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【r100童裝資訊】解讀有效賣場空間企劃

【r100童裝資訊】解讀有效賣場空間企劃


2010-04-30
賣場空間企劃是服裝終端營銷工作不可或缺的重要組成部分,空間規(guī)劃的效果好壞直接關(guān)系到終端銷售工作的開展。

  優(yōu)化、合理、簡潔的空間規(guī)劃能更容易地被消費(fèi)者識別,吸引消費(fèi)者注意,從而獲得更多被購買的機(jī)會。那么,如何才能實現(xiàn)有效的賣場空間企劃?

  下面通過某男裝品牌專賣店實際案例來剖析賣場空間規(guī)劃的要領(lǐng):

  某品牌專賣店改進(jìn)前的平面布置圖(見圖1)布局部分存在的問題:

  1、布局太過方正、平淡,缺少層次;

  2、區(qū)域劃分不明朗;

  3、貨柜分配左輕右重,無節(jié)奏感;

  4、滿足了掛貨的基本功能需求,但未能烘托出品牌和產(chǎn)品形象,沒有形成良好的鋪售氛圍。

  針對該專賣店布局作假設(shè)調(diào)整:

  某品牌專賣店改進(jìn)后的平面布置圖(見圖2)

  l、櫥窗改封閉式,背墻增加貨柜。

  2、服務(wù)性功能區(qū)集中在左上角,加強(qiáng)了區(qū)域感;打破方正布局,人為添加結(jié)構(gòu),增加了層次感;左上角易成為銷售C區(qū),把C區(qū)安排服務(wù)功能區(qū),得到最好利用;右側(cè)加試衣鏡,可讓顧客試衣后走動線加長。延長了顧客的駐店時間,并放置在門口可視區(qū)域,吸引店外客流形成“櫻花效應(yīng)”。

  3、柜體穿插布局,增加了節(jié)奏感,不易產(chǎn)生單調(diào)感和視覺疲勞。

  4、客流動線明晰,客人能感到轉(zhuǎn)一圈下來可以看遍全部貨品,有引導(dǎo)作用。

  5、設(shè)計動線中有3處易產(chǎn)生不利流向,可通過通邊寬窄,導(dǎo)購站位,視線內(nèi)產(chǎn)生視覺吸引的商品和陳列方式等手段加以控制。

  6、導(dǎo)購最不能站的地方:進(jìn)行右側(cè)口;貨區(qū)右上角,收銀臺右側(cè)。

        7、最好的站位點:進(jìn)門口矮柜后方,但要在門框范圍外,沙發(fā)的右側(cè)小通邊,收銀臺后,靠左的位置。

  8、中央右側(cè)中島架可做1.35米標(biāo)準(zhǔn)高度,左側(cè)最好90公分以下矮陳列臺。

  9、沙發(fā)、茶幾下可加地隧。

  10、大束花可放進(jìn)門矮柜左上角,顏色不易太鮮艷。

  11、過門矮柜陳列以顏色吸引主。

  終端賣場是對服裝品牌的二次經(jīng)營,有效的賣場設(shè)計不僅可以使品牌的投入實現(xiàn)市場效益最大化,而且是體現(xiàn)品牌經(jīng)營特色、表達(dá)品牌的定位、風(fēng)格、理念及文化概念的有效途徑。服裝品牌對終端賣場爭奪的競爭將會日趨激烈,誰控制了終端,誰就控制了市場.

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