2008年4月16日，由網(wǎng)易主辦的“服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功之道”高峰論壇在浙江溫州舉行，這是繼網(wǎng)易泉州服裝行業(yè)高峰論壇之后的又一次重磅出擊。論壇主題為“網(wǎng)絡(luò)成就品牌”，網(wǎng)易希望在中國(guó)服裝業(yè)重鎮(zhèn)之一的溫州，通過(guò)探討中國(guó)服裝市場(chǎng)的新變化新趨勢(shì)，幫助服裝品牌找到實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌突破的新方法。國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、調(diào)研機(jī)構(gòu)專(zhuān)家、代理公司和知名服裝企業(yè)高層濟(jì)濟(jì)一堂，結(jié)合實(shí)際的品牌案例，共同探討溫州服裝企業(yè)普遍關(guān)心的“如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)打造國(guó)際化服裝品牌”等熱點(diǎn)話(huà)題。
作為我國(guó)重要的服裝產(chǎn)業(yè)基地之一，溫州總體上呈現(xiàn)出企業(yè)眾多、貼牌加工現(xiàn)象普遍的局面。隨著近年來(lái)我國(guó)福建、廣東和中西部等地服裝加工制造業(yè)迅速崛起，以及國(guó)際貿(mào)易壁壘不斷增多，貼牌加工的路子越來(lái)越難走。許多溫州服裝企業(yè)開(kāi)始尋求打造自主強(qiáng)勢(shì)品牌， 已經(jīng)涌現(xiàn)出了報(bào)喜鳥(niǎo)、莊吉、法派、森馬等知名品牌。
然而，更多的溫州服裝企業(yè)還是面臨品牌突破的困惑。塑造服裝品牌，通常的做法是花大錢(qián)，請(qǐng)明星代言，大規(guī)模投放電視廣告。一方面并非所有企業(yè)都有這樣的實(shí)力，另一方面，對(duì)這種方法所能取得的效果也存在質(zhì)疑。而隨著網(wǎng)易等主流網(wǎng)絡(luò)媒體在大眾生活、消費(fèi)領(lǐng)域影響力的不斷加強(qiáng)，許多溫州服裝企業(yè)看到了打造強(qiáng)勢(shì)品牌的新途徑，并迫切希望了解如何才能進(jìn)行成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
會(huì)上，新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理兼研究總監(jiān)肖明超表示，從調(diào)研數(shù)據(jù)上看，服裝消費(fèi)者上網(wǎng)的頻率和時(shí)間都是比較長(zhǎng)的，因此服裝品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣是很適合的。而從消費(fèi)決策上面看，一個(gè)服裝消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)考慮的因素非常多，單一的廣告式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)很難抓住他們了。服裝品牌需要與消費(fèi)者多一些互動(dòng)，而互聯(lián)網(wǎng)在這方面無(wú)疑得天獨(dú)厚，不但覆蓋面廣，更具有高互動(dòng)性、高體驗(yàn)性等特點(diǎn)，能更好傳達(dá)服裝品牌的獨(dú)特個(gè)性和內(nèi)涵。并進(jìn)而快速拉近與國(guó)際服裝品牌在文化底蘊(yùn)等品牌軟實(shí)力方面的差距，打造在世界叫得響的中國(guó)服裝品牌。
服裝企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，要想取得理想效果，首先要重視平臺(tái)的選擇，要深入研究網(wǎng)絡(luò)媒體的用戶(hù)價(jià)值，這一觀(guān)點(diǎn)成為了與會(huì)專(zhuān)家的共識(shí)。網(wǎng)易銷(xiāo)售部策劃總監(jiān)高超在論壇上就表示，受眾是媒體的核心價(jià)值，媒體只有為客戶(hù)找到了他們想要的目標(biāo)群體，才能幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)最好的營(yíng)銷(xiāo)效果。而網(wǎng)易作為整體用戶(hù)規(guī)模居國(guó)內(nèi)第一的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，一直堅(jiān)持精品內(nèi)容戰(zhàn)略，不斷提高內(nèi)容頻道的品質(zhì)，保持并加強(qiáng)“高互動(dòng)性”這一網(wǎng)易的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，以此聚集了眾多優(yōu)質(zhì)用戶(hù)群體。據(jù)高超介紹，目前網(wǎng)易能夠覆蓋50％的主流服裝消費(fèi)群體，受眾數(shù)量達(dá)到1300萬(wàn)人。在這1300萬(wàn)用戶(hù)之中，年齡在15到34歲之間的達(dá)到了78%，并有超過(guò)50%的人具備了大專(zhuān)以上的學(xué)歷。不但覆蓋主要的服裝消費(fèi)力量，而且用戶(hù)的高學(xué)歷讓他們對(duì)品牌有很強(qiáng)的意識(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告也有很高的關(guān)注度。因此，服裝企業(yè)在網(wǎng)易進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，效果往往十分理想。李寧、安踏、柒牌、報(bào)喜鳥(niǎo)、九牧王、真維斯、阿迪達(dá)斯、Reebok、法派、PPG、BONO、凡客誠(chéng)品、飛魚(yú)、鮮果布衣等服裝品牌，都與網(wǎng)易進(jìn)行了卓有成效的廣告營(yíng)銷(xiāo)合作。
服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整步伐加速，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，也是服裝企業(yè)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要原因。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2007年我國(guó)規(guī)模以上服裝企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量201.59億件，與2006年同期相比提高了14.36%，同時(shí)衣著類(lèi)商品零售總額平均增幅達(dá)到28.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同期16.8%的社會(huì)商品零售總額平均增幅，整個(gè)行業(yè)保持平穩(wěn)發(fā)展。但由于受到人民幣升值、出口退稅調(diào)整、成本持續(xù)上漲、“中國(guó)制造質(zhì)量危機(jī)”等因素的影響，服裝產(chǎn)業(yè)資源正面臨新的整合，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。因此，服裝企業(yè)對(duì)于打造強(qiáng)勢(shì)品牌的愿望顯得非常強(qiáng)烈。
服裝業(yè)發(fā)展到今天，早已不是簡(jiǎn)單滿(mǎn)足消費(fèi)者蔽體與保暖需求，更多的是帶給消費(fèi)者一種穿著體驗(yàn)、一種對(duì)自身個(gè)性的釋放，而消費(fèi)者的這種切身感受則更多來(lái)源于他們對(duì)品牌的認(rèn)知。因此，對(duì)于希望在競(jìng)爭(zhēng)中勝出的服裝企業(yè)而言，就需要更精確地把自身的品牌理念傳遞到消費(fèi)者心中，并讓他們與品牌互動(dòng)起來(lái)，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感。互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的最佳平臺(tái)，這成為與會(huì)服裝企業(yè)老總們的共識(shí)。
