劍橋鞋服四川分公司“終端業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目”取得階段性勝利！

　　1月2日，對(duì)四川劍橋標(biāo)桿店“沙灣店”為期15天的“終端業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目”帶教工作終落下帷幕。經(jīng)過帶教老師一對(duì)一、循序漸進(jìn)的銷售指導(dǎo)，所有學(xué)員積極性空前高漲，個(gè)人連帶率突破3.8歷史最高記錄，實(shí)現(xiàn)了帶教期間平均日銷售對(duì)比之前平均增長(zhǎng)80%，取得了項(xiàng)目的階段性勝利。

目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制分明  帶動(dòng)員工士氣高漲

　　導(dǎo)購員作為消費(fèi)者與產(chǎn)品連接的橋梁，其精神面貌、言語行為對(duì)消費(fèi)者是否最終購買起到了舉足輕重的地位，而如何提高導(dǎo)購員工作的積極性成了重中之重。此次劍橋“終端業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目”導(dǎo)入目標(biāo)與激勵(lì)機(jī)制，通過深入了解每一位導(dǎo)購人員的特點(diǎn)，為其量身定制明確目標(biāo)，并將每個(gè)人每天各時(shí)段銷售目標(biāo)進(jìn)行分解、激勵(lì)表彰儀式，并用早會(huì)形式展示和固化，鼓舞了導(dǎo)購人員士氣、大大提升了團(tuán)隊(duì)凝聚力，導(dǎo)購員的銷售積極性空前高漲。

服務(wù)流程具體分化  銷售技巧提升明顯

　　在實(shí)際銷售實(shí)踐過程中，劍橋?qū)肓朔⻊?wù)流程十步曲。利用導(dǎo)購員的細(xì)心觀察、與顧客的接觸、商品的提示及銷售要點(diǎn)的解說等，提升顧客的進(jìn)店率、接觸率、試穿率、試穿件數(shù)、成交率、連帶率、回頭率、轉(zhuǎn)介紹率，并將這影響門店業(yè)績(jī)九率用具體步驟和流程方式固化，從人、貨、場(chǎng)、客四個(gè)維度，教會(huì)店鋪老板們?nèi)绾未蠓嵘赇仒I(yè)績(jī)，改善經(jīng)營(yíng)效益。經(jīng)過實(shí)踐培訓(xùn)，四川劍橋標(biāo)桿店“沙灣店”銷售人員的銷售技巧提升明顯，帶教期間平均連帶率從1.2提升至1.7，個(gè)人連帶率甚至突破3.8歷史最高記錄。

結(jié)合實(shí)際出銷售策略 業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)

　　此次，帶教老師依據(jù)四川劍橋標(biāo)桿店“沙灣店”的貨品現(xiàn)狀，導(dǎo)入貨品及價(jià)格策略。從貨品的庫存量、當(dāng)下市場(chǎng)的需求等多要素出發(fā)，定制商品價(jià)格戰(zhàn)略，這一舉動(dòng)吸引了廣大顧客前來消費(fèi)，店鋪業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了迅猛增長(zhǎng)，使帶教期間平均日銷售對(duì)比之前平均增長(zhǎng)80%。

　　此外，在本次帶教中，恰逢“圣誕“和“元旦”兩個(gè)盛大節(jié)日，帶教老師對(duì)中江店鋪也進(jìn)行了雙蛋促銷培訓(xùn)，教會(huì)了加盟客戶運(yùn)用節(jié)慶元素和促銷物料進(jìn)行業(yè)績(jī)爆破。通過門店喜慶布置，增強(qiáng)節(jié)日氣氛。同時(shí)組織活動(dòng)，例如送禮品、送紅包等方式吸引來往的顧客，增加了顧客的進(jìn)店率，實(shí)現(xiàn)元旦期間業(yè)績(jī)對(duì)比去年同期增長(zhǎng)290%。

　　通過四川分公司劍橋標(biāo)桿店“沙灣店”帶教工作的圓滿成功，“終端業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目”取得階段性勝利，該項(xiàng)目的可實(shí)施性得到了實(shí)踐驗(yàn)證，也鼓舞了四川區(qū)域經(jīng)銷商的士氣，為該項(xiàng)目以后在四川更多終端門店的導(dǎo)入提供了有利的條件和經(jīng)驗(yàn)。相信在劍橋鞋服總公司這么大力的支持，以及四川分公司的積極配合下，“終端業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目”一定能愈加成熟并推行到全國各重點(diǎn)市場(chǎng)，全面提升劍橋終端業(yè)績(jī)！