中國童裝網(wǎng)

2015 CBME商學(xué)院公開課:高價把孕嬰童消費者趕向互聯(lián)網(wǎng)

  2015年5月28日,由全球領(lǐng)先的CBME中國孕嬰童展、童裝展主辦,CBME品牌創(chuàng)始人沈宇清先生主講的2015 CBME商學(xué)院公開課圓滿落幕。此次巡回公開課造訪合肥、門、南昌和西安四座城市,以“如何開一家賺錢的嬰童店”為主題,深入剖析了時下孕嬰童零售業(yè)者關(guān)心的熱點話題和經(jīng)營技巧,在孕嬰童零售業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注和高度認(rèn)可,課程現(xiàn)場一座難求。

  2015 CBME商學(xué)院巡回公開課現(xiàn)場

  互聯(lián)網(wǎng)沖擊,部分嬰童店業(yè)績下滑


  聯(lián)商網(wǎng)《2014年主要零售企業(yè)關(guān)店統(tǒng)計》顯示2014年全國主要零售企業(yè)(百貨、超市)共計關(guān)閉201家門店,同比增長474.29%。在零售業(yè)呈現(xiàn)不景氣的大環(huán)境下,不少嬰童店亦出現(xiàn)客流和業(yè)績下滑,而互聯(lián)網(wǎng)的沖擊被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是主要原因之一,一些母嬰連鎖品牌也開始探索電子商務(wù),試水B2C、O2O、微商。

 

  互聯(lián)網(wǎng)或不是嬰童店業(yè)績下滑主因
  CBME品牌創(chuàng)始人沈宇清先生在2015 CBME商學(xué)院巡回公開課中提出了從不同角度出發(fā)的看法,他指出:


  與其說互聯(lián)網(wǎng)搶走我們的客源,不如說我們用高價把客源趕向互聯(lián)網(wǎng)
  國內(nèi)倒扣的定價模式導(dǎo)致高價
  孕嬰童零售業(yè)者應(yīng)專注于本質(zhì):優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和持久優(yōu)惠
  嬰童店店鋪可向日本的藥妝店學(xué)習(xí)


  Kantar Retail 的數(shù)據(jù)顯示僅有Amazon.com一家電商進(jìn)入2013全球零售50強(qiáng),僅列第十一位,而2014銷售額排名第一的仍為傳統(tǒng)零售巨頭Wal-Mart Stores。互聯(lián)網(wǎng)確實對實體零售造成沖擊,但或許并沒有人們想象中的那么大。


  與此同時,中國年輕父母盡管在育兒支出上最舍得,但房款房貸至少占據(jù)了消費者40%的收入,孕嬰童產(chǎn)品的預(yù)算其實并不高,其中又被價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過歐美的奶粉切去三分之一。即便是高端人群,不少爸媽仍選擇物美價廉的海外代購,以優(yōu)質(zhì)服裝品牌Ralph Lauren為例,在其美國官網(wǎng)上嬰幼兒服裝的價格折合人民幣低于200元,而在國內(nèi)許多實體店同款價格可能高達(dá)600元。因此與其說互聯(lián)網(wǎng)搶走實體店客源,不如說一些實體店用高價把客源趕向了互聯(lián)網(wǎng)。


  沈宇清先生同時介紹國內(nèi)嬰童渠道常采用倒扣定價體系,國外則往往采用順加模式。兩種模式的毛利率差不多,但實際零售價卻有巨大區(qū)別。國內(nèi)曾有一家嬰童連鎖和品牌商把定價為168元的嬰兒護(hù)膚品降到98元,按順加模式重新分配利潤,這一舉措賣斷了品牌商的庫存。但促銷結(jié)束,定價模式又恢復(fù)原樣,應(yīng)該引起業(yè)內(nèi)的思考。


  在互聯(lián)網(wǎng)大潮下,孕嬰童零售業(yè)者或不應(yīng)糾結(jié)于傳統(tǒng)和電商渠道,應(yīng)該更多專注于零售的本質(zhì),專注于價廉物美,例如如何降低渠道和營銷成本,降低價格給到消費者持久優(yōu)惠。如何為消費者提供差異化、齊全、專業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。


  近年來日本旅游購物和其藥妝店的火爆現(xiàn)象亦可說明互聯(lián)網(wǎng)或許不是中國零售業(yè)績下滑的主因,成熟的日本藥妝店是中國孕嬰童零售業(yè)很好的研究樣本和學(xué)習(xí)對象,在店鋪定位、商品結(jié)構(gòu)、賣場形象與陳列許多方面嬰童店店鋪都可借鑒學(xué)習(xí)。


  沈宇清先生反復(fù)強(qiáng)調(diào):互聯(lián)網(wǎng)零售只是零售業(yè)的攪局者,而非掘墓人,毀滅或者拯救零售業(yè)的,只有零售業(yè)者自身。


  本屆CBME商學(xué)院巡回公開課在孕嬰童業(yè)內(nèi)反響熱烈,4站累計報名超過4500人,2013至2014年公開課已在全國10個城市舉辦,覆蓋超過200,000位零售商和代理商。作為公開課的主辦方,2015 CBME中國孕嬰童展、童裝展將于7月22-24日在上海新國際博覽中心舉行,展覽面積達(dá)到20萬平米,預(yù)計將吸引來自全球的1,900家展商和2,650個品牌。


  更多課程詳細(xì)資料可通過以下方式查詢:
  CBME官方手機(jī)APP:孕嬰童微報
  CBME官方網(wǎng)站:www.cbmexpo.com

相關(guān)文章
姓名: (*必填) 
電話: (*必填) 
地區(qū):
地址: (*必填)
內(nèi)容: (*必填)
   允許推薦給同類客戶
 
  • 大人的紅色世界,寶貝也能跟上
  • 杰米蘭帝圣誕暖色搭配集 將潮流變成一件溫暖的事
  • 溫暖相伴的快樂,海貝童裝是最好的禮物呢!
  • 寶寶去哪兒?走出家門,才能離夢想更近!
  • 飄雪冬季,時尚達(dá)人修煉手冊!
  • 疊穿小撇步,“造型神經(jīng)”興奮起來!
  • 雙11爆款清單來啦~寶貝冬日必敗潮搭!
  • 久久童裝 | 2016少兒模特大賽完美落幕
    關(guān)注微信
    中國童裝網(wǎng)二維碼

    關(guān)于我們 | 點石新聞 | 版權(quán)聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點石理念 | 服務(wù)項目 | 誠聘英才 | 組織架構(gòu)  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

    閩ICP備15011415號-1  《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊號:3505812301341  

    Copyright©2005-2016        中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

    點擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點擊這里給我發(fā)消息  展會合作,友情鏈接   點擊這里給我發(fā)消息  客戶服務(wù),資料修改