【中國童裝網(wǎng)】在海寧皮革城北大門，有一幅國際知名皮草公司的巨幅廣告牌。皮革經(jīng)銷商們都知道，這塊廣告牌曾創(chuàng)下了海寧中國皮革城廣告單價(jià)的最高紀(jì)錄——年租金30萬元。
就是這塊廣告牌所在的專業(yè)市場，它的一舉一動已經(jīng)成為中國皮革行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。面對這場可能導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、外需萎縮、內(nèi)需購買力下降的“經(jīng)濟(jì)流感”，海寧皮革用“創(chuàng)新”增強(qiáng)抵抗力，提振整個行業(yè)市場信心。
深耕國內(nèi)市場尋找時尚的“微笑曲線”
每年11月，原本是制革行業(yè)的銷售旺季，但2008年的11月份，全球制革行業(yè)卻迎來了一個前所未有的“淡季”。國際皮革市場突發(fā)巨變，訂單大幅減少，美國牛皮原料價(jià)格大幅跳水，國內(nèi)皮革生產(chǎn)企業(yè)措手不及，大多數(shù)制革企業(yè)選擇了收縮和觀望，很多企業(yè)被迫大幅減產(chǎn)，甚至停產(chǎn)。
面對金融危機(jī)，海寧皮革城的廣告語卻從“買皮衣到海寧”、“皮衣時尚潮起海寧”，更新成了“我看世界風(fēng)尚看我”。海寧皮革城股份有限公司董事長任有法表示，這就是海寧皮革發(fā)展階段的總結(jié)。從賣“便宜貨”到價(jià)廉物美的“時尚貨”，從覆蓋長三角地區(qū)到輻射至中西部地區(qū)，從引領(lǐng)中國皮革時尚潮流到與世界接軌，海寧皮革城真正在走向世界。
浙江圣尼皮革有限公司是海寧當(dāng)?shù)匾患翼懏?dāng)當(dāng)?shù)钠ぱb生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品主要走時裝化、精品化路線，總經(jīng)理張祖林說，公司的“圣尼”品牌剛剛通過20多項(xiàng)皮裝甄選標(biāo)準(zhǔn)，晉升為“2009年中國十大真皮衣王”。
任有法深有體會地說：“據(jù)我們觀察，內(nèi)銷企業(yè)，尤其是那些走時尚化、品牌化道路的企業(yè)，受金融風(fēng)暴的沖擊明顯小于外銷企業(yè)。”作為中國制造業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，皮革業(yè)長期以來處于“微笑曲線”的低端，而創(chuàng)新研發(fā)和全球運(yùn)籌位于“微笑曲線”上翹的兩端，利潤同樣處于高點(diǎn)。中間地帶則是制造、裝配的低利潤區(qū)間。
金融危機(jī)對中國的影響主要體現(xiàn)在對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊，而首當(dāng)其沖的是過度依賴外銷的制造型企業(yè)。重制造而輕設(shè)計(jì)、營銷的“紡錘型”結(jié)構(gòu)是包括皮革產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的很多中國產(chǎn)業(yè)的通病。任有法表示：“要真正實(shí)現(xiàn)振興，就必須正視現(xiàn)實(shí)，對舊的發(fā)展模式進(jìn)行深入反思，拿出變革的信心和勇氣。”而“時尚”則是皮革產(chǎn)業(yè)擺脫低端的制造，不斷向“微笑曲線”的高端邁進(jìn)的最佳選擇。
提升市場檔次拉動周邊消費(fèi)
在歐洲，裘皮一直是“貴族”的代名詞，人們只在出席晚宴等重要場合穿著。但是在中國，創(chuàng)新款式的裘皮服裝已經(jīng)日趨大眾化。
在海寧皮革城內(nèi)，很多商鋪訂立了一個不成文的規(guī)定：如果某個款式的皮裝在10天內(nèi)銷售業(yè)績不好的話，就必須下架。除了皮裝款式要奪人眼球，材質(zhì)創(chuàng)新也成了商家招徠顧客的重要手段。絲綢皮、珠光皮、植鞣革等新材質(zhì)早已經(jīng)打入市場，成為皮衣時尚的新潮流。在外銷市場受影響的情況下，商家們將目光鎖定在了來海寧購物的游客。“海寧中國皮革城一日游”已經(jīng)成為上海、杭州、南京等各大中城市入冬以來購物旅游的熱門項(xiàng)目。
能比商場里專柜價(jià)便宜2/3的價(jià)格買一件新款皮衣，這成為海寧皮革吸引消費(fèi)者的最大賣點(diǎn)。2008年，皮革城客流量達(dá)到376萬人次，比上年增長20%；今年1—4月份，客流量達(dá)到115.2萬人次，比去年同期增長7.2%。
在任有法看來，專業(yè)市場發(fā)展的第一階段，比拼的是區(qū)位優(yōu)勢、購物環(huán)境、商品性價(jià)比等，這個階段可以稱之為“商鋪市場”。“商鋪市場”做得好，既可以吸引大量消費(fèi)者，也可以“建一個市場、富一方百姓”。”而“功能市場”是在優(yōu)秀的“商鋪市場”基礎(chǔ)上升級而成，以終端產(chǎn)品為目標(biāo)的普通消費(fèi)者和以創(chuàng)意、原輔料等為目標(biāo)的專業(yè)消費(fèi)者（企業(yè)）都能夠在“功能市場”獲得滿意的服務(wù)。
推廣“皮革時尚”集團(tuán)軍走“出國”
“要長遠(yuǎn)發(fā)展，做大規(guī)模還不夠，還要將皮革城打造成時尚基地。而時尚是需要推廣的。”為此，任有法不遺余力地將海寧皮革送出國。在金融危機(jī)席卷全球的背景下，海寧中國皮革城更是加大了幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的力度，采取了一系列舉措來提振信心。
2008年10月中旬，為了尋求國外市場的增長點(diǎn)，任有法和230多人組成的“集團(tuán)軍”，去有世界皮草設(shè)計(jì)中心之稱的哥本哈根“耍大刀”。通過和世界裘皮頂級品牌“面對面”的交流展示，“我們找到了差距，也發(fā)現(xiàn)自己的特色和亮點(diǎn)。中國裘皮的最大特色和亮點(diǎn)就是走時尚、休閑的路線。”任有法說，這是中國皮革時尚首次以“專場秀”的形式走出國門。
乍暖還寒的3月份，比利時布魯塞爾“撒尿小童”于連穿上了一件海寧制造點(diǎn)綴著“五福托壽”圖案的紅色山羊皮反絨唐裝。海寧皮革城專程赴比贈送皮衣，有媒體評論此舉彰顯了中國皮革業(yè)與國際同行聯(lián)手“過冬”的信心。“我們往往是一個活動還沒有結(jié)束，后面的活動就開始籌備了。”海寧皮革城副總經(jīng)理查加林告訴記者，“如果加上行業(yè)內(nèi)交流、赴各地舉辦小型推介會，皮革城每年組織的時尚推廣活動至少有十幾場。”
“作為中國皮革時尚的代言人，我們不僅要不斷提升海寧中國皮革城自身的實(shí)力，更要大力推動中國皮革時尚產(chǎn)業(yè)融入全球時尚潮流。”任有法這樣表示。
為“信心”搭建“舞臺”意向交易達(dá)5億
金融危機(jī)下，海寧出口美國的皮沙發(fā)、皮沙發(fā)套，出口俄羅斯的裘皮產(chǎn)品，出口歐洲的中低檔皮衣都受到了明顯的影響。2008年的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，皮衣出口下降35%，沙發(fā)出口下降20%，箱包出口下降40%。這些情況，在海寧中國皮革城的部分經(jīng)營戶以及原輔料市場或多或少地有所體現(xiàn)。
2009年3月，梁炯帶著自己的梁氏皮業(yè)有限公司奔赴皮革城舉辦的2009海寧中國皮革原輔料采購節(jié)。在經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬后的第一個春天，從原料新品采樣到小輔料的采購，從市場預(yù)測到新產(chǎn)品的研發(fā)，不少皮革企業(yè)的老總們都親力親為，費(fèi)盡心思。在偌大的展廳內(nèi)，設(shè)置了160個國際標(biāo)準(zhǔn)展位，吸引參展企業(yè)100多家。
從活動當(dāng)天接到第一張皮革原料訂單開始，到最后的五六十張皮革原料訂單，梁炯吃了一顆“定心丸”。在海寧皮革城首次舉辦的采購節(jié)上，意向成交額達(dá)到了5億元。梁炯說，去年下半年，一些海寧皮革企業(yè)的出口訂單受到影響，部分皮革企業(yè)陷入了彷徨和苦悶。在這個時候舉行采購節(jié)，就是把皮革原輔料的生產(chǎn)企業(yè)介紹給皮裝生產(chǎn)的企業(yè)，促進(jìn)了上下游企業(yè)的原輔料行情信息和產(chǎn)品供應(yīng)對接。海寧皮革城股份有限公司營銷部經(jīng)理丁海忠透露：“采購節(jié)期間舉辦以‘信心’為主題的活動，有利于企業(yè)加強(qiáng)交流，提振信心。有一些經(jīng)銷商在采購節(jié)之后，干脆就選擇在海寧皮革城安營扎寨。”
記者手記
在突破中轉(zhuǎn)型
海寧本地不產(chǎn)皮革原料，卻成為中國最大的皮革產(chǎn)業(yè)集群。
15年前，16萬平方米的海寧中國皮革城（一期）正式開業(yè)。如今，海寧中國皮革城總建筑面積達(dá)45萬平方米，形成以品牌店、專賣店為主體的現(xiàn)代化、商場化的大型專業(yè)市場；也是功能齊全、購物方便、環(huán)境優(yōu)雅，集展示、購物、餐飲、休閑于一體的特色休閑購物中心。
2008年，海寧皮革產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值178億元，其中規(guī)模以上企業(yè)134家，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值157億元，占海寧規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值21.7%；皮革出口額6.2億美元，占全市商品出口額23%。
隨著經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展和消費(fèi)的升級，像海寧皮革城這樣的專業(yè)市場開始了從“以量取勝”向時尚創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)型。在海寧中國皮革城股份有限公司董事長任有法看來，“作為中國皮革業(yè)的龍頭專業(yè)市場，海寧中國皮革城不僅要做應(yīng)對金融風(fēng)暴的避風(fēng)港，更要發(fā)揮產(chǎn)業(yè)發(fā)動機(jī)的作用。”
而這其中，正像任有法所說的，皮革行業(yè)需要的不是盲目地建市場或者擴(kuò)大市場攤位規(guī)模，而是要通過功能突破來實(shí)現(xiàn)市場的提升，以更好地為產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。
