很多時候,沒有服裝經營經驗的商家往往會在開店初期面臨一個問題:首次創(chuàng)業(yè)開店,究竟是開一家品牌專賣店好,還是開一家散貨服裝店更穩(wěn)妥?在大部分人的印象中,散貨店的投資會比品牌專賣店小很多,因此能夠更好的減少投資成本,如果不好做,也不至于虧損那么大。
在此提醒廣大商家一句,如果你還沒開店就想著虧損的事情,那說明你還沒有準備好做這么一份事業(yè),其實很多商家陷入了誤區(qū),品牌與散貨相比,投資成本也沒有那么夸張,相反,一個品牌專賣店開起來,甚至能夠比散貨店的投資更少!
我接待過一位商家吳先生,很年輕,雖然自己沒有做服裝的經驗,但是家里你的長輩是做散貨的,而且有些年頭了,因為對服裝的前景看好,所以支持他開店做生意。
初來小豬芭那的華南區(qū)域運營中心時,吳先生主要看產品的款式、質量與價格,同時也準備考察一下廣州的散貨市場。在他看來,開服裝店無外乎產品,產品好,拿貨的折扣低,生意自然就好做,如果產品不好,折扣高,那自然也不會選擇。
在經過一番對比與考察之后,吳先生毅然選擇了小豬芭那童裝,其原因有三:
1、產品的款式、價格、質量均在散貨市場的平均值之上。
大家如果經常逛街,特別是在換季的時節(jié),很多散貨店都有一個共同的特點,那就是款式雷同,大家賣的產品都是大同小異的,如何在眾多店鋪中脫穎而出?其實沒有更好地辦法,只能靠壓低價格打敗同行,這其實是在大打“七傷拳”。
在價格上,我必須承認的是,散貨有時候的確比品牌更便宜,進貨的價格更低,但我們做生意永遠要懂得一個定律,那就是價格與質量成正比,便宜沒好貨。而散貨市場的產品往往是過了幾手的貨源,在價格上與小豬芭那品牌相比優(yōu)勢并不大,我們是廠家直供旗下專賣店,一手貨源更優(yōu)質,價格與散貨相比差距不大,甚至中低檔系列的產品會低于散貨的平均價格,而高檔產品主要鋪設渠道在一線城市的大型品牌專賣店,部分二三線城市可作為引流款使用。
在質量上,散貨市場充斥著小工作坊出來的三無產品,良莠不齊,基本無法保證質量,近幾年時常爆出“洋垃圾”事件,更是讓散貨市場“一顆老鼠屎壞了一鍋湯”。
而小豬芭那品牌童裝,因為完全自主研發(fā)設計、生產,一手貨源直供,所以吳先生放棄了做散貨的念頭,轉而向品牌發(fā)展。
2、品牌保障是散貨所缺失的一個重要環(huán)節(jié)。
散貨商家在進貨的時候,是不具備調換貨這個保障的,所以也導致了很多散貨店經營出現(xiàn)壓貨的老問題,從而影響資金鏈。一個季度的貨品沒有賣出去,現(xiàn)金流出現(xiàn)問題影響下一個季度,而且我們必須記住,服裝也講究季節(jié)與失效性,去年的款式如果放到今年賣,那肯定是不好賣的。
3、品牌除了產品的優(yōu)勢外,還擁有一系列的扶持,能夠保證開店的成功率。
以上提到的關于產品的調換貨政策,是小豬芭那對于商家扶持的一項重要舉措,除此之外,商圈區(qū)域保護政策規(guī)定了每個商圈只能開一家小豬芭那品牌專賣店,從而避免了惡性競爭的情況出現(xiàn),實現(xiàn)商家利益最大化。
而商家可以使用小豬芭那品牌的商標,快速獲得一些穩(wěn)定的客源,迅速穩(wěn)定客戶群,最重要的是,市場督導中心提供全方位的下店扶持工作,包括選址、開業(yè)指導、經營指導、一系列的培訓都是散貨所缺失的,也是經營成功的保障。’
最后,小豬芭那智能童裝在這里祝廣大商家朋友們國慶節(jié)快樂!金九銀十,生意興隆,萬事如意。!