換季陳列怎么做？新、舊款如何更替？

　　如同我們更換衣櫥里的搭配一樣，賣場陳列根據(jù)自己的“日程表”也需要定期大換血。季節(jié)就是衡量調(diào)換周期的標(biāo)準(zhǔn)。然而春夏秋冬的分界，有時并不像說起來那樣清晰，在季節(jié)更替的間隙，如何以合理的規(guī)劃完成新、舊款的陳列，新舊貨品如何更替又能左右兼顧，就成了商家最頭疼的問題！

換季初期，貨品數(shù)量增多。

　　所有的陳列組合形式都以最大的成貨量為準(zhǔn)。為了保證視覺效果，此時多慣用內(nèi)外套穿，巧用配飾，重搭配的方法，有效將商品進行組合，也能讓展示空間看起來不那么“臃腫”。

過季貨品舍不得放棄主銷位置，新季產(chǎn)品上市之前舉步躊躇。

　　商品的促銷功能之一就是通過商品組合出樣的周轉(zhuǎn)變化，提高店鋪整盤貨品的存轉(zhuǎn)率，在不同的時間推銷不同的主力商品系列，讓所有在銷售計劃中的商品角色都要有當(dāng)主角的機會。

在換季陳列時，應(yīng)該將新品有計劃地在不同時間內(nèi)出樣，伴隨時間發(fā)展逐漸取代所有過季產(chǎn)品。

　　過季產(chǎn)品在設(shè)計研發(fā)時一般也會考慮季節(jié)的產(chǎn)品過渡問題，這時過季產(chǎn)品也不要急于退出銷售舞臺，首先在櫥窗換季主題更換的時候讓出引導(dǎo)區(qū)和櫥窗組合區(qū)，將店鋪劇情的導(dǎo)演權(quán)移交給新季產(chǎn)品，有計劃有批次地退出貨區(qū)。

換季時節(jié)，自然也成了消費者最愛的折扣季。

　　這時的店鋪陳列無論是在店鋪陳列上還是櫥窗上都要突出大大的“SALE”標(biāo)識，有些品牌甚至不會刻意太注重模特擺放。

　　其實，籠統(tǒng)的“換季陳列”說法并不能很好的描述店鋪里這一至關(guān)重要的陳列時期。換季時節(jié)對于不同的時期也會有不同的陳列方式。從最開始的舊多新少-新多舊少，店鋪中新款的比重在不斷加重，相對應(yīng)的陳列氛圍也在店主細微的調(diào)整中有了新的氣氛。

而且既然是換季過渡，就做得柔軟一點，適當(dāng)?shù)难娱L商品的銷售周期，不要直接全部上春款，這樣的銷售會容易出現(xiàn)脫節(jié)，對于天氣氣候的依賴性太大，一但出現(xiàn)偏差就傻眼了。

舊款是噱頭，新品才是王道

　　雖然隨著折扣季的遞進，折扣力度變得越來越大，銷售額也被舊款占據(jù)了一大部分，但無論換季陳列處于何種時期，新品永遠是零售店鋪中最重要的陳列部分。

　　新風(fēng)格的產(chǎn)品，無論在顏色、輪廓還是印花上，都能重新激起顧客的進店欲望和購買的欲望，也給店鋪帶來全新的形象，吸引更多的顧客！

新舊更替，新款陳列3TIPS

　　巧用道具，合理分區(qū)

　　規(guī)劃于店鋪中最明顯，易被顧客看到的重點銷售的區(qū)域展示

　　做店鋪中島模特主題展示或櫥窗主題展示

換季陳列，信息傳遞是關(guān)鍵
　　既然換季折扣對于品牌視覺營銷如此重要，那么無論以何種方式實現(xiàn)的換季陳列，主要任務(wù)都是要向消費者傳遞三方面的信息。
　　消費季節(jié)改變了。（提醒顧客可能需要購買應(yīng)季的服飾）

　　品牌最新應(yīng)季產(chǎn)品到店。（推薦主打風(fēng)格商品系列）

　　新季節(jié)里將要流行的時尚趨勢。（主題設(shè)計／風(fēng)格／面料／款式／色彩等等）

換季遵循原則：

　　每次舞臺上只出現(xiàn)1－2個被觀眾全神貫注盯住的角色。

　　貨場的每個有效購買視野里只出現(xiàn)1－2個被顧客全神貫注盯住的商品主角。

　　大視野（貨架組臺或面墻）看色彩，小視野（面墻或貨架局部）看款式。