2015 CBME商學(xué)院公開課：高價把孕嬰童消費者趕向互聯(lián)網(wǎng)

　　2015年5月28日，由全球領(lǐng)先的CBME中國孕嬰童展、童裝展主辦，CBME品牌創(chuàng)始人沈宇清先生主講的2015 CBME商學(xué)院公開課圓滿落幕。此次巡回公開課造訪合肥、門、南昌和西安四座城市，以“如何開一家賺錢的嬰童店”為主題，深入剖析了時下孕嬰童零售業(yè)者關(guān)心的熱點話題和經(jīng)營技巧，在孕嬰童零售業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注和高度認(rèn)可，課程現(xiàn)場一座難求。

　　2015 CBME商學(xué)院巡回公開課現(xiàn)場

　　互聯(lián)網(wǎng)沖擊，部分嬰童店業(yè)績下滑

　　聯(lián)商網(wǎng)《2014年主要零售企業(yè)關(guān)店統(tǒng)計》顯示2014年全國主要零售企業(yè)(百貨、超市)共計關(guān)閉201家門店，同比增長474.29%。在零售業(yè)呈現(xiàn)不景氣的大環(huán)境下，不少嬰童店亦出現(xiàn)客流和業(yè)績下滑，而互聯(lián)網(wǎng)的沖擊被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是主要原因之一，一些母嬰連鎖品牌也開始探索電子商務(wù)，試水B2C、O2O、微商。

　　互聯(lián)網(wǎng)或不是嬰童店業(yè)績下滑主因
　　CBME品牌創(chuàng)始人沈宇清先生在2015 CBME商學(xué)院巡回公開課中提出了從不同角度出發(fā)的看法，他指出：

　　與其說互聯(lián)網(wǎng)搶走我們的客源，不如說我們用高價把客源趕向互聯(lián)網(wǎng)
　　國內(nèi)倒扣的定價模式導(dǎo)致高價
　　孕嬰童零售業(yè)者應(yīng)專注于本質(zhì)：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和持久優(yōu)惠
　　嬰童店店鋪可向日本的藥妝店學(xué)習(xí)

　　Kantar Retail 的數(shù)據(jù)顯示僅有Amazon.com一家電商進(jìn)入2013全球零售50強(qiáng)，僅列第十一位,而2014銷售額排名第一的仍為傳統(tǒng)零售巨頭Wal-Mart Stores。互聯(lián)網(wǎng)確實對實體零售造成沖擊，但或許并沒有人們想象中的那么大。

　　與此同時，中國年輕父母盡管在育兒支出上最舍得，但房款房貸至少占據(jù)了消費者40%的收入，孕嬰童產(chǎn)品的預(yù)算其實并不高，其中又被價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過歐美的奶粉切去三分之一。即便是高端人群，不少爸媽仍選擇物美價廉的海外代購，以優(yōu)質(zhì)服裝品牌Ralph Lauren為例，在其美國官網(wǎng)上嬰幼兒服裝的價格折合人民幣低于200元，而在國內(nèi)許多實體店同款價格可能高達(dá)600元。因此與其說互聯(lián)網(wǎng)搶走實體店客源，不如說一些實體店用高價把客源趕向了互聯(lián)網(wǎng)。

　　沈宇清先生同時介紹國內(nèi)嬰童渠道常采用倒扣定價體系，國外則往往采用順加模式。兩種模式的毛利率差不多，但實際零售價卻有巨大區(qū)別。國內(nèi)曾有一家嬰童連鎖和品牌商把定價為168元的嬰兒護(hù)膚品降到98元，按順加模式重新分配利潤，這一舉措賣斷了品牌商的庫存。但促銷結(jié)束，定價模式又恢復(fù)原樣，應(yīng)該引起業(yè)內(nèi)的思考。

　　在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，孕嬰童零售業(yè)者或不應(yīng)糾結(jié)于傳統(tǒng)和電商渠道，應(yīng)該更多專注于零售的本質(zhì)，專注于價廉物美，例如如何降低渠道和營銷成本，降低價格給到消費者持久優(yōu)惠。如何為消費者提供差異化、齊全、專業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　近年來日本旅游購物和其藥妝店的火爆現(xiàn)象亦可說明互聯(lián)網(wǎng)或許不是中國零售業(yè)績下滑的主因，成熟的日本藥妝店是中國孕嬰童零售業(yè)很好的研究樣本和學(xué)習(xí)對象，在店鋪定位、商品結(jié)構(gòu)、賣場形象與陳列許多方面嬰童店店鋪都可借鑒學(xué)習(xí)。

　　沈宇清先生反復(fù)強(qiáng)調(diào)：互聯(lián)網(wǎng)零售只是零售業(yè)的攪局者，而非掘墓人，毀滅或者拯救零售業(yè)的，只有零售業(yè)者自身。

　　本屆CBME商學(xué)院巡回公開課在孕嬰童業(yè)內(nèi)反響熱烈，4站累計報名超過4500人，2013至2014年公開課已在全國10個城市舉辦，覆蓋超過200,000位零售商和代理商。作為公開課的主辦方，2015 CBME中國孕嬰童展、童裝展將于7月22-24日在上海新國際博覽中心舉行，展覽面積達(dá)到20萬平米，預(yù)計將吸引來自全球的1,900家展商和2,650個品牌。

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