[中國(guó)童裝網(wǎng)]當(dāng)杰西卡-阿爾芭憑借《神奇四俠》和《罪惡之城》等作品由童星發(fā)展成美國(guó)人心目中的“女神”時(shí),她或許沒(méi)有想到,金牛座的她將會(huì)迎來(lái)另一段不同的職業(yè)生涯。8月22日,《罪惡之城2》在美國(guó)公映;8月26日,美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司Honest宣布融資7000萬(wàn)美元。如果說(shuō),分別來(lái)自好萊塢和硅谷的這兩條消息有任何交集,那么這一交匯點(diǎn)就是杰西卡-阿爾芭。
Honest是一家創(chuàng)立于2011年、從母嬰用品起步的電商創(chuàng)業(yè)公司,而阿爾芭則是其理念的提出者以及最主要?jiǎng)?chuàng)始人之一。8月26日,《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱,Honest完成了7000萬(wàn)美元的C輪融資,估值接近10億美元。在此輪融資后,Honest的融資總額達(dá)到1.42億美元,并開始探索進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),以及籌備上市事宜。
近年來(lái),無(wú)論是在中國(guó)還是美國(guó),娛樂(lè)明星自主創(chuàng)業(yè)已成為一種潮流,李靜的樂(lè)蜂網(wǎng)以及美國(guó)饒舌明星Dr.Dre的Beats正是其中的佼佼者。那么,是什么原因促使阿爾芭創(chuàng)立Honest?
在2012年接受《福布斯》雜志采訪時(shí),阿爾芭回憶了自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。她表示,如果有人在25歲時(shí)對(duì)她說(shuō),她會(huì)建立一家電商公司,那么她一定會(huì)嗤之以鼻。當(dāng)時(shí),她從未想過(guò)擁有自己的公司。然而,在懷孕之后,機(jī)緣巧合之下她的想法發(fā)生了改變。
“當(dāng)我懷上大女兒時(shí),我開始像其他準(zhǔn)媽媽一樣,希望營(yíng)造更健康的家居環(huán)境。然而,在一次洗衣服時(shí),盡管使用了標(biāo)明‘對(duì)寶寶安全’的洗衣粉,我仍出現(xiàn)了皮疹。如果自己的過(guò)敏反應(yīng)都如此嚴(yán)重,那么我會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品不適合寶寶。因此我開始了自學(xué),并閱讀了克里斯托弗-加維甘(Christopher Gavigan)的一本書《健康的孩子和健康的家庭》。從這本書中,我開始了解嬰兒洗發(fā)露、紙尿布、家具和家用清潔劑等日用品中的有毒化學(xué)物質(zhì)。”
“隨后,我開始尋找更健康的選擇。然而我最終發(fā)現(xiàn),我購(gòu)買的所謂有機(jī)紙尿布中仍存在可能有害的化學(xué)物質(zhì),而一些看起來(lái)更安全的產(chǎn)品則很難用。一方面,我對(duì)市場(chǎng)上的選擇感到失望,但另一方面,我發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)空白。我對(duì)有機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)普通家庭很難買到健康環(huán)保的產(chǎn)品。為此,我創(chuàng)立了Honest。因?yàn),作為一名母親,我需要這樣的產(chǎn)品,這可以給孩子們和所有家庭創(chuàng)造一個(gè)更美好的世界。”
換句話說(shuō),在成為一名母親之后,阿爾芭對(duì)環(huán)保母嬰用品市場(chǎng)的需求有著切身感受,這是促使她創(chuàng)業(yè)的直接動(dòng)力。把握市場(chǎng)“痛點(diǎn)”毫無(wú)疑問(wèn)是創(chuàng)業(yè)成功的第一要素,而如何有力地執(zhí)行也同樣非常重要。在這一方面,作為娛樂(lè)明星的阿爾芭選擇了正確的合作者:韓國(guó)人布萊恩-李(Brian Lee)。
布萊恩-李曾與許多明星合作。他曾創(chuàng)立在線法律咨詢服務(wù)LegalZoom,參與美國(guó)棒球明星辛普森的殺妻案辯護(hù),也曾與真人秀明星金-卡戴珊共同創(chuàng)立時(shí)尚電商創(chuàng)業(yè)公司ShoeDazzle。布萊恩-李非常擅長(zhǎng)與明星合作,知道如何利用明星的影響力來(lái)吸引人氣,發(fā)展業(yè)務(wù)。Honest在發(fā)展過(guò)程中的兩個(gè)方面值得關(guān)注:
1.專注于自己的優(yōu)勢(shì)品類
Honest從紙尿布、嬰兒濕巾和嬰兒潤(rùn)膚露等產(chǎn)品起步。作為一家估值10億美元的B2C電商(作為對(duì)比,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市值約為11億美元,蘭亭集勢(shì)市值約為3億美元),Honest目前提供的商品品類并不算多,除最初的核心產(chǎn)品之外僅僅只銷售少數(shù)種類的嬰兒護(hù)膚品、保健品,以及日化用品。
阿爾芭曾談到Honest產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。例如,Honest的嬰兒濕巾能生物降解,而紙尿布則采用小麥、玉米和木纖維來(lái)制造。她在接受《快公司》雜志采訪時(shí)曾表示,大部分標(biāo)榜健康環(huán)保的產(chǎn)品實(shí)際上只是不含某種化學(xué)物質(zhì),但仍有許多其他可能有害的化學(xué)物質(zhì)存在。Honest針對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行了徹底的改進(jìn),以確保嬰兒的安全。
Honest的2014年?duì)I收預(yù)計(jì)將超過(guò)1.5億美元,較2013年增長(zhǎng)兩倍,其中80%來(lái)自基于按月訂購(gòu)模式的重復(fù)購(gòu)買。這表明,該公司對(duì)核心產(chǎn)品的定位,即“環(huán)保”、“健康”、“全無(wú)氯”、“不含熒光劑”等理念準(zhǔn)確地迎合了母嬰市場(chǎng)的需求,而按月訂購(gòu)模式在解決年輕父母后顧之憂的同時(shí)也帶來(lái)了穩(wěn)定的重復(fù)購(gòu)買率。
根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》的報(bào)道,Honest將試水中國(guó)市場(chǎng)。目前,中國(guó)年輕一代父母有著很強(qiáng)的購(gòu)買力,而中產(chǎn)階級(jí)對(duì)產(chǎn)品安全的關(guān)注正不斷提升。很明顯,Honest對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也有著敏銳的觀察。
2.明星帶來(lái)的宣傳效應(yīng)
Honest的發(fā)展當(dāng)然也離不開阿爾芭的明星效應(yīng),而布萊恩•李很好地利用了這一點(diǎn)。首先,阿爾芭的親身經(jīng)歷對(duì)年輕父母來(lái)說(shuō)是很好的證明,她對(duì)產(chǎn)品的親自使用極大地提升了Honest的可信度。
其次,阿爾芭的存在極大地方便了Honest的公關(guān)。博客、記者和粉絲們都非常關(guān)注阿爾芭這樣大明星的一舉一動(dòng)。在英文版谷歌中搜索“杰西卡-阿爾芭+Honest”可以發(fā)現(xiàn),美國(guó)媒體,無(wú)論是規(guī)模不大的博客還是一線雜志,對(duì)阿爾芭及其公司都有很多報(bào)道和評(píng)論。2012年,阿爾芭和布萊恩-李甚至被邀請(qǐng)參加了TechCrunch Disrupt大會(huì)。娛樂(lè)明星參與這種科技/創(chuàng)業(yè)大會(huì)引起了公眾的強(qiáng)烈興趣。
此外,明星們通常有著巨大的社會(huì)影響力,明星本身就是能聚集大量草根群體的“自我推廣機(jī)器”。在美國(guó)的一些草根評(píng)選中,阿爾芭常常被列為美國(guó)最具吸引力,或最漂亮的女明星之一。這樣的形象本身對(duì)Honest而言就是很大的幫助。
阿爾芭目前有著多重身份:電影明星、熱門創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人,以及兩個(gè)孩子的母親。因此,她需要平衡職業(yè)和家庭生活。例如,當(dāng)她在拍片現(xiàn)場(chǎng)時(shí),她會(huì)和孩子們一起吃午餐;而當(dāng)她在Honest工作時(shí),她會(huì)把孩子們帶到公司。阿爾芭甚至在公司設(shè)立了“兒童角”,使員工的孩子都可以在那里玩耍。
在創(chuàng)業(yè)之路上,阿爾芭的丈夫卡什給了她很大幫助,例如傾聽她在工作中的苦惱,提出建設(shè)性方案,幫助她從其他角度來(lái)看問(wèn)題。實(shí)際上,阿爾芭和布萊恩-李的結(jié)識(shí)正是由于卡什的引薦。
在Honest,阿爾芭是一名非常盡職的員工。外界或許會(huì)認(rèn)為,布萊恩-李主導(dǎo)了Honest的日常運(yùn)營(yíng),而阿爾芭僅僅代表了公司對(duì)外形象,但實(shí)際上,她也親自參與日常工作。在去年參加美國(guó)的“Valley Girl Show”節(jié)目時(shí),阿爾芭曾表示,她從事過(guò)公司的各類工作,包括接聽電話及測(cè)試產(chǎn)品包裝。而娛樂(lè)狗仔甚至發(fā)現(xiàn),在其他員工忙于工作時(shí),阿爾芭頂著加州的烈日外出為他們購(gòu)買飲料和點(diǎn)心。
“VC投的更多的是人,而非公司”,這一說(shuō)法或許適用于Honest。不過(guò),在創(chuàng)立3年之后就能獲得1.5億美元年?duì)I收和10億美元估值,這表明Honest確實(shí)非常成功。用Honest投資方、Lightspeed合伙人杰雷米-劉的說(shuō)法來(lái)總結(jié),一方面,阿爾芭是國(guó)際巨星,她在全球范圍內(nèi)的粉絲將帶來(lái)巨大的需求;而另一方面,環(huán)保有機(jī)產(chǎn)品的理念已經(jīng)在發(fā)達(dá)和發(fā)展中市場(chǎng)深入人心。這可能正是Honest等明星電商的成功之道。