企業(yè)價(jià)值鏈：
斷裂，整合，自主
提升企業(yè)價(jià)值鏈，意味著短期內(nèi)部分利潤的流失，卻將換來長期行業(yè)利潤的增長和良性競(jìng)爭(zhēng)。但大多數(shù)企業(yè)在處理短期利益和長期利益矛盾的時(shí)候，往往只注重前者而忽視了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。上海東龍拉鏈（YCC)董事長、長江商學(xué)院EMBA九期學(xué)員洪建設(shè)認(rèn)為，這就是2000多家中國拉鏈企業(yè)占據(jù)了全球一半的市場(chǎng)，而中國卻稱不上拉鏈制造強(qiáng)國的原因。
YCC拉鏈公司是中國拉鏈企業(yè)中年銷售額強(qiáng)中之一，但它進(jìn)入市場(chǎng)的方式和其他大多數(shù)拉鏈小企業(yè)并無太大差異，或者說和中國經(jīng)濟(jì)改革開放中崛起的很多民營企業(yè)都有著相似之處。1988年，YCC公司通過引進(jìn)國際生產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)了大批量生產(chǎn)，依靠成本優(yōu)勢(shì)擠垮了國營企業(yè)，拿著沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品搶占了市場(chǎng)，從一捆捆賣，到一條條賣。低標(biāo)準(zhǔn)入門檻和無差異化的產(chǎn)品，把中國拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)在上世紀(jì)90年代中后期送入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的混亂局面， 盡管銷售額不斷上漲，YCC公司的錢卻越賺越少。YCC公司的利潤率從30％下降到10％。
這樣低價(jià)格、低利潤的市場(chǎng)被稱做“義烏時(shí)代”，直到今天，還有很多中國拉鏈企業(yè)停留在這個(gè)階段。但彼時(shí)的YCC拉鏈公司已經(jīng)開始有商標(biāo)意識(shí)，從2004年起致力于打造YCC拉鏈品牌。恪守品牌的“質(zhì)量，人才”核心價(jià)值，是企業(yè)能夠成功立足行業(yè)并實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的根本原因。
在中國拉鏈行業(yè)還缺乏質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證時(shí)，YCC公司率先通過了ISO9002和英國ＵKAS國際質(zhì)量體系認(rèn)證，并制定了高于國家拉鏈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在企業(yè)內(nèi)部建設(shè)上，YCC公司注重吸納優(yōu)秀人才，培養(yǎng)高端技術(shù)和管理精英，并堅(jiān)持每年投入大量資金進(jìn)行新產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和設(shè)備更新維護(hù)。當(dāng)大多數(shù)中國拉鏈企業(yè)還需要在繁忙季節(jié)外請(qǐng)專家時(shí)，YCC拉鏈公司已經(jīng)擁有了自己的專家團(tuán)隊(duì)。
YCC拉鏈公司在自己的簡(jiǎn)介中羅列了部分客戶的名單，其中大部分是諸如波斯登、美特斯邦威等行業(yè)的佼佼者。成為優(yōu)質(zhì)客戶的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，按需定制，是YCC拉鏈公司讓自己擺脫行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并成為領(lǐng)跑者的成功戰(zhàn)略。YCC公司目前3億多元年銷售額中有75％來自品牌指定合作，只有25％來自傳統(tǒng)銷售員市場(chǎng)。不難想象鎖定中高端知名企業(yè)，逐步縮小低價(jià)位客戶比例的同時(shí)，YCC公司必須放棄相當(dāng)一部分的短期利潤。但從長遠(yuǎn)來看，集中精力開發(fā)維護(hù)中高端的品牌客戶，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和更專業(yè)并富有個(gè)性化的服務(wù)，不僅是YCC繼續(xù)領(lǐng)跑中國拉鏈行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，更是中國拉鏈做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。
自2003年后，國際和國內(nèi)拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)銷售額都保持了高于10％的增長速度，但YCC公司的銷售額在4年間卻幾乎止步不前，2007年計(jì)劃中的4億元銷售額，只完成了3個(gè)多億，這正是中國拉鏈行業(yè)持續(xù)做大卻無法做強(qiáng)的一個(gè)縮影。“如果中國沒有一個(gè)年銷售額達(dá)50億元的標(biāo)桿企業(yè)出現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)在中國可以說就消失了。”YCC拉鏈董事長洪建設(shè)對(duì)中國拉鏈行業(yè)目前的整體狀況并不樂觀。
“真正的商業(yè)并不是一家賺多而一家賺少，而是共同尋求利益最大化。”當(dāng)整個(gè)中國拉鏈由于低質(zhì)量、低附加值，零品牌而遭遇行業(yè)價(jià)值鏈危機(jī)時(shí)，領(lǐng)跑的優(yōu)質(zhì)企業(yè)價(jià)值鏈也必將受到波及。在小拉鏈大市場(chǎng)的發(fā)展中，企業(yè)必須對(duì)自身價(jià)值鏈進(jìn)行取舍，清楚自己的差異性要素，對(duì)資源進(jìn)行優(yōu)化組合。
這一過程，YCC拉鏈公司準(zhǔn)備了5年，在2006年正式將拉鏈拉頭這一生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包。拉頭是拉鏈裝飾性和創(chuàng)新性的集中體現(xiàn)，也正是此時(shí)國際拉鏈產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵。YCC公司作為傳統(tǒng)拉鏈生產(chǎn)廠商，擁有品種規(guī)格最齊全的生產(chǎn)設(shè)備，最嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)體系，但在產(chǎn)品“情感”或者“時(shí)尚”要素的設(shè)計(jì)上并非專家。將并非自己專長的生產(chǎn)環(huán)節(jié)拋給真正的專家，切斷企業(yè)價(jià)值鏈，卻更加有效地整合了行業(yè)價(jià)值鏈。
對(duì)YCC公司來說，發(fā)展中的取舍除去舍棄低端用戶，外包弱勢(shì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還體現(xiàn)在逐步放棄業(yè)務(wù)員的銷售市場(chǎng)，轉(zhuǎn)入直營的指定市場(chǎng)，進(jìn)入高端品牌的爭(zhēng)奪。經(jīng)銷商的銷售模式是中國制造業(yè)的傳統(tǒng)，如果當(dāng)初沒有采用這種投入小、市場(chǎng)擴(kuò)散迅速、人員要求少的銷售模式，中國也許無法如此快速成為世界制造業(yè)的中心。但中國制造業(yè)和中國拉鏈行業(yè)在“易做大，難做強(qiáng)”上似乎同病相憐，最近的中國制造危機(jī)很大程度上源于從事中間產(chǎn)品制造的企業(yè)在市場(chǎng)上的被動(dòng)局面，而這種企業(yè)又占據(jù)了中國制造業(yè)的絕大部分。
制造業(yè)這塊大“蛋糕”，從事初級(jí)產(chǎn)品制造的中國企業(yè)嘗到的甜頭卻很有限，中間商和最終產(chǎn)品經(jīng)銷商分享了最豐厚的利潤。如此艱難的經(jīng)濟(jì)大背景為YCC拉鏈公司選擇直營銷售模式帶來了契機(jī)。在這次中國制造危機(jī)中，擁有自身銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)都能有長足的發(fā)展。盡管支付了高投入成本，低市場(chǎng)擴(kuò)散速度和大量人員要求的代價(jià)，但換來的卻是高額銷售利潤和強(qiáng)大的市場(chǎng)掌控能力。只有把市場(chǎng)決策權(quán)把握在自己手中，才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的強(qiáng)大。
危機(jī)總是讓人因危險(xiǎn)而膽寒，卻同時(shí)也令人看到機(jī)會(huì)的曙光。當(dāng)中國拉鏈行業(yè)因?yàn)橹饾u發(fā)展成熟而遭遇瓶頸的時(shí)候，我們應(yīng)該同時(shí)保持源于制造第一大國的自信，和積極尋求產(chǎn)業(yè)升級(jí)的戰(zhàn)略，以長遠(yuǎn)發(fā)展取代眼前利益，改造企業(yè)價(jià)值鏈，更加有效地優(yōu)化行業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)侵袊湲a(chǎn)業(yè)整合，依靠質(zhì)量和品牌順應(yīng)國際拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)向中高端產(chǎn)品遷移趨勢(shì)的當(dāng)務(wù)之急，也是我國的拉鏈生產(chǎn)從大國走向強(qiáng)國的必由之路。
中國拉鏈知名品牌
上海東龍拉鏈服飾有限公司“YCC”牌拉鏈：是東龍公司的主導(dǎo)系列產(chǎn)品，已經(jīng)在世界大部分國家和地區(qū)實(shí)施了注冊(cè)。
福建潯興拉鏈科技股份有限公司“SBS”牌拉鏈：中國最大的拉鏈集成制造產(chǎn)商,是世界第二大拉鏈產(chǎn)商。
溫州長城拉鏈集團(tuán)公司“YQQ”牌拉鏈：浙江名牌產(chǎn)品，被法國科技質(zhì)量監(jiān)督評(píng)委會(huì)評(píng)為高科技產(chǎn)品，且向歐洲地區(qū)推薦銷售。
浙江偉海拉鏈有限公司“WHH”牌拉鏈：專業(yè)開發(fā)、生產(chǎn)各種隱形、尼龍、塑鋼、金屬拉鏈和工藝?yán)溂袄溑浼侨珖畲蟮睦溕a(chǎn)基地和出口基地之一。
福建福興拉鏈有限公司“FFF”牌拉鏈：專業(yè)提供各種規(guī)格的碼裝拉鏈與成品拉鏈， “FFF”品牌拉鏈，獲得國家名牌產(chǎn)品稱號(hào)。
福建三力拉鏈有限公司“三力”牌拉鏈：專業(yè)生產(chǎn)各種工業(yè)用拉鏈及拉鏈頭等相關(guān)產(chǎn)品.在公司同仁的不斷努力下，三力公司成為臺(tái)灣業(yè)績(jī)最優(yōu)異的大型生產(chǎn)企業(yè)。
江蘇馳馬拉鏈股份有限公司“CMZ”牌拉鏈：生產(chǎn)各品種，規(guī)格拉鏈的專業(yè)廠家，已通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證。
浙江利達(dá)拉鏈有限公司“LDD”牌拉鏈：是一家專業(yè)從事拉鏈開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的大型現(xiàn)代化企業(yè)。
廣東華圣達(dá)拉鏈有限公司“HSD”牌拉鏈：?是一家粵港合資，成立于1991年的大型規(guī)模企業(yè)。公司集中開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體。
