織里鎮(zhèn)政府針對信息不暢采取的舉措是加大公共服務(wù)平臺建設(shè)，著力實施品牌戰(zhàn)略，已先后投入4500多萬元建成了中國童裝商標（織里）重點培育基地、中國童裝博物館、浙江省童裝質(zhì)量監(jiān)督檢測中心、設(shè)計中心、信息中心和中華童裝網(wǎng)等公共服務(wù)平臺，服務(wù)覆蓋面已擴展到680多家童裝企業(yè)。及時幫助企業(yè)了解業(yè)界最新動態(tài)，組織部分人員學(xué)習(xí)使用互聯(lián)網(wǎng)等先進的信息獲取方法和產(chǎn)業(yè)技術(shù)。在此基礎(chǔ)上，政府還特別重視探索和完善服務(wù)平臺有效的運作機制，加強與國內(nèi)外同行的合作與交流，充分發(fā)揮“中國童裝商標培育基地”落戶織里這一優(yōu)勢，鼓勵和扶持更多的企業(yè)爭創(chuàng)區(qū)域性和國家級名牌產(chǎn)品和著名商標，進一步從信息、技術(shù)、文化上為織里童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件。
目前，包括國內(nèi)的杰克、標準、飛躍和日本的兄弟、重機等多家縫紉機生產(chǎn)廠商，都為織里鎮(zhèn)供應(yīng)了電腦高速縫紉機。企業(yè)對童裝縫制設(shè)備進行了全線改良。這樣的一套改革實施下來，服裝企業(yè)不僅打破了原有的作坊式粗放生產(chǎn)模式，還將本來的半自動鎖扣、拷邊、套接、整燙等一系列工藝，換成全自動的專用設(shè)備來操作，為鎮(zhèn)里帶來了意想不到的效果。據(jù)去年年底統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，織里鎮(zhèn)的童裝生產(chǎn)量已經(jīng)突破兩億件（套），銷售額突破五十億元，市場占有率高達2l%�？椑镦�(zhèn)童裝率先引進先進童裝縫機設(shè)備的舉措在業(yè)界傳為佳話，引得各地服裝企業(yè)紛紛效仿，產(chǎn)業(yè)集群與童裝縫機的科技創(chuàng)新結(jié)合，在互動中實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。
織里花大力氣進行了童裝科技園區(qū)建設(shè)，在21世紀初建立了一期工程后又相繼建立了二期工程，著力培育規(guī)模龍頭企業(yè)地。目前多數(shù)新建企業(yè)已投產(chǎn)或即將竣工投產(chǎn)，全部形成生產(chǎn)力后企業(yè)平均年銷售收入將達5千萬元左右，由此而形成的規(guī)模企業(yè)集群將成為織里童裝產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍陣營。
上海今童王服飾有限公司是第一批進入童裝科技園區(qū)的企業(yè)，也是織里當(dāng)?shù)氐拇笮屯b企業(yè)之一。今童王品牌也是二級市場中的知名品牌，談起產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)，其總經(jīng)理濮新泉認為，批發(fā)型企業(yè)操作相對比較簡單，賣貨的因素更大些。只要產(chǎn)品好，能讓代理商賺到錢，就會有人來拿貨。相對而言，大型批發(fā)型企業(yè)的代理制度完善一些，小型企業(yè)更是趨向于賣貨了。批發(fā)是現(xiàn)金交易，工廠有個出廠價，客戶根據(jù)市場情況自行加價，最初做批發(fā)時，大客戶小客戶都有，慢慢地做出了知名度后就有了區(qū)域性的大客戶出現(xiàn)，這就是代理的雛形。最初可能不規(guī)范，一些大區(qū)域可能同時出現(xiàn)兩個代理，隨市場的細分，兩個代理會出現(xiàn)“打架”的情況。最后經(jīng)過調(diào)整，渠道才能慢慢規(guī)范起來。批發(fā)相對于品牌而言是短線投資，回收快，風(fēng)險小。因此對于很多批發(fā)型企業(yè)而言，只要產(chǎn)品好，不出現(xiàn)大問題�？椑锏耐b企業(yè)現(xiàn)在對于這種批發(fā)的模式仍舊比較認同，企業(yè)仍舊在原有基礎(chǔ)上運作并發(fā)展著。
鳳里：機遇背后是挑戰(zhàn)
福建是休閑服名省，近年除了知名的休閑服外，童裝開始走進人們的視線。福建的鳳里，是在佛山和織里后成為童裝名鎮(zhèn)的。鳳里童裝起源于上世紀80年代，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，完成了從傳統(tǒng)的家族制向現(xiàn)代化企業(yè)的轉(zhuǎn)型，迅速發(fā)展成為鳳里經(jīng)濟新的增長點。福建鳳里鎮(zhèn)地處“中國休閑服裝名城”———石獅市的中心區(qū)，這里聚集了鴛鴦池布料市場、華南童裝市場、汽車站服裝市場、侖峰路“婦女兒童用品精品市場”等一批專業(yè)市場，還有僑鄉(xiāng)商業(yè)城、中信商場、信義大廈、皇冠商廈、環(huán)球商廈等大型商場。近期香江路兩側(cè)的“童裝一條街”，擴容至六百畝，并更名為“鳳里童裝生產(chǎn)基地”。目前該基地已有童裝生產(chǎn)企業(yè)超過兩百家，企業(yè)年產(chǎn)值達六億元。鳳里目前與童裝相關(guān)的企業(yè)達750多家，童裝從業(yè)人員四萬多人，年產(chǎn)童裝五千余萬套，產(chǎn)值十多億元。在童裝的生產(chǎn)中形成了以兒童服裝服飾加工生產(chǎn)核心的產(chǎn)業(yè)鏈。涉及從童裝產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、成衣加工生產(chǎn)到資訊、物流、輔料和市場營銷的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
石獅服裝素有“鋪天蓋地萬式裝，有街無處不經(jīng)商”之說，在石獅的九二路上，可以看到大量的童裝貿(mào)易門店，一般在門店里很難看到當(dāng)季的新款，樣品都掛在二樓、三樓。初步數(shù)了一下，在這條街上，至少有兩百多個門店，據(jù)門店一些工作人員介紹，他們的加工廠大多在石獅周邊，這里只是個辦事處，用于承接外貿(mào)訂單。這些童裝大多在石獅的鳳里鎮(zhèn)，一般承接的是量很大的外貿(mào)訂單。產(chǎn)業(yè)集群地的童裝企業(yè)目前多是“兩條腿”走路，也就是既做內(nèi)銷、也做外貿(mào)。國內(nèi)的童裝市場有明顯的淡旺季，所以企業(yè)一般會接外單加工，雖然外單的利潤薄，但由于量比較大，可以彌補企業(yè)流動資金上的不足，也可以作為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)積累。
鳳里是童裝產(chǎn)業(yè)集群中較晚加入的一個，在整個批發(fā)型童裝產(chǎn)業(yè)中走的也是中低端的路線，因此鄉(xiāng)村的童裝很多都是從這里發(fā)出的。這里也有一些大型的外貿(mào)型企業(yè)，但在內(nèi)銷市場上還很難找到它們的身影，鳳里在加入童裝名鎮(zhèn)的行列后，也面臨著很多發(fā)展的機遇，但在這些機遇的背后是對鳳里童裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)經(jīng)營、經(jīng)營者意識的挑戰(zhàn)。
集群地的共同特點
在了解了中國童裝產(chǎn)業(yè)集群的基本狀況后，發(fā)現(xiàn)童裝產(chǎn)業(yè)集群有幾大共同點。
第一,三個童裝產(chǎn)業(yè)集群都以批發(fā)型企業(yè)為主。記者在采寫產(chǎn)業(yè)集群時，中國服裝協(xié)會副會長兼秘書長陳大鵬曾說：“中國的童裝產(chǎn)業(yè)集群地并不能完全代表中國童裝產(chǎn)業(yè)的水平。”。在別的服裝類別的產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)往往聚集的是這個產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)和國內(nèi)的知名品牌企業(yè)，而童裝的產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)聚集的是童裝品牌的潛在力量，或者說是正走在建立童裝品牌的路上的童裝企業(yè)。這些企業(yè)建立之初大部分是以加工為主的，走的就是批發(fā)路線，這與上期我們所采寫的品牌企業(yè)完全不同。如果說童裝的消費市場是個大三角形的話，原創(chuàng)品牌占領(lǐng)的是中間那個梯形，那么產(chǎn)業(yè)集群的企業(yè)所占據(jù)的就是最下面的那個梯形，也是最大的那部分。這里不能完全代表中國童裝產(chǎn)業(yè)的水平，但卻代表了大部分城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村童裝消費者的消費現(xiàn)狀。這里的童裝也是到達地域范圍最廣的，有些原創(chuàng)品牌企業(yè)無法到達的地方它都能夠借助松散型代理形式到達。
第二,這里的企業(yè)都不注重宣傳。因為走的通路不同，童裝產(chǎn)業(yè)集群的企業(yè)更愿意低調(diào)做生意。一方面，產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢讓它們無須尋找客源，產(chǎn)業(yè)集群就是集中了一大批前店后廠的企業(yè)，大批批發(fā)商會在這里找產(chǎn)品。
第三,三地的企業(yè)以二級市場和外銷市場為主。
由于集群地的企業(yè)無須通路建設(shè)，在節(jié)約了成本的同時，也減少了對終端的控制能力。因此建立一級市場的品牌對它們而言無疑是有困難的，對于想要最終建立品牌的童裝企業(yè)，先做二級市場中的品牌是很多企業(yè)的選擇。因為二級市場相對一級市場還很不成熟，從批發(fā)逐步轉(zhuǎn)向二級市場的品牌，對于以批發(fā)起家的產(chǎn)業(yè)集群地的企業(yè)是一個能順利發(fā)展的不錯選擇。一方面能利用原有的銷售渠道將通路暢通起來，另一方面可以嘗試CI、VI設(shè)計和店面整體形象設(shè)計，起到練兵的作用。
第四,在童裝產(chǎn)業(yè)集群地，童裝產(chǎn)業(yè)往往并不是集群地的主要支柱型產(chǎn)業(yè)。佛山、織里、鳳里，除了織里童裝可以稱之為當(dāng)?shù)氐闹е彤a(chǎn)業(yè)外，其他兩個集群地都有別的產(chǎn)業(yè)存在，因此童裝產(chǎn)業(yè)在當(dāng)?shù)夭]有受到政府最大力度的扶持。毫無疑問，童裝產(chǎn)業(yè)需要政府更大的支持和幫助，才能讓童裝產(chǎn)業(yè)更快速地發(fā)展和壯大。
童裝產(chǎn)業(yè)集群是童裝產(chǎn)業(yè)中不可忽視的力量，它的發(fā)展意味著中國更廣闊的市場范圍內(nèi)的童裝的成長和進步，也代表了廣大城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村童裝消費者的根本利益，只有產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)的不斷進步，城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村的童裝消費者才能穿上更好的童裝。
童裝經(jīng)營環(huán)境亟待改變
在寫完童裝產(chǎn)業(yè)的這兩期報道后，又一次梳理了童裝企業(yè)的脈絡(luò)，在上一次采寫過童裝產(chǎn)業(yè)后，事隔一年多，童裝企業(yè)取得了不小的進步。尤其是品牌童裝企業(yè)在一年的市場歷練中，不僅更加成熟自信了，而且也更善于應(yīng)對市場的變化了。企業(yè)在建設(shè)自己的品牌文化方面有了更多的思考。因為它們意識到，品牌文化才是品牌可持續(xù)發(fā)展的最終動力。
在采訪了童裝品牌企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，童裝亟待改善經(jīng)營環(huán)境。
先從最初的源頭說起，GB18401是針對童裝企業(yè)的標準，但檢驗到最后涉及更多的卻是源頭企業(yè)的質(zhì)量，童裝源頭企業(yè)的標準與童裝的標準的不一致導(dǎo)致童裝企業(yè)往往很難控制自己的質(zhì)量。同時，現(xiàn)在童裝強制性標準使童裝比成人裝的質(zhì)量標準要高，致使童裝企業(yè)的成本提高，但童裝的利潤比成人裝的利潤相對要薄，這樣童裝企業(yè)的發(fā)展空間就更受限制了。因此應(yīng)該呼吁的是標準的一致性，從上游企業(yè)開始就應(yīng)該執(zhí)行與童裝品牌企業(yè)一樣的質(zhì)量標準，這樣才能使童裝企業(yè)能有更大的控制質(zhì)量的能力。當(dāng)然，正像很多品牌企業(yè)的經(jīng)營者認識到的，只有付出代價才能取得進步，童裝正是處在這個過程中。
再者，在流通渠道，商場在經(jīng)營中的過度競爭導(dǎo)致童裝企業(yè)面臨更多的壓力。商場現(xiàn)在為了追求高銷售額，經(jīng)常搞活動，打折成風(fēng)，這讓品牌企業(yè)承受了很多損失。而在代理商做的市場上，代理商的運作空間就更小了。這讓品牌很難在代理城市中發(fā)展壯大。
因此，改善童裝的經(jīng)營環(huán)境是對童裝企業(yè)發(fā)展的最大支持。
而對于產(chǎn)業(yè)集群地的企業(yè)，除了要面對源頭的質(zhì)檢標準與童裝質(zhì)檢標準統(tǒng)一的困惑外，還要面對企業(yè)自身的發(fā)展方向問題。很多企業(yè)認識到品牌才是企業(yè)發(fā)展的最終方向，但面對一線市場品牌嚴峻的競爭局面，過高的成本和復(fù)雜的市場環(huán)境，讓它們在品牌建設(shè)的選擇上猶豫徘徊。何去何從？也許企業(yè)還需要時間來決定。
面對童裝的現(xiàn)狀，對于一直關(guān)注童裝發(fā)展的記者來說也有了新的思考。堅信中國的童裝產(chǎn)業(yè)一定會越來越強大，并且隨著時間的推移將逐步走向國際市場，與國際著名童裝一起并肩而行。
