在剛剛過去的2016年,開心米奇總經理祁康豐獲得了“2016晉江年度產經人物之品牌戰(zhàn)略獎”。在晉江這個品牌之都,年度產經人物是表彰年度具有突破成就企業(yè)的重要獎項,祁康豐作為一個在晉江扎根的浙商,能獲此殊榮著實不易。
開心米奇兒童用品有限公司總經理祁康豐
主辦方晉江經濟報對祁康豐如此評價:“他認準發(fā)展方向,十多年堅持兒童事業(yè),抓住兒童健康用品市場空白的機遇拼搏實干,一手開啟開心米奇兒童健康鞋王國,敏銳發(fā)現國際潮牌童鞋新市場機遇,引進哆啦A夢童鞋,帶領企業(yè)成功進行多品牌戰(zhàn)略轉型。”
十年時間,祁康豐是如何運作開心米奇品牌,一步步將企業(yè)推向國內童鞋企業(yè)前列,而他又是如何帶領企業(yè)成功進行多品牌戰(zhàn)略轉型的呢?
自創(chuàng)品牌,健康科技帶動企業(yè)快速發(fā)展
事實上,早在90年代,祁康豐就開始關注兒童市場,06年他初創(chuàng)公司時,童鞋市場即將面臨發(fā)展的黃金時期,市場前景一片大好,開心米奇品牌就是在這樣的市場大環(huán)境下應運而生。祁康豐將企業(yè)的重心放在兒童用品,放在健康鞋上,在當時可以說是非常具有前瞻性的想法,國內關注兒童健康領域的童鞋企業(yè)少之又少。
“我希望能真正、腳踏實地研發(fā)、生產健康科技的童鞋產品,帶給消費者。”祁康豐說。開心米奇品牌之所以能夠快速發(fā)展,很大程度上得益于他的這個初衷和對產品的堅持。他對產品品質極為重視,開心米奇每個季度要開發(fā)數百款童鞋產品,都要一一經過他的檢驗,只要有適合童鞋的新科技、新技術他都愿意嘗試,并且長期和多家專業(yè)機構合作研究兒童足部健康、開發(fā)新技術,這在童鞋企業(yè)是非常難得的。
筆者了解道,開心米奇從09年開始特別導入了“健康鞋”項目,聯(lián)合國內外權威機構以提升企業(yè)整體的童鞋開發(fā)、制造科技,其中和中國皮革制鞋工業(yè)研究院、臺北科技大學、臺灣醫(yī)學院等多家機構展開的足部生物力學戰(zhàn)略合作,為大家所熟知,開發(fā)了多項獲得國家授權認可的科研、專利產品。12、13年起,攜手專業(yè)機構成立開心米奇自有的“健康舒適兒童鞋研究中心”和“兒童足鞋科技實驗中心”,和臺灣旭鋒科研機構合作開發(fā)的兒童醫(yī)療矯正鞋也是獲得了臺灣衛(wèi)生福利部門認證。此外,開心米奇還開發(fā)了體驗式終端項目,該項目針對兒童的生理特點進行腳型區(qū)分,通過專業(yè)儀器驗腳配鞋,為孩子正確選鞋提供參考依據。
開心米奇產品形象
由此不難看出,開心米奇在產品品質和科技開發(fā)方面的不遺余力,F在,開心米奇在國內童鞋市場名列前茅,在 “健康鞋”領域獨樹一幟,這與祁康豐的企業(yè)戰(zhàn)略推進密不可分。
多品牌運作,撬動90后新興消費市場
2016年,祁康豐帶領企業(yè)成功引進了國際動漫IP哆啦A夢,并大舉投入新品牌的潮牌化塑造和建設,又一次讓業(yè)界眼前一亮。
祁康豐坦言,經營企業(yè)10來年,身邊各種各樣的商業(yè)誘惑確實很多,而他堅持兒童用品市場并且愿意再次傾力投入新的品牌,主要是因為他始終看好中國兒童用品市場的發(fā)展前景。這幾年,兒童用品市場可以說是方興未艾,市場容量在不斷攀升,只是市場越來越多樣化,越來越細分化,機會更多的是在新興的渠道、消費群體身上,而90后都市新潮父母已經開始成為母嬰消費的主導力量,哆啦A夢童鞋針對的就是這類人群。
開心米奇和哆啦A夢同樣作為祁康豐企業(yè)旗下的主力品牌,在品牌定位上有著明顯的差異化,具有極強的互補作用,這對企業(yè)來說無疑是在同一個品類中開辟出了一條新的盈利鏈條,成功的進行了產業(yè)鏈的橫向整合。
哆啦A夢童鞋品牌形象
開心米奇的目標消費群體是都市時尚父母,而哆啦A夢童鞋則主打潮范新生代父母;在品牌和商品風格方面,開心米奇走的是都市休閑風格,主打“健康鞋”,而哆啦A夢則彰顯國際潮范,具有明顯的國際動漫IP優(yōu)勢。此外,在市場渠道方面,開心米奇定位三、四線城市、城鎮(zhèn),哆啦A夢定位一、二線的主流shopping mall、大型百貨商超、購物中心等。
可以這么說,這兩個品牌既享受著同一個企業(yè)的產業(yè)鏈優(yōu)勢,又有著截然不同的品牌運營思路,而這是非?简炂髽I(yè)綜合運營能力的。祁康豐指出,“我們的品牌運營管理團隊在行業(yè)算是資深的,企業(yè)上下游供應鏈也是我們的優(yōu)勢之一。導入新品牌之后,開心米奇和哆啦A夢分別設立獨立的研發(fā)設計部門,商品開發(fā)是完全獨立的,這個主要是為了確保兩個品牌保持各自的商品風格,開發(fā)獨立的優(yōu)勢品類和科技產品。”
哆啦A夢童鞋產品形象
在祁康豐的帶領下,短短不到一年哆啦A夢童鞋在全國各大城市的shopping mall、大型百貨商超、購物中心遍地開花,其開發(fā)的商品具有濃厚的潮牌風格,街潮、親子、健康、流行四大系列產品在全國的消費市場取得了非常好的反響。
著眼下階段的發(fā)展,祁康豐表示,公司將打造“中國制造+”。開心米奇有著行業(yè)前列的自主研發(fā)設計團隊和生產硬件設備,具有先天優(yōu)勢。公司目前具備的5條國際標準現代化生產線,配套生產設施1000多臺,能夠嚴格按照高標準科學化運營,確保每一雙童鞋高要求出品。
萬變不離其宗,無論是早期的單品牌運作,還是現在的多品牌戰(zhàn)略轉型,祁康豐始終將產品作為企業(yè)立命的根本,這或許就是他的成功之處。