返回中國童裝網(wǎng)首頁
專訪論壇
童裝新聞

您的位置:網(wǎng)站首頁 > 童裝新聞 > 機械設(shè)備 > 中國縫紉機市場銷售的潛力熱點分析

中國縫紉機市場銷售的潛力熱點分析

2008-06-04 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇   

      除了認(rèn)同,同樣重要的是消費者對產(chǎn)品、品牌或賣方的感知,而感知有三個決定因素:刺激物特性(商品、品牌、營銷者等)、背景特征(社會背景、文化背景、組織背景等)和消費者特征(專業(yè)知識、個人經(jīng)驗等)。對產(chǎn)品、品牌或賣方的感知決定了消費者的價值判斷,而決定消費者感知的三個因素又受到包括賣方在內(nèi)的眾多外部環(huán)境因素的影響。

    另外,有一點需要注意。在市場中,消費者、銷售者和競爭者各自都擁有“市場勢能”。其中,消費者的市場勢能是消費者在價值感知和選擇上的自主程度,體現(xiàn)為顧客需求的剛度或可塑度;營銷的市場勢能是其對消費者感知的影響能力,它是企業(yè)對消費者購買行為的號召力,以及對顧客需求的引導(dǎo)力,是商家把產(chǎn)品所只有的價值轉(zhuǎn)變成市場需求的能力;對競爭者而言,“市場勢能”則代表了競爭雙方所擁有的競爭優(yōu)勢狀況。“市場勢能”的比較不僅決定了交易雙方的利益分配格局,也決定了參與者的市場地位,擁有更高市場勢能的一方將成為市場主導(dǎo)。

    作為營銷者,他不僅可以通過評估市場參與者各方“市場勢能”的相對狀況,以此作為營銷決策的依據(jù),還可以通過提高自身的“市場勢能”來增強競爭優(yōu)勢。

    企業(yè)可以通過系統(tǒng)全面的分析各項構(gòu)成市場勢能的變量,確定企業(yè)、顧客、競爭者三方市面上場勢能的相對狀況,從而明確企業(yè)當(dāng)前的市場地位。當(dāng)企業(yè)具有絕對的市面上場勢能優(yōu)勢時,“創(chuàng)造營銷”模式就成為合理的選擇,而當(dāng)顧客具有市場勢能優(yōu)勢時,企業(yè)就應(yīng)當(dāng)采用“回應(yīng)營銷”模式。

    作為市場參與者,無論是銷售者還是競爭者,謀求獲得以這種對顧客的影響力為標(biāo)志的市場勢能,成為在市場贏得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。服務(wù)創(chuàng)造價值是制勝市場的關(guān)鍵

    服務(wù)的內(nèi)涵和外延經(jīng)過不斷的變化,現(xiàn)在已經(jīng)伴隨產(chǎn)品生命周期的全過程。在產(chǎn)品價格競爭激烈、利潤空間迅速縮小的形勢下,服務(wù)起來越成為企業(yè)今后新的利潤增值空間。

    隨著時代的發(fā)展,賣方市場與買方市場的轉(zhuǎn)變,生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商的思想理念、營銷戰(zhàn)略、營銷執(zhí)行應(yīng)隨著潮流而轉(zhuǎn)變。21世紀(jì)是一個長期的買方市場,致力于營銷創(chuàng)新,便是我們企業(yè)立足市場之寶。

    根據(jù)國外縫制機械行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗,在客戶的需求進入多樣化階段后,生產(chǎn)企業(yè)就要從“以生產(chǎn)為中心”向“以服務(wù)為中心”轉(zhuǎn)變,并向具有綜合能力(產(chǎn)品+服務(wù))的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。同時,在與下游企業(yè)結(jié)合方面,深入服裝企業(yè),提供工藝設(shè)計和實驗報告,主動了解客戶提出的各項要求,有針對性地開發(fā)新設(shè)備,不僅為客戶提供設(shè)備,而且提供工藝服務(wù),這一點很值得我們國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)。我們的生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該明白服務(wù)是全方位的,是設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)和服裝企業(yè)之間的紐帶,應(yīng)該滲透到客戶和市場的每一個角落。設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)與下游企業(yè)之間應(yīng)建立長期信賴的供求關(guān)系,可動態(tài)重組、動態(tài)聯(lián)盟,充當(dāng)他們的工藝裝備師的角色。

    在日趨成熟和激烈化的縫紉機市場環(huán)境中,如何保持經(jīng)銷企業(yè)健康、和諧、可持續(xù)的發(fā)展,確保企業(yè)在“永遠在變”的市場競爭中取勝,筆者個人認(rèn)為“以客戶為中心,服務(wù)創(chuàng)造價值”這才是經(jīng)銷商的核心競爭力。“以客戶為中心”取代“以產(chǎn)品為中心”的經(jīng)營觀念是市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物?蛻艟褪鞘袌,這個道理我們都知道,但真正以客戶及其需求為導(dǎo)向的思想還有待提高與強化,因為停留在意識形態(tài)與意識形態(tài)的服務(wù)是被動的。企業(yè)要始終明白,不是我們領(lǐng)導(dǎo)市場,而是市場在領(lǐng)導(dǎo)我們,只有真心從意識的狀態(tài)轉(zhuǎn)變到思想的思考,再從思想的思考落實到行為的行動服務(wù),才是適應(yīng)、適合市場與消費者的服務(wù),才能實現(xiàn)以客戶為中心。當(dāng)然,“中心”愈大,你的市場也就愈大。

  • 返回中國童裝網(wǎng)首頁
  • 新聞來源:環(huán)球鞋網(wǎng)   本站整理編輯:realistic
  • 歡迎品牌、企業(yè)及個人投稿,投稿請Email至:51888@51kids.com
  • 中國縫紉機市場銷售的潛力熱點分析的相關(guān)資訊

    關(guān)于我們  |  點石新聞  |  版權(quán)聲明  |   客服中心  |  訂閱雜志  |  聯(lián)系方式  |  服務(wù)項目 |  誠聘英才  |   建議投訴  |  友情鏈接  |  RSS 訂閱

    中國童裝網(wǎng)提供專業(yè)的童裝品牌招商加盟信息、兒童鞋帽批發(fā)代理、童裝外貿(mào)商機新聞發(fā)布、童裝設(shè)計展會資訊,盡在中國童裝網(wǎng)。

    閩ICP備05007030號 Copyright©2005-2009 中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com