位、品類、還是款式上看,都不是主打、主推的,終端推廣的時(shí)候就沒必要推它,訂的時(shí)候就不該訂那么多,如果店鋪少,每店一手足已。

 

 

  五、賣場衣服搭配


  我們的貨品組合性如何。它將直接影響到我們后期的連單率高低。所以,我們要問問自己,我們訂貨的時(shí)候,是否考慮了這款衣服的可搭配性,在訂貨的時(shí)候,款式可搭配性的尺度拿捏的是否準(zhǔn)確,是否周全考慮。貨品品類的結(jié)構(gòu)組合是否合理,這些都將不僅影響銷售,而且會影響到店鋪的連單率,這個(gè)非常關(guān)鍵的指標(biāo)。


  當(dāng)然,有時(shí)候衣服本身沒有問題,包括搭配性。只是我們的店長導(dǎo)購在賣衣服的時(shí)候沒有給顧客搭配好,所以,我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn),同樣的顧客,不同的導(dǎo)購來搭配,最后導(dǎo)購甲搭的衣服顧客沒買,導(dǎo)購乙搭配的衣服顧客就買了。這說明我們導(dǎo)購的搭配能力也非常重要。

 

 

  “歡聲笑魚”童裝經(jīng)店鋪終端店員總結(jié)會議,提供給予各店鋪參考,恭祝你生意興!

 

 

  全國免費(fèi)加盟熱線:13826405673

 

 

公司名稱:深圳市瑞敏投資發(fā)展有限公司(歡聲笑魚)
地 址:深圳市羅湖區(qū)蓮塘第一工業(yè)園103棟3樓
手 機(jī):13502859653
Q Q:371113468
聯(lián)系人:鄭先生
電 話:0755-25729968 楊先生0755-25739092
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郵 箱:371113468@qq.com
加盟申請:http://vip.51kids.com/items/hsxy/

 

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