最近一段時間內(nèi)，在棉紡和棉花行業(yè)，出鏡頻率最高的可能就是美國國際棉花協(xié)會和非洲棉花了。打開紡織類媒體，在棉花和棉紡板塊，不時會見到對他們的報道。人們對美國國際棉花協(xié)會的關(guān)注主要是因?yàn)樗麄冏罱谥袊M(jìn)行的各項(xiàng)活動，而非洲棉花進(jìn)入人們的視野則源自中非合作論壇的隆重召開。當(dāng)這些熱鬧漸漸歸于沉靜，我們對之該作些梳理和思考了。
美棉營銷的啟示
美國棉商和美國國際棉花協(xié)會對中國可謂煞費(fèi)苦心，誰讓中國是他們最大的市場呢！美國棉花一向以其價格和質(zhì)量優(yōu)勢贏得了眾多紡織企業(yè)的青睞，然而隨著市場的進(jìn)一步開放，澳洲等其他國家和地區(qū)的棉花也開始進(jìn)入中國，2005～2006年，美棉在中國棉花進(jìn)口量中的比例由50％下降到了45%。面對此種發(fā)展趨勢和中國棉紡能力的快速增長，美國棉商和為之服務(wù)的美國國際棉花協(xié)會，在價格和質(zhì)量之外，又繼續(xù)展開了營銷和售后服務(wù)攻勢。或許這樣說并不確切，因?yàn)樵?003年，他們就讓美棉標(biāo)志進(jìn)入中國內(nèi)地，以打造美棉品牌和培養(yǎng)人們對美棉的消費(fèi)習(xí)慣；從2005年開始，他們又把其一年一度的“純棉日”帶入中國，以求讓美棉時尚在中國深入人心。而今，除了香港和北京的辦事處外，美國國際棉花協(xié)會又在上海成立了辦事處，以便進(jìn)一步擴(kuò)大貿(mào)易。美國棉花總會還于近日和中國棉花協(xié)會簽署了合作諒解備忘錄，承諾要加強(qiáng)兩國在棉花領(lǐng)域的合作。為了讓中國企業(yè)更多地了解美國棉花，美國棉花協(xié)會成立了中文網(wǎng)站。此外，他們還啟動了“供應(yīng)鏈營銷行動”項(xiàng)目，將全球服裝購買商介紹給中國紡織企業(yè)，用他們的話來說，就是要實(shí)現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)鏈上的營銷。
這一系列舉措，無一不預(yù)示著美國棉花對中國市場無孔不入的滲透。對于美棉的攻勢，很多業(yè)界人士憂心忡忡，擔(dān)心中國棉花產(chǎn)業(yè)不堪沖擊，甚至提出對美棉的反傾銷。這其中自有道理，不可回避國產(chǎn)棉與美棉較量顯現(xiàn)出的弱勢。同時不可忽視的是，在未來的若干年內(nèi)，中國紡織行業(yè)將保持快速增長的勢頭，棉花缺口問題將長期存在，因此進(jìn)口棉花是無法杜絕的。既然不可能將美棉拒于國門之外，又為何不去反思自己的短處，學(xué)習(xí)別人的長處？
在價格方面，美棉由于有政府補(bǔ)貼，每噸比國產(chǎn)棉低1700～2000元左右，對棉紡企業(yè)來說，這是最大的吸引力。紡織行業(yè)一直呼吁國內(nèi)棉價與國際棉價的接軌，看來如果不縮小價格差距，美棉仍將是魅力難擋。
質(zhì)量方面，異性纖維成為美棉和國產(chǎn)棉的分水嶺，國產(chǎn)棉“三絲”問題的嚴(yán)重讓眾多紡織企業(yè)成為了美棉用戶。當(dāng)然，國產(chǎn)棉也有自己的長處，如短絨率低等。正如有些專家所認(rèn)為的，“三絲”問題若能得到改善，國產(chǎn)棉還是具備一定競爭力的。
當(dāng)然，價格和質(zhì)量問題有許多深層次原因，有一個逐步解決的過程，還需要各項(xiàng)配套措施的推動。相比之下，美國棉商的營銷方法更容易學(xué)習(xí)和借鑒。前不久在上海舉辦的第十二屆中國國際紡織面料及輔料博覽會上，美國國際棉花協(xié)會執(zhí)行董事AllenA.Terhaar向媒體介紹說，美國國際棉花協(xié)會將從加強(qiáng)在消費(fèi)者中的品牌推廣和繼續(xù)在中國尋找更多的合作伙伴兩個方面努力，保持對中國的穩(wěn)定出口，這兩個方面確實(shí)概括了美國棉商營銷方案的主要內(nèi)容。為了擴(kuò)大美棉的影響力，美國棉商近幾年來經(jīng)常和國內(nèi)的一些機(jī)構(gòu)合作，舉辦服裝流行趨勢發(fā)布會等，指導(dǎo)紡織企業(yè)技術(shù)升級。除此之外，還大力推廣美棉標(biāo)志，幫助獲得美棉標(biāo)志的紡織企業(yè)推銷產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)。走訪客戶、收集反饋意見，是很多企業(yè)都采取的售后服務(wù)方法，但美國棉商對客戶意見非常重視，而且能在很短的時間內(nèi)做出反應(yīng)，就不是所有的企業(yè)都能做到的。在棉花的采購上，為了縮短交貨期和適應(yīng)我國企業(yè)看現(xiàn)貨的習(xí)慣，從去年年底開始，美國棉商改變了對中國的出口方式，由過去的詢價、看樣、簽約、裝運(yùn)、提貨等繁雜環(huán)節(jié)，改為直接發(fā)貨到青島、上海、天津等港口的保稅區(qū)倉庫，減少了交易環(huán)節(jié)，方便程度甚至已超過了采購國產(chǎn)棉。非但如此，他們還經(jīng)常舉辦相關(guān)的培訓(xùn)，向用戶企業(yè)傳授如何購買美國棉花、如何鑒別棉花的品質(zhì)。正如一位紡織企業(yè)的總經(jīng)理所言：“價廉物美的產(chǎn)品，加上周到的售后服務(wù)，實(shí)在讓人很難拒絕。”
這樣成熟、系統(tǒng)、周密的營銷手段，非但是棉花企業(yè)，就是國內(nèi)其他行業(yè)很多先進(jìn)的大型企業(yè)怕也難以企及吧。
非洲棉的登陸
中非合作論壇舉辦期間，央視新聞聯(lián)播的一期節(jié)目中介紹了非洲的相關(guān)信息，其中出現(xiàn)的一個畫面給記者留下了深刻的印象，那就是高高的棉花垛上有幾個正在勞作的工人。在非洲某些國家，棉花是其一個重要的產(chǎn)業(yè)，整個非洲有2000萬人以棉為生。2006～2007年度，預(yù)計非洲將出口棉花100萬噸。
中非合作論壇的召開，促使很多商家將目光重新投向非洲，尋找新的商機(jī)。11月5日，商務(wù)部部長薄熙來在會見前來參加中非論壇的塞內(nèi)加爾、貝寧、科特迪瓦、馬里和多哥等五個西非國家的部長時，雙方就促進(jìn)西非產(chǎn)棉國經(jīng)濟(jì)發(fā)展等議題交換了意見。薄熙來表示，中方將努力推動發(fā)達(dá)國家落實(shí)WTO香港會議精神，取消棉花出口補(bǔ)貼，同時向最不發(fā)達(dá)國家出口的棉產(chǎn)品提供免關(guān)稅及免配額待遇�？磥沓嗣烂拗猓侵廾抟矊⒃絹碓蕉嗟貫閲怂煜�。
美國（棉花）市場服務(wù)公司首席代表唐仲慶原來是以經(jīng)營美棉為主的，捎帶經(jīng)營些非洲棉。中非合作論壇舉辦后，他告訴記者準(zhǔn)備擴(kuò)大非洲棉業(yè)務(wù)。據(jù)他介紹，非洲棉本身的質(zhì)量不錯，價格也較低，如果供應(yīng)商能保證棉花等級，嚴(yán)格按合同來行事，那對紡織企業(yè)來說，非洲棉是一個不錯的選擇。但由于生產(chǎn)技術(shù)和管理較落后，非洲棉“三絲”問題較嚴(yán)重，還存在摻假、混級的情況，加上供應(yīng)商的信譽(yù)問題，給非洲棉貿(mào)易帶來一定的風(fēng)險。在他看來，中國對非洲的貿(mào)易優(yōu)惠，將促進(jìn)非洲棉市場的擴(kuò)大。
總之，在經(jīng)濟(jì)一體化的今天，競爭已不可避免，而且競爭將促使市場越來越完善。在競爭日益激烈的時代，只有提高自身的競爭力才能生存。國產(chǎn)棉在尋求政治庇護(hù)的同時，或許也要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路、提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓紡織企業(yè)“難以拒絕”，才能適應(yīng)新的市場形勢。當(dāng)然，這不是一蹴而就的。
美棉營銷的啟示
美國棉商和美國國際棉花協(xié)會對中國可謂煞費(fèi)苦心，誰讓中國是他們最大的市場呢！美國棉花一向以其價格和質(zhì)量優(yōu)勢贏得了眾多紡織企業(yè)的青睞，然而隨著市場的進(jìn)一步開放，澳洲等其他國家和地區(qū)的棉花也開始進(jìn)入中國，2005～2006年，美棉在中國棉花進(jìn)口量中的比例由50％下降到了45%。面對此種發(fā)展趨勢和中國棉紡能力的快速增長，美國棉商和為之服務(wù)的美國國際棉花協(xié)會，在價格和質(zhì)量之外，又繼續(xù)展開了營銷和售后服務(wù)攻勢。或許這樣說并不確切，因?yàn)樵?003年，他們就讓美棉標(biāo)志進(jìn)入中國內(nèi)地，以打造美棉品牌和培養(yǎng)人們對美棉的消費(fèi)習(xí)慣；從2005年開始，他們又把其一年一度的“純棉日”帶入中國，以求讓美棉時尚在中國深入人心。而今，除了香港和北京的辦事處外，美國國際棉花協(xié)會又在上海成立了辦事處，以便進(jìn)一步擴(kuò)大貿(mào)易。美國棉花總會還于近日和中國棉花協(xié)會簽署了合作諒解備忘錄，承諾要加強(qiáng)兩國在棉花領(lǐng)域的合作。為了讓中國企業(yè)更多地了解美國棉花，美國棉花協(xié)會成立了中文網(wǎng)站。此外，他們還啟動了“供應(yīng)鏈營銷行動”項(xiàng)目，將全球服裝購買商介紹給中國紡織企業(yè)，用他們的話來說，就是要實(shí)現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)鏈上的營銷。
這一系列舉措，無一不預(yù)示著美國棉花對中國市場無孔不入的滲透。對于美棉的攻勢，很多業(yè)界人士憂心忡忡，擔(dān)心中國棉花產(chǎn)業(yè)不堪沖擊，甚至提出對美棉的反傾銷。這其中自有道理，不可回避國產(chǎn)棉與美棉較量顯現(xiàn)出的弱勢。同時不可忽視的是，在未來的若干年內(nèi)，中國紡織行業(yè)將保持快速增長的勢頭，棉花缺口問題將長期存在，因此進(jìn)口棉花是無法杜絕的。既然不可能將美棉拒于國門之外，又為何不去反思自己的短處，學(xué)習(xí)別人的長處？
在價格方面，美棉由于有政府補(bǔ)貼，每噸比國產(chǎn)棉低1700～2000元左右，對棉紡企業(yè)來說，這是最大的吸引力。紡織行業(yè)一直呼吁國內(nèi)棉價與國際棉價的接軌，看來如果不縮小價格差距，美棉仍將是魅力難擋。
質(zhì)量方面，異性纖維成為美棉和國產(chǎn)棉的分水嶺，國產(chǎn)棉“三絲”問題的嚴(yán)重讓眾多紡織企業(yè)成為了美棉用戶。當(dāng)然，國產(chǎn)棉也有自己的長處，如短絨率低等。正如有些專家所認(rèn)為的，“三絲”問題若能得到改善，國產(chǎn)棉還是具備一定競爭力的。
當(dāng)然，價格和質(zhì)量問題有許多深層次原因，有一個逐步解決的過程，還需要各項(xiàng)配套措施的推動。相比之下，美國棉商的營銷方法更容易學(xué)習(xí)和借鑒。前不久在上海舉辦的第十二屆中國國際紡織面料及輔料博覽會上，美國國際棉花協(xié)會執(zhí)行董事AllenA.Terhaar向媒體介紹說，美國國際棉花協(xié)會將從加強(qiáng)在消費(fèi)者中的品牌推廣和繼續(xù)在中國尋找更多的合作伙伴兩個方面努力，保持對中國的穩(wěn)定出口，這兩個方面確實(shí)概括了美國棉商營銷方案的主要內(nèi)容。為了擴(kuò)大美棉的影響力，美國棉商近幾年來經(jīng)常和國內(nèi)的一些機(jī)構(gòu)合作，舉辦服裝流行趨勢發(fā)布會等，指導(dǎo)紡織企業(yè)技術(shù)升級。除此之外，還大力推廣美棉標(biāo)志，幫助獲得美棉標(biāo)志的紡織企業(yè)推銷產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)。走訪客戶、收集反饋意見，是很多企業(yè)都采取的售后服務(wù)方法，但美國棉商對客戶意見非常重視，而且能在很短的時間內(nèi)做出反應(yīng)，就不是所有的企業(yè)都能做到的。在棉花的采購上，為了縮短交貨期和適應(yīng)我國企業(yè)看現(xiàn)貨的習(xí)慣，從去年年底開始，美國棉商改變了對中國的出口方式，由過去的詢價、看樣、簽約、裝運(yùn)、提貨等繁雜環(huán)節(jié)，改為直接發(fā)貨到青島、上海、天津等港口的保稅區(qū)倉庫，減少了交易環(huán)節(jié)，方便程度甚至已超過了采購國產(chǎn)棉。非但如此，他們還經(jīng)常舉辦相關(guān)的培訓(xùn)，向用戶企業(yè)傳授如何購買美國棉花、如何鑒別棉花的品質(zhì)。正如一位紡織企業(yè)的總經(jīng)理所言：“價廉物美的產(chǎn)品，加上周到的售后服務(wù)，實(shí)在讓人很難拒絕。”
這樣成熟、系統(tǒng)、周密的營銷手段，非但是棉花企業(yè)，就是國內(nèi)其他行業(yè)很多先進(jìn)的大型企業(yè)怕也難以企及吧。
非洲棉的登陸
中非合作論壇舉辦期間，央視新聞聯(lián)播的一期節(jié)目中介紹了非洲的相關(guān)信息，其中出現(xiàn)的一個畫面給記者留下了深刻的印象，那就是高高的棉花垛上有幾個正在勞作的工人。在非洲某些國家，棉花是其一個重要的產(chǎn)業(yè)，整個非洲有2000萬人以棉為生。2006～2007年度，預(yù)計非洲將出口棉花100萬噸。
中非合作論壇的召開，促使很多商家將目光重新投向非洲，尋找新的商機(jī)。11月5日，商務(wù)部部長薄熙來在會見前來參加中非論壇的塞內(nèi)加爾、貝寧、科特迪瓦、馬里和多哥等五個西非國家的部長時，雙方就促進(jìn)西非產(chǎn)棉國經(jīng)濟(jì)發(fā)展等議題交換了意見。薄熙來表示，中方將努力推動發(fā)達(dá)國家落實(shí)WTO香港會議精神，取消棉花出口補(bǔ)貼，同時向最不發(fā)達(dá)國家出口的棉產(chǎn)品提供免關(guān)稅及免配額待遇�？磥沓嗣烂拗猓侵廾抟矊⒃絹碓蕉嗟貫閲怂煜�。
美國（棉花）市場服務(wù)公司首席代表唐仲慶原來是以經(jīng)營美棉為主的，捎帶經(jīng)營些非洲棉。中非合作論壇舉辦后，他告訴記者準(zhǔn)備擴(kuò)大非洲棉業(yè)務(wù)。據(jù)他介紹，非洲棉本身的質(zhì)量不錯，價格也較低，如果供應(yīng)商能保證棉花等級，嚴(yán)格按合同來行事，那對紡織企業(yè)來說，非洲棉是一個不錯的選擇。但由于生產(chǎn)技術(shù)和管理較落后，非洲棉“三絲”問題較嚴(yán)重，還存在摻假、混級的情況，加上供應(yīng)商的信譽(yù)問題，給非洲棉貿(mào)易帶來一定的風(fēng)險。在他看來，中國對非洲的貿(mào)易優(yōu)惠，將促進(jìn)非洲棉市場的擴(kuò)大。
總之，在經(jīng)濟(jì)一體化的今天，競爭已不可避免，而且競爭將促使市場越來越完善。在競爭日益激烈的時代，只有提高自身的競爭力才能生存。國產(chǎn)棉在尋求政治庇護(hù)的同時，或許也要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路、提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓紡織企業(yè)“難以拒絕”，才能適應(yīng)新的市場形勢。當(dāng)然，這不是一蹴而就的。
