【小蓓分享】如何解決店內(nèi)滯銷的貨品

        開服裝店或多或少都會有積壓，童裝店也是一樣。滯銷貨品就成了每個加盟商最頭疼的事，很多新手都會采用換貨的方式處理，但是一般做熟了的客戶很少會換貨，滯銷的貨品并不是質(zhì)量款式不好,而是很多剛開始加盟的客戶沒有找到合適的方法,所以就有很多新手反應(yīng)為什么同一款衣服在他們店好賣而在我這里不好賣,接下來小蓓就和大家談下怎么去解決店內(nèi)的滯銷貨品。

　　第一，貨品之所以暢銷，除了貨品的款式和質(zhì)量以外，關(guān)鍵還在于店主和導(dǎo)購員對這些服裝的信心及專業(yè)水平。每一件服裝都有適合它的顧客，每一件服裝都能有出彩的搭配方式。因此，暢銷的貨品在某一程度而言，是比較容易搭配的服裝。而平銷、滯銷的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冏约旱男判暮蛯I(yè)水平不夠，沒有幫它們找到適合的搭配、沒有找到適合的顧客來穿著。

　　第二，“沒有賣不出去的服裝，只有賣不出去衣服的人”！平時，店里面沒顧客的時候，深入了解我們的貨品，把貨品的賣點(diǎn)、產(chǎn)品為什么會滯銷、怎么樣搭配、怎么樣銷售可以得到顧客的認(rèn)可作出詳細(xì)的分析。只有我們自己認(rèn)可貨品后，才有信心像顧客推薦。對產(chǎn)品的了解，就在于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，堅(jiān)持，堅(jiān)持再堅(jiān)持。

　　第三，沒有不好的款式，只有不好的搭配。多去鉆研這些款式的搭配，對應(yīng)平銷的產(chǎn)品，盡量讓暢銷產(chǎn)品帶動平銷產(chǎn)品，即：選擇能與暢銷產(chǎn)品組成系列化或能搭配的平銷產(chǎn)品。平銷產(chǎn)品也會變成暢銷。

　　第四,經(jīng)常調(diào)動貨品的陳列位置會給您驚喜。每個店都有自己的經(jīng)營死角（及低銷量陳列區(qū)域），那這時候就需要我們的店主把它找出來，把店內(nèi)的貨品輪動陳列起來，這樣最低限度的降低低銷量區(qū)域壞影響，促動整體的銷售。

　　滯銷貨品不是絕對的不好賣，哪怕是在同一地區(qū)，不同的店鋪也可能出現(xiàn)兩種完全相反的情況，并不是我們的顧客有什么不同，有時候只是因?yàn)閯e的店鋪的員工比我們多花了一些心思、多會一點(diǎn)點(diǎn)東西，就可以讓我們店鋪滯銷的產(chǎn)品在對方店鋪便變成暢銷了。

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