麥西西借文化營(yíng)銷、娛樂(lè)化營(yíng)銷先行,一系列營(yíng)銷手段讓很多業(yè)內(nèi)人士感到“太震撼”,這在嬰童裝行業(yè)幾乎沒(méi)有先例,也許,這就是麥西西的獨(dú)家營(yíng)銷秘笈...
隨著第四波嬰兒出生潮的到來(lái),龐大的母嬰市場(chǎng)成為各大品牌爭(zhēng)相角逐的戰(zhàn)場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌綠盒子率先發(fā)力,5月27日、28日在上海召開(kāi)線上分銷商訂貨會(huì)上首推旗下第一個(gè)嬰童品牌麥西西,便取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。此前,麥西西文化及娛樂(lè)的另類營(yíng)銷,已在業(yè)界引起關(guān)注。
寶貝經(jīng)濟(jì)帶來(lái)發(fā)展契機(jī)
麥西西 關(guān)注童裝安全
面對(duì)嬰童市場(chǎng)顯示出的巨大增長(zhǎng)潛力,網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌綠盒子也開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品布局,向嬰童市場(chǎng)進(jìn)軍。推出了定位在0~3歲一站式綠色、環(huán)保、安全、時(shí)尚的嬰童品牌麥西西,擴(kuò)充了綠盒子產(chǎn)品線,填補(bǔ)了綠盒子?jì)胪a(chǎn)品的空白。綠盒子在產(chǎn)品線上的這一調(diào)整,除了是想抓住 單獨(dú)兩孩 政策推出后的巨大市場(chǎng)契機(jī)外,更重要的則是看中嬰童市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
然而嬰童市場(chǎng)雖好,門檻卻高,并非所有的企業(yè)都能適應(yīng)嬰童市場(chǎng)的 生存規(guī)則 。相較于中大童裝,針對(duì)0~3歲嬰幼兒的嬰童產(chǎn)品,對(duì)安全、環(huán)保、專業(yè)化的要求更高,所以童裝面料、童裝檢測(cè)費(fèi)用、童裝生產(chǎn)工藝的成本也大幅增加,這無(wú)形中抬高了嬰童裝的銷售價(jià)格,讓很多嬰童品牌商大呼 hold不住 。
與成人裝不同的是,麥西西對(duì)童裝面料的要求和檢測(cè)更為嚴(yán)格,主打?qū)雰焊鼮榘踩?A類面料,對(duì)面料實(shí)行全面送檢。麥西西運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓基智表示: 中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)嬰幼兒服飾的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到滿足,麥西西想做有理想的品牌,所以童裝安全是最基礎(chǔ)的功夫。
童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
麥西西玩轉(zhuǎn)娛樂(lè)化營(yíng)銷
據(jù)悉,未來(lái)5年嬰幼兒服飾市場(chǎng)行業(yè)年增長(zhǎng)速度將超過(guò)18%。正是因?yàn)榫薮蟮氖袌?chǎng),惹得巨頭們紛紛涌入,麥西西一面世,便面臨著群雄紛爭(zhēng)之格局,眾多成人服裝品牌紛紛加速童裝市場(chǎng)的布局,除了太平鳥(niǎo)、江南布衣、依戀、森馬等服裝企業(yè)外,361 、安踏、李寧、耐克等運(yùn)動(dòng)品牌都無(wú)一例外地加碼兒童用品業(yè)務(wù),力求在童裝市場(chǎng)分得一杯羹。與此同時(shí),除了國(guó)內(nèi)企業(yè),外資快時(shí)尚品牌亦紛紛引進(jìn)旗下童裝業(yè)態(tài),據(jù)悉,包括H M、ZARA、無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)等都在部分城市的門店特設(shè)兒童專區(qū),H M甚至開(kāi)啟單獨(dú)的童裝店?梢韵胍(jiàn),未來(lái)的嬰童裝市場(chǎng)必是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。
一個(gè)不容忽視的事實(shí)是,如今淘寶天貓店的自然流量獲取越來(lái)越難,付費(fèi)流量越來(lái)越貴,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,麥西西如何崛起麥西西不僅自行搭建了天貓店,而且借勢(shì)站在網(wǎng)絡(luò)童裝第一品牌綠盒子已有的渠道,進(jìn)軍天貓、唯品會(huì)與品牌團(tuán)等,這如同站在小巨人肩膀,不僅意味著節(jié)省了推廣成本,也意味著巨大的客戶流量與充分的銷售轉(zhuǎn)化。而綠盒子推出的千萬(wàn)分銷商培養(yǎng)計(jì)劃及O2O戰(zhàn)略,也使麥西西長(zhǎng)驅(qū)直入整個(gè)綠盒子銷售系統(tǒng)。再加上麥西西作為臺(tái)灣原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌,對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)高度關(guān)注,其產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力也不容小覷,在麥西西天貓旗艦店的買家評(píng)價(jià)中不難看出,麥西西的嬰童裝受到了不少消費(fèi)者的喜愛(ài)。
值得一提的是,麥西西的品牌推廣戰(zhàn) 讓人 刮目相看 。麥西西 當(dāng)個(gè)小孩不容易 歌曲在北京地鐵LED大屏上強(qiáng)勢(shì)投放,說(shuō)出了孩子的心里話,并引發(fā)小孩的共鳴,據(jù)悉, 當(dāng)個(gè)小孩不容易 ,也是麥西西的廣告語(yǔ)。
很多人不解為什么一個(gè)童裝的廣告語(yǔ)叫 當(dāng)個(gè)小孩不容易 ,麥西西運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓基智談道: 我們想說(shuō)的是 關(guān)注孩子的成長(zhǎng) ,但是我們用孩子的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是 當(dāng)個(gè)小孩不容易 。正因?yàn)槭钦驹诤⒆拥慕嵌日f(shuō)出的話,北京孩子放學(xué)回家時(shí)會(huì)告訴媽媽 當(dāng)個(gè)小孩不容易 ,向媽媽爭(zhēng)取權(quán)益。
此外,麥西西大手筆投入 童裝安全 公益宣傳,200多平方米巨幅童裝安全公益廣告高調(diào)亮相大連,在全國(guó)14個(gè)城市的醫(yī)院視頻中播放童裝安全視頻,掀起童裝安全熱議話題,引發(fā)業(yè)界地震。
麥西西推出的《家有小兒麥西西》已在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獨(dú)家首發(fā),這是一個(gè)媽媽1095天每一天真實(shí)的育兒記錄,一上線便進(jìn)入育兒書(shū)籍推薦榜單。
麥西西借文化營(yíng)銷、娛樂(lè)化營(yíng)銷先行,一系列營(yíng)銷手段讓很多業(yè)內(nèi)人士感到 太震撼 ,這在嬰童裝行業(yè)幾乎沒(méi)有先例,也許,這就是麥西西的獨(dú)家營(yíng)銷秘笈。