【中國童裝網(wǎng)】一波未平，一波又起。紡織服裝企業(yè)在漫長的后危機(jī)時(shí)代，“洋童裝”卻紛紛借道，殺入中國童裝市場。
中國童裝市場潛力巨大，“中國0到16歲兒童就有3.8億，以平均每個(gè)兒童服裝年平均消費(fèi)300元的標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算，銷售額可過千億。”廣州著名童裝品牌力果總經(jīng)理林維建認(rèn)為，國內(nèi)童裝行業(yè)呈現(xiàn)碎片化競爭格局，目前仍處于跑馬圈地的“戰(zhàn)國”時(shí)期，童裝品牌集中度不高，這為國內(nèi)童裝業(yè)的洗牌提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。
無獨(dú)有偶，今年3月底，也就是在中國（北京）CHIC展會(huì)上，一些洋童裝品牌正以兇涌之勢向我們襲來，給原本膠著的中國童裝業(yè)帶來競爭壓力的同時(shí)，也帶來更多時(shí)尚的元素及希望。
“中國的經(jīng)濟(jì)在世界各地都出現(xiàn)負(fù)增長之時(shí)，仍可保持強(qiáng)勁增長；我們非常看好中國的經(jīng)濟(jì)及中國童裝業(yè)發(fā)展，但是中國童裝品牌的設(shè)計(jì)卻遠(yuǎn)滯后于中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更莫言與國際接軌。”來自香港CYCLOTHING COMPOINY旗下的ROOKI KIDS（諾可可茲）童裝品牌項(xiàng)目總監(jiān)周燕汶女仕對記者如是說。
膠著的國產(chǎn)童裝品牌
“不搞促銷，平時(shí)就沒有銷售，現(xiàn)在的消費(fèi)者都非常理性，”雖然是周六上午十點(diǎn)，我們行走在深圳華強(qiáng)北茂業(yè)百貨的童裝樓層，這里的人流依然相當(dāng)稀少，面對我們的提問，某童裝品牌的零售導(dǎo)購一臉的無奈，精神顯得無精打采。近幾年來，尤其是前幾年茂業(yè)百貨率先在國內(nèi)零售行業(yè)中打出100元返50元現(xiàn)金，三天72小時(shí)連續(xù)營業(yè)等影響深刻的營銷策略后，深圳的零售格局就發(fā)生了非常大的變化，深圳著名童裝安奈兒童裝，市場銷售穩(wěn)定，折扣管理十分規(guī)范，而在現(xiàn)有的這種商業(yè)氣氛當(dāng)中，也被現(xiàn)實(shí)逼得無奈，紛紛加入到打折的行例中來，更有甚者，某些童裝品牌常年推出低于兩折的特價(jià)商品。
中國的童裝品牌，甫一出世就注定要進(jìn)入一種無節(jié)制的折扣商戰(zhàn)中去，除了之外，企業(yè)的營銷手段、營銷策略十分匱乏，市場之下，已無完卵。
而在品牌廠家及消費(fèi)中漁翁得利的商場，同樣也陷入的營銷的胡同，在日趨白熾化競爭中的商場，他們各自為了提高銷售，保持商場所在地的地位，也非常樂意去這樣做。
近年來，被喻為中國服裝業(yè)的最后一塊蛋糕的中國童裝業(yè)，可謂百花齊花，千家爭鳴，但就行業(yè)的總體水準(zhǔn)來看，亦不難發(fā)現(xiàn)我們與國際同行的現(xiàn)有準(zhǔn)存在較大差距，其最大的隱憂就是“雷同”，缺少足夠的，獨(dú)立的設(shè)計(jì)思想和語言，并且在產(chǎn)品開發(fā)策略的總體性和一致性，沒有得到足夠的重視，最終大部分人是以價(jià)格或折扣決定了購買的選擇這一現(xiàn)象更使得業(yè)界在殘酷、無節(jié)制的價(jià)格競爭中慢慢變得舉步維艱，品牌的發(fā)展也就常常在面對現(xiàn)實(shí)的無奈中變得曇花一現(xiàn)。
據(jù)筆者所知，中國童裝品牌的的楷模小豬班納童裝也正在意識(shí)到這一點(diǎn)，當(dāng)記者在電話采訪胡董事的時(shí)候，他私下里告訴記者，小豬班納童裝爭取在市場有所突破，2011年正在全力打造一個(gè)“白金系列”，此舉意旨大眾品牌開始向高端消費(fèi)者開始試水。
洋童裝借道需先服水土
幾年前，上海某公司代理意大利知名童裝品牌mirtillino，動(dòng)輒一件衣服數(shù)千元上萬元，被市場喻為“天價(jià)童裝”，幾年以后，mirtillino轉(zhuǎn)變了經(jīng)營思路，尋求新的市場賣點(diǎn)，目前經(jīng)營狀態(tài)良好。同樣還有麥當(dāng)勞童裝，首期高達(dá)70萬的品牌啟動(dòng)費(fèi)用，令很多客戶只能隔岸觀火，我們不禁發(fā)問，洋品牌到底是在賣品牌？還是在賣噱頭？尤其自2008年底世界金融危機(jī)以來，中國經(jīng)濟(jì)以其獨(dú)特的魅力屹立在世界東方，一枝獨(dú)秀保持經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)增長的同時(shí)，國際同行紛紛看好國內(nèi)的童裝市場，他們以先進(jìn)的經(jīng)營理念、雄厚的資本借道后危機(jī)時(shí)代，搶灘中國童裝市場。
“我們完全不懼怕洋品牌的競爭，他們的加入只能說是豐富童裝業(yè)界的品牌，給消費(fèi)者提供更多選擇。”紅番仔童裝品牌經(jīng)理唐志重對著記者來訪輕松面對。
“外資企業(yè)做事比較講程序，處理一項(xiàng)工作往往要比較長的時(shí)間，而國內(nèi)公司更講究的經(jīng)營，現(xiàn)在不是大魚吃小魚、更是快魚吃慢魚的時(shí)代”。
隨著洋品牌的不斷向國內(nèi)市場“入侵”， 叮當(dāng)貓童裝總經(jīng)理劉朝對記者說：“洋品牌來中國搶占市場，首先需服中國水土，服水土不是請兩個(gè)高層就可以解決問題的，因?yàn)閲鴥?nèi)的很多經(jīng)營思路及人員工作思路與他們的確相差距，而且我們有更多的人才優(yōu)勢”。
但令市場不能忽視的一點(diǎn)是，我們市場常見的洋品牌“Eland”、“Kingkow（小笑牛）”、“PawinPaw”等品牌正在被大眾所樂于接受。據(jù)記者調(diào)查得知，國外品牌基本上是比較高的價(jià)格進(jìn)入市場，然后經(jīng)過市場一段時(shí)間的磨合，再將價(jià)格有所下降，如典型品牌代表“童夢”，因此，洋品牌搶占中國，先緊慎的了解中國市場，快速融入到本土文化中來，與國外先進(jìn)的經(jīng)營理念相結(jié)合，做出比較好的營銷策略是工作中的重中之重。
ROOKI KIDS借道后危機(jī)時(shí)代
今年3月北京ＣＨＩＣ展會(huì)上，出現(xiàn)了不少新進(jìn)洋品牌面孔，它們以時(shí)尚大方的設(shè)計(jì)，精益求精的品質(zhì)贏得了參觀者的一致好評(píng)。尤其一些商檔商場的招商經(jīng)理們，對他們的興趣更高，紛紛向其拋出橄欖枝。
“今年是我們第一次參加這種大型的展會(huì)，效果非常顯著，當(dāng)場就有很多客戶想與我們深度談合作，我們這次來的目的主要是展示品牌形象，下一步我們會(huì)篩選部分客戶做深入的考察及溝通”。來自ROOKI KIDS（諾可可茲）童裝品牌的項(xiàng)目總監(jiān)周女仕對著記者的鏡頭充滿了信心。
記者了解，ROOKI KIDS（諾可可茲）是荷蘭設(shè)計(jì)師Karen Sandor-Devos獻(xiàn)給2—12歲的孩子們的一份禮物，她取義自“生活中的新人”，寓意21世紀(jì)的孩子們自信，富有創(chuàng)造力，并且對未知世界充滿好奇心和探索精神。Karen的設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)簡潔與趣味的結(jié)合，在時(shí)尚與功能之間需求平衡，設(shè)計(jì)元素主要取材于巴黎鐵塔丶游輪丶熱氣球等圖案并將主題延展。
目前，洋品牌正有加快搶掉中國童裝市場的勢頭，而且他們在設(shè)計(jì)、營銷、價(jià)格、品質(zhì)管理等方面與數(shù)年前相比，更體現(xiàn)出對市場理解前所未有的精確性。
據(jù)ROOKI KIDS（諾可可茲）不愿透露姓名的工作人員介紹，他們將打破常規(guī)品牌靠打折方式促進(jìn)銷售，采取會(huì)員制全國各連鎖店隨時(shí)享受折扣策略，建立客戶VIP系統(tǒng)促進(jìn)客戶忠誠度。安奈兒總經(jīng)理曹璋說：“童裝被喻為中國服裝業(yè)的最后一塊蛋糕，同樣這個(gè)市場顯然在一定時(shí)期內(nèi)還是“金飯碗”。隨著競爭者越來越多，競爭格局也會(huì)快速改變，但在競爭的背后，必然會(huì)推薦行業(yè)的整體向前發(fā)展”。
