【中國童裝網(wǎng)】大二時,身邊的同學都忙著上網(wǎng)、玩游戲、談戀愛,他卻成日掛在淘寶網(wǎng)上練攤,為了賺一點小利而忙得昏天黑地。
大學畢業(yè)那年,同屆的畢業(yè)生正在為考研還是求職而糾結(jié),他卻已是“浙江省大學生創(chuàng)業(yè)之星”,公司在當年就實現(xiàn)了1000萬元的銷售目標。
如今,作為一家專營母嬰產(chǎn)品公司的老板,25歲的楊峰(化名)擁有了自己的品牌,他的第一家實體門店于今年4月正式落戶濱江,位于中山北路的門店也在籌建之中。
創(chuàng)業(yè)第1波:網(wǎng)上倒賣
2004年6月,楊峰的淘寶店在一片阻撓聲中正式開張。素來性格內(nèi)向的他,在此事上表現(xiàn)出出人意料的執(zhí)拗。他不顧父母反對,無視老師、同學阻撓,一往無前。
當時,淘寶網(wǎng)剛剛興起,網(wǎng)上客流量十分稀少,沒有資金成本的楊峰成天泡在網(wǎng)上,從類似“空手套白狼”的倒賣開始慢慢摸索。女鞋、女包、熱水袋、mp3、數(shù)碼相機……他的店鋪就是個雜貨鋪,什么都賣過。有的虧有的賺。
過了一段時間后,艱難起步的小生意終于稍有起色,他手頭也慢慢有了一些積蓄。
2004年9月,他花了600元從工廠進來10個攝像頭,這筆投入很塊讓他凈賺了兩三百元。這是他事業(yè)發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折。嗅覺靈敏的楊峰很快發(fā)現(xiàn)其中的商機,開始將精力主要放在經(jīng)營攝像頭上,經(jīng)過一年多,他攢下了5萬元的積蓄。
點評:初生牛犢不怕虎。對“做生意”的執(zhí)拗,成為楊峰最難得的精神。
在創(chuàng)業(yè)剛剛開始的時候,由于投入不大,對盈利預(yù)期也很低,加上想拼一拼的想法,使得楊峰什么都敢賣。雖然賺得不多,甚至有時出現(xiàn)虧本,但這些都為他以后的道路積累了豐富經(jīng)驗。
創(chuàng)業(yè)第2波:向外商倒賣
第二年,他用這5萬元注冊了一個公司,并花4萬元到阿里巴巴買了一個賬號,那是他全部的積蓄。待到網(wǎng)站正式啟動運營,他幾乎身無分文。
楊峰在下沙租了間農(nóng)民房,在一沒有資金、二沒有經(jīng)驗、三沒有客源的情況下,抱著破釜沉舟的心情,開始摸索事業(yè)的第二個階段:試做童車外貿(mào)。
“在做攝像頭的時候,我已經(jīng)試著賣過童車,發(fā)現(xiàn)利潤很大。當時阿里巴巴上做外貿(mào)童車的只有我一個,我覺得前景很好。不過那段時間真的很辛苦,我曾經(jīng)15天不下樓,就泡在網(wǎng)上找客戶,壓力很大。”瞄準了方向,楊峰再次踏上征程。
雖然英語還不錯,之前也幫做生意的父親翻譯過一點外文訂單,但從來沒有與客戶直接交流經(jīng)驗的楊峰,第一次接國外客戶電話時,他當時只能無奈地反復(fù)說“HI、HI”。
不過,借助網(wǎng)絡(luò)的文字交流,加上國內(nèi)市場貨品好找的優(yōu)勢,26天以后,一個波蘭的客戶還是在他這里下了52000美元的訂單。楊峰挖到了他的外貿(mào)第一桶金,當時盈利5萬元。
“原來我只是一元兩元地賺,那個時候我開始知道,原來自己可以幾萬幾萬地賺。”加上淘寶網(wǎng)上內(nèi)銷的收入,大四那年,楊峰凈收入100萬。
點評:說到做成首筆外貿(mào)訂單,楊峰也認為有些“取巧”。他當時使用網(wǎng)絡(luò)聊天工具,一邊聯(lián)系國外客商,一邊將對方的問題直接發(fā)送給國內(nèi)工廠;在得到工廠方報價后,將價格稍微上浮,再反饋給外商,從而完成了交易。其本質(zhì),和當初開網(wǎng)店一模一樣。和創(chuàng)業(yè)最初期一樣的,還是創(chuàng)業(yè)精神。
很難想象,剛剛賺了5萬元的楊峰,敢于將所有資金全部投入一件事情當中。而為了做成外貿(mào)單子,他更是夸張地將其中的4萬元開了一個阿里巴巴賬號。很多時候,這種拼勁,造就了一大批人。
創(chuàng)業(yè)第3波:轉(zhuǎn)向正規(guī)
在實現(xiàn)資本積累、經(jīng)驗積累后,2007年,楊峰投資設(shè)立了自己的公司,并注冊了品牌。2008年,他的公司銷售額達到2000多萬元。
如今,楊峰公司經(jīng)營的母嬰產(chǎn)品包括奶粉米粉輔食、0-12歲嬰童服裝、媽咪用品、嬰兒傘車推車、汽車安全座椅、嬰兒床等4800多種產(chǎn)品,各大品牌的各類產(chǎn)品一應(yīng)俱全。
他透露,目前公司全部業(yè)務(wù)均圍繞嬰童產(chǎn)品展開,業(yè)務(wù)上包括專門內(nèi)銷的網(wǎng)店、實體店,負責外銷的外貿(mào)公司,還有目前正在計劃開展的全城配送,等等。
國內(nèi)市場很大。楊峰說,以杭州為例,全市人口約770萬,出生率是7.1%,如果每戶家庭的正常育兒開支在500元-1500元之間,這個數(shù)字就龐大得不得了。
正如楊峰所說,嬰童行業(yè)是塊誘人的蛋糕,正吸引著商家關(guān)注。如今年輕一代的新生兒父母多以70年代后期和80后為主,其教育和文化程度普遍提高、收入水平不錯,如何抓住這些人的消費心理,成為發(fā)展關(guān)鍵。
點評:實現(xiàn)原始積累的楊峰,開始全面謀劃自己的創(chuàng)業(yè)方向。其中,最關(guān)鍵的就是自己將圍繞一個主題展開,那就是嬰童產(chǎn)業(yè)。為了實現(xiàn)目標,他將公司定位為網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),在這個網(wǎng)絡(luò)里,有負責內(nèi)銷的機構(gòu),有負責外貿(mào)的部門,而下一步,他打算將同城配送做起來,真正實現(xiàn)一個“蜘蛛網(wǎng)”。
【心目中的“蜘蛛網(wǎng)”】
“目前外貿(mào)這一塊比較平穩(wěn),我們的主要精力都放在內(nèi)銷上面。”
快速優(yōu)化新的商業(yè)模式。進,可以攻占市場;退,則能保證目前份額。因此,楊峰目前最關(guān)心的是,自己心目中的“蜘蛛網(wǎng)”應(yīng)該怎樣來搭建。
把所有關(guān)節(jié)打通
今年4月,一家營業(yè)面積近600多萬平方米、投資300多萬的門店在濱江開業(yè),這是楊峰公司第一家實體直營店。
而在上周,一本綠色封面的目錄月刊正式在濱江區(qū)內(nèi)發(fā)行,內(nèi)容涵蓋楊峰公司經(jīng)營的所有產(chǎn)品介紹,一支新成立的車隊為顧客免費送貨上門。
自此,除了之前楊峰賴以起家的網(wǎng)站營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷之外,目錄銷售和門店銷售業(yè)成為楊峰公司新的盈利模式。
目前,將網(wǎng)站營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、目錄銷售和門店直營結(jié)合起來的模式,在國內(nèi)并沒有非常成功的案例。
“除了網(wǎng)站、網(wǎng)店、門店和目錄之外,一旦時機成熟,我們還會進駐商場,提升品牌。”楊峰說,自己希望,兩年之內(nèi)建成網(wǎng)絡(luò),客戶無論在網(wǎng)站、網(wǎng)店、門店還是派發(fā)的目錄冊子,都能找到想要的商品,并通過公司的配送平臺,在第一時間獲得。
資金壓力最大
事實上,在沒有經(jīng)驗可供借鑒的情況下,門店暫時不做加盟、選擇直營的方式,讓楊峰承受著很大的資金壓力,這促使他在投入建成一家門店以后,需要讓它盡快盈利。
“我們想了很多辦法,比如在門店開設(shè)1-6歲孩童的游泳池,吸引客流人氣;比如我們產(chǎn)品的定價一定不會高于其他公司等等,目前我們?yōu)I江店經(jīng)營狀況還算可以,我們把這幾個月的數(shù)據(jù)曲線畫出來,雖然仍在虧損,但是虧損已越來越小。”
10月,中山北路的門店也將開業(yè),到時,面向市區(qū)的目錄配送也會適時推出,在楊峰的計劃里,這一年他們將集中精力開設(shè)直營門店,以期將網(wǎng)點鋪遍杭州各個角落。
欲建創(chuàng)新模式
楊峰的野心顯然并不止于此,F(xiàn)在,他正在摸索創(chuàng)建一種集成式的全新嬰童行業(yè)發(fā)展模式,醞釀著在嬰童行業(yè)織開一張大網(wǎng)。
在楊峰的描述中,他們制定推行的商業(yè)模式類似一張縱橫相交的蜘蛛網(wǎng),蜘蛛網(wǎng)以“嬰童產(chǎn)品”為核心,多種盈利模式呈放射狀并行存在,配合各類消費者的消費習慣,實現(xiàn)從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、配送到售后的一條龍服務(wù)。
他表示,一旦該蛛網(wǎng)模式杭州試點建成并運行穩(wěn)定,他們將考慮引進風投,在北京、上海、南京、寧波等多個市場迅速擴張。
“我們一直考慮在杭州開一家絕無僅有的3000-5000平米的嬰童用品大賣場。”楊峰說,就像買衣服想到銀泰、杭州大廈,買嬰童用品就能想到自己開的大賣場,這才是自己最想做的。
想象當中,在那家賣場里,從大肚子媽媽到0-12歲的寶寶,包括洗澡、游泳、早教、托兒所,甚至餐飲,都能找到。