[中國童裝網(wǎng)] 如何才能判斷并選擇出一個(gè)能帶來持久效益的服裝品牌？在選擇品牌時(shí)應(yīng)注意哪些問題？這是我們在服裝行業(yè)里經(jīng)常聽到的加盟商的聲音。對于這些問題，加盟商如果沒有相當(dāng)程度的了解和考慮，便很容易在鋪天蓋地的品牌招商信息 “加盟穩(wěn)賺”、“遍地黃金等你拿”、“火爆招商”等廣告語的轟炸下失去甄別真假的能力，從而輕易加盟，承受了巨額的虧損。
因此，如何規(guī)避加盟的風(fēng)險(xiǎn)，是每一個(gè)加盟商都應(yīng)該認(rèn)真了解和思考的問題。
第一，加盟者要慎防“圈錢陷阱”
在現(xiàn)實(shí)生活中，很多加盟商由于沒有太多經(jīng)驗(yàn)，在選擇品牌上又缺乏理性，給自己的經(jīng)營造成很大虧損。目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟品牌時(shí)，都是通過廣告或服裝展會(huì)來尋找品牌，通過展會(huì)洽談或閱讀品牌的宣傳材料來考察品牌。但品牌的實(shí)際情況并不是幾頁加盟手冊資料就能說明白的，如不進(jìn)行深入考察，加盟商很有可能遭受損失。
與傳統(tǒng)的散貨開店方式相比，加盟品牌具有“大樹底下好乘涼”的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，加盟者可在成熟的品牌平臺上直接創(chuàng)業(yè)，而無需費(fèi)時(shí)費(fèi)力進(jìn)行市場調(diào)研、品牌推廣等前期工作，大大節(jié)省了創(chuàng)業(yè)成本。對缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來說，加盟品牌的風(fēng)險(xiǎn)相對較小，因而也更容易獲得成功。但這也正成了一些企業(yè)“吸引”加盟商并借機(jī)進(jìn)行“圈錢”的手段。這些‘圈錢’的企業(yè)普遍都認(rèn)為加盟商越多越好，對于加盟者往往來者不拒，他們一味靠招商來賺取加盟商的錢，而忽略了根本的產(chǎn)品品質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)渠道管理和品牌的持續(xù)發(fā)展。一些加盟者創(chuàng)業(yè)心切，只看企業(yè)的一些宣傳資料就草率簽約加盟，等到有了糾紛時(shí)才發(fā)現(xiàn)品牌總部根本沒有終端管理的能力和經(jīng)驗(yàn)。這些企業(yè)大多實(shí)力薄弱，經(jīng)營狀況不佳，發(fā)展加盟商的目的只是為了利用加盟者的資金迅速拓展市場。
第二、選擇品牌重在“知己知彼”
面對參差不齊的招商企業(yè)，加盟商應(yīng)提高警惕、謹(jǐn)慎投資。很多加盟商在選擇經(jīng)銷品牌的問題上存在盲目性。商場如戰(zhàn)場，惟有知己知彼方可取勝。在投資前，加盟商應(yīng)對自己有一個(gè)清醒認(rèn)識，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，包括從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、人員素質(zhì)、本地關(guān)系、營銷技能、資金實(shí)力等。要明確自己的市場定位，實(shí)力不一樣，選擇品牌的條件也不一樣。
有實(shí)力的大品牌在選擇加盟商時(shí)，一般都會(huì)經(jīng)過篩選、考察，如果加盟商對市場一無所知，對銷售經(jīng)營一知半解的話，品牌總部也會(huì)考慮你的實(shí)力和水平是否會(huì)對品牌形象產(chǎn)生影響。所以，一般來說，大品牌實(shí)力雄厚，廠家的利益比較穩(wěn)定、長遠(yuǎn)，可以給予加盟商更穩(wěn)定的利潤和更安全的心理感受；小廠家雖然給予加盟商的利潤比較高，但同時(shí)，經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)也更大。加盟商必須要仔細(xì)權(quán)衡利弊關(guān)系，根據(jù)自身的經(jīng)營實(shí)力去選擇加盟的品牌。
現(xiàn)在市場上的品牌魚目混珠，不能被表象誘惑，更不要被那些誘人的加盟條件迷惑，應(yīng)該多了解品牌的實(shí)力和相關(guān)產(chǎn)品的品質(zhì)、人員素質(zhì)狀況、投資回報(bào)周期等情況，親自走一趟總部及其加盟店，搜集第一手現(xiàn)場資料。只有通過多方面的調(diào)查、考察、求證，加盟商才可找到能帶來經(jīng)濟(jì)效益、可持續(xù)發(fā)展的服裝品牌。
加盟商可以從幾個(gè)方面去了解品牌的情況：首先，加盟商可以直接到品牌總部和品牌現(xiàn)有加盟店去了解廠家的規(guī)模實(shí)力。在廠家的樣板市場，可以實(shí)地觀察到品牌風(fēng)格、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格定位、店鋪陳列、管理效率、銷售業(yè)績等基本情況，評估廠家的管理是否到位，根據(jù)區(qū)域市場環(huán)境的不同，分析其樣板市場是否能夠復(fù)制到本地市場；其次，從媒體資料、同行及消費(fèi)者反饋來調(diào)查廠家在市場中的信譽(yù)，絕不能憑感覺去選擇廠家；再次，通過品牌廣告宣傳來判斷品牌的知名度，一般情況下，投入的廣告越多，廠家的知名度也越高，但要注意，加盟商不僅要看廠家花多少錢做廣告，更要看其花錢做廣告的效果。總之，加盟商要選擇品牌，無論在考察品牌方面，還是在提高經(jīng)營素質(zhì)方面都要加強(qiáng)。 加盟商在選擇品牌的同時(shí)，一定要切記，市場上只有永遠(yuǎn)的利益，沒有永遠(yuǎn)的朋友。加盟商如果意識到選錯(cuò)品牌時(shí)，一定要及時(shí)處理庫存，降低風(fēng)險(xiǎn)，在綜合考慮的基礎(chǔ)上，選擇退出或加盟新的品牌。
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