洪建設(shè)：小拉鏈 大取舍（一）

        一條小小拉鏈或許并不起眼，但它的確對(duì)一件衣服的品質(zhì)有著決定性的作用。一個(gè)拉鏈的品牌或許擠不進(jìn)世界頂尖商品的殿堂，但它可以體現(xiàn)一個(gè)品牌對(duì)質(zhì)量的要求和對(duì)自身的市場(chǎng)定位。當(dāng)70％的產(chǎn)品投訴是因?yàn)槔溤斐傻挠绊憰r(shí)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)會(huì)對(duì)小小拉鏈掉以輕心的。 </P>

　　據(jù)中國(guó)拉鏈協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，小小拉鏈在全球市場(chǎng)銷售額2005年已達(dá)到550億元人民幣，比2004年增長(zhǎng)10％。其中，中國(guó)大陸以280億元的銷售額占據(jù)了半壁江山，而日本YKK公司則以160億元穩(wěn)坐世界拉鏈公司霸主地位。韓國(guó)、東南亞、臺(tái)灣等其他國(guó)家和地區(qū)以110億元完成了這張世界拉鏈銷量的版圖。

　　我們可以毫不夸張地說(shuō)，全世界都在使用中國(guó)的拉鏈，但在中高檔拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)中只有不足10％是中國(guó)制造的。作為世界上最大的拉鏈生產(chǎn)國(guó)，2000多家具有一定規(guī)模的拉鏈生產(chǎn)企業(yè)和過(guò)百萬(wàn)從業(yè)人員在中低端市場(chǎng)里廝殺，進(jìn)行著殘酷的低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)危機(jī)越來(lái)越明顯。如何從夾縫中闖出一片廣闊的天空，已經(jīng)迫在眉睫。

　　行業(yè)價(jià)值鏈：

　　大市場(chǎng)，大潛力，高檔次

　　一毛多錢一根的拉鏈，一年可以賣500多萬(wàn)元，這是一個(gè)普通經(jīng)營(yíng)者對(duì)小小拉鏈竟有如此廣闊市場(chǎng)的感慨。日本YKK公司的拉鏈價(jià)值15美金一米，而我國(guó)義烏生產(chǎn)的拉鏈一米也只能賣到7角人民幣左右，高達(dá)140倍的價(jià)格差距讓中國(guó)拉鏈行業(yè)的企業(yè)家大多心有不甘。

　　日本YKK公司每年銷售額過(guò)160億元，還至少支出6000萬(wàn)元科研經(jīng)費(fèi)。但中國(guó)拉鏈行業(yè)中固定資產(chǎn)在1億元、年銷售額在3億元以上的大型企業(yè)不過(guò)三兩家而已，固定資產(chǎn)在6000萬(wàn)元、年銷售額在1億元以上的中型企業(yè)也只有10多家。產(chǎn)業(yè)集中度較低是中國(guó)拉鏈行業(yè)的一大特點(diǎn)。2000多家拉鏈生產(chǎn)企業(yè)中近99％是中小型企業(yè)，他們絕大多數(shù)沒(méi)有自己的品牌和技術(shù)研發(fā)部門，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化和低質(zhì)化。在國(guó)際服裝業(yè)、箱包業(yè)和體育用品等主要拉鏈應(yīng)用領(lǐng)域，YKK是品質(zhì)的象征和質(zhì)量的保證，但國(guó)內(nèi)拉鏈企業(yè)的品牌意識(shí)還相當(dāng)薄弱。

　　可見(jiàn)，量變并不總能帶來(lái)質(zhì)變。中國(guó)拉鏈產(chǎn)業(yè)始于上世紀(jì)30年代，在本世紀(jì)90年代初開(kāi)始憑借民營(yíng)企業(yè)的大發(fā)展，躍居到世界拉鏈生產(chǎn)第一大國(guó)，但遲遲不能帶上“強(qiáng)”國(guó)的稱號(hào)。除去勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)拉鏈產(chǎn)業(yè)在信息管理、技術(shù)管理、人才培養(yǎng)等方面幾乎無(wú)任何優(yōu)勢(shì)可言。

　　義烏作為全國(guó)三大拉鏈產(chǎn)業(yè)基地之一，擁有全國(guó)31％的設(shè)備裝備，而生產(chǎn)量卻只有18％。很多家庭作坊式、投資僅十幾萬(wàn)元的小廠卻配有全套的生產(chǎn)設(shè)施。生產(chǎn)旺季時(shí)，各個(gè)工廠高薪搶人才，到淡季時(shí)又出現(xiàn)大量設(shè)備和人工閑置。這種資金重復(fù)投入，資源嚴(yán)重浪費(fèi)，產(chǎn)品普遍同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)模式，不僅使國(guó)內(nèi)拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)陷入價(jià)格戰(zhàn)，在中國(guó)勞動(dòng)力成本不斷上升的同時(shí)，也令中國(guó)拉鏈在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中陷入被動(dòng)局面。

　　即使眼前是一條夾縫，但走過(guò)去了，前面就是一片更廣闊的天空。今天拉鏈的應(yīng)用范圍已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了人們的想象，從日常生活到國(guó)防軍事，從航天到航海，從工業(yè)到漁林業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生等，到處都用到拉鏈，并且在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里不可替代。在服裝、箱包、體育用品等第三產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，以及醫(yī)用、防水等新興應(yīng)用領(lǐng)域的崛起，拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)的需求量逐年上升。同時(shí)，人們生活水平的提高，加速了拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)需求結(jié)構(gòu)向中高端拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)傾斜。尼龍拉鏈、注塑拉鏈和金屬拉鏈三大系列的比例從2000年的7：2:1變?yōu)榱?005年的6.5:1:2.5，金屬拉鏈需求的上升順應(yīng)了服裝流行趨勢(shì)的變化，也對(duì)技術(shù)發(fā)展方向提出了新的要求，以確保拉鏈產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性、裝飾性和應(yīng)用范圍。通過(guò)對(duì)生產(chǎn)工藝和設(shè)備制造技術(shù)的完善，拉頭外觀設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，以及新材料新技術(shù)的研究，拉鏈產(chǎn)業(yè)將完成向中高端產(chǎn)品，尤其是精密金屬拉鏈的產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代。

　　在夾縫中求生存的中國(guó)拉鏈產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也有著得天獨(dú)厚的發(fā)展契機(jī)。世界拉鏈霸主YKK公司的銷售額逐年增加，但高端市場(chǎng)占有率卻逐年下降，被國(guó)內(nèi)少數(shù)同時(shí)兼?zhèn)淦焚|(zhì)保障和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)所取代。國(guó)際知名服裝、箱包等高端拉鏈用戶紛紛向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移基地，為了降低采購(gòu)成本，他們傾向于直接購(gòu)買本地拉鏈。同時(shí)，國(guó)內(nèi)中高端服裝、箱包品牌的不斷涌現(xiàn)，也為未來(lái)幾年拉鏈行業(yè)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭提供了基礎(chǔ)。

　　在如此大市場(chǎng)、大潛力的國(guó)際拉鏈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，中國(guó)拉鏈的出路在于提高檔次。當(dāng)為國(guó)際知名品牌產(chǎn)品配套時(shí)，我國(guó)拉鏈產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定性和缺乏個(gè)性等問(wèn)題就突現(xiàn)出來(lái)。在中國(guó)，低價(jià)低質(zhì)的拉鏈仍有市場(chǎng)，這雖然為價(jià)格戰(zhàn)提供了生存的空間。但這群龐大的不講究質(zhì)量和創(chuàng)新的小企業(yè)制約了市場(chǎng)的升級(jí)，使整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)下降。一條普通拉鏈的價(jià)值分配中，原材料占到了60％，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)可以做到40％，而世界拉鏈之王YKK則只有20％。中國(guó)拉鏈如果不治理混亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和提高薄弱管理意識(shí)，結(jié)果將只能跟在別人后面。

　　目前，中國(guó)拉鏈的龍頭企業(yè)已經(jīng)初露了品牌效應(yīng)，并做出了榜樣。但如果大企業(yè)和小企業(yè)再繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)分割市場(chǎng)，只會(huì)亂上加亂。如果大企業(yè)整合小企業(yè)，以一個(gè)行業(yè)整體而非一家企業(yè)完成整個(gè)行業(yè)價(jià)值鏈，并走出去和國(guó)際大品牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，將帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)拉鏈行業(yè)的技術(shù)、管理和質(zhì)量升級(jí)。