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成功創(chuàng)業(yè)“四部曲”

[中國童裝網(wǎng)]創(chuàng)業(yè)第一關(guān)自我評估和引導(dǎo)———創(chuàng)業(yè)者自身心理

       專家一致認(rèn)為,青年人創(chuàng)業(yè)靠熱情和沖動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理智和實(shí)干。那么,什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)者的心理輔導(dǎo)問題,也是值得關(guān)注的。

       青年人創(chuàng)業(yè),在創(chuàng)業(yè)中的熱情是要肯定的,由此帶來的是堅(jiān)定的決心,也是有利于創(chuàng)業(yè)的。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是艱苦的里程,需要這種頑強(qiáng)的精神和毅力。但是,這種熱情過度,就變成了一種偏執(zhí)和不冷靜了。往往表現(xiàn)為盲目樂觀和極度理想主義,這兩點(diǎn)都會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。

       總結(jié)六年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),張宇新認(rèn)為,成功的創(chuàng)業(yè)者主要具備三方面的因素:

       第一是誠信。在現(xiàn)在這個(gè)大的商業(yè)環(huán)境還不是很完善的時(shí)候,盡量維護(hù)公司良好的信譽(yù);

       第二要有個(gè)性的同時(shí)還要有親和力。作為公司的領(lǐng)導(dǎo),有人格魅力才能服眾,帶好自己的團(tuán)隊(duì);

       第三要敏銳地把握市場的走勢。未雨綢繆,及時(shí)調(diào)整方向。對于創(chuàng)業(yè)者來說,創(chuàng)業(yè)是需要80%的努力和20%的運(yùn)氣,現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者不同于上個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者,新一代的創(chuàng)業(yè)者,發(fā)現(xiàn)新的盈利空間,開展非一般的事業(yè),是現(xiàn)在后來人的選擇。

       創(chuàng)業(yè)者是具有高素質(zhì)的、創(chuàng)造型人才,他們所創(chuàng)造的行業(yè)類型或職業(yè)類型,會以新的形式或途徑,不僅及時(shí)地彌補(bǔ)著以往行業(yè)或職業(yè)結(jié)構(gòu)中的空缺,而且也會生長性地履行著社會系統(tǒng)運(yùn)行和更新所需要的新功能。而創(chuàng)業(yè)不僅是實(shí)現(xiàn)了就業(yè),而且還實(shí)現(xiàn)了成才,能夠創(chuàng)業(yè)成功的人,也就是一種特殊的就業(yè)者和人才。


       創(chuàng)業(yè)第二關(guān)理想向現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)變———創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇

       一般青年在創(chuàng)業(yè)之初處于兩種狀態(tài),也是兩個(gè)常見的誤區(qū),一是過于樂觀的理想狀態(tài),二是處于懵懂的迷茫狀態(tài)。針對這兩種狀態(tài),創(chuàng)業(yè)專家給出了自己的建議。

       專家說,有些創(chuàng)業(yè)青年是由于懷有比較高的熱情和動(dòng)力,因此對自己的所謂“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”特別自信,甚至于極度樂觀。往往把創(chuàng)業(yè)的前景和未來想象得特別好,也就不具備冷靜分析項(xiàng)目可行性的耐心,很容易匆忙上馬,而敗下陣的可能性也是很大的。

       他們認(rèn)為,這類人一般只把主要精力放在吸引投資和迅速立項(xiàng)上,其實(shí)這樣匆忙的做法是很不科學(xué)的,也最具風(fēng)險(xiǎn),還有不利的地方就是由于過于激進(jìn),也大大增加了上當(dāng)受騙的機(jī)會。

       結(jié)合創(chuàng)業(yè)實(shí)踐分析,作為大學(xué)生,有理想有抱負(fù),除了紙上談兵之外對具體的市場開拓缺乏經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的知識,創(chuàng)業(yè)之初最缺乏的是經(jīng)驗(yàn),因此專家認(rèn)為青年和大學(xué)生可以通過打工,先找一份工作,但是不要要求太高,在工作中可以學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的知識,體驗(yàn)經(jīng)驗(yàn),積累原始資金,當(dāng)有了技術(shù),再擁有了經(jīng)驗(yàn)和資金的情況下,一步一步地發(fā)展,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想才比較現(xiàn)實(shí)。

       創(chuàng)業(yè)第三關(guān)臨門一腳———創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的把握

       通常創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇是一個(gè)比較漫長和花費(fèi)時(shí)間的過程,而與之相矛盾的是創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)則很可能又是稍縱即逝的。如何把握好這關(guān)鍵的“臨門一腳”,也是至關(guān)重要的。

       專家提出,創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的判斷對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,新項(xiàng)目的發(fā)掘已經(jīng)不是問題了,比如我們青年創(chuàng)業(yè)周上就展示了很多項(xiàng)目,關(guān)鍵的問題就是怎么來判斷項(xiàng)目的價(jià)值了。

       首先,光憑感覺是非常不可靠的,商機(jī)判斷方法基本上是兩個(gè)方面,一個(gè)是項(xiàng)目,一個(gè)是創(chuàng)業(yè)者。項(xiàng)目又是兩個(gè)方面,一個(gè)是項(xiàng)目本身,一個(gè)是項(xiàng)目方。創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)主導(dǎo)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。從項(xiàng)目本身來判斷,最重要的一點(diǎn)是從市場角度來判斷,從市場角度來判斷需要注意六個(gè)方面:

       第一,是考慮項(xiàng)目的市場位置。通常來說對于缺少經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者,他們喜歡那種全新的項(xiàng)目,市場上從來沒有的項(xiàng)目,實(shí)際上這不是一個(gè)好方法。最好的市場是度過了萌芽期,這樣才能比較平穩(wěn)。而成熟的項(xiàng)目也不是好項(xiàng)目,等于是在成熟的項(xiàng)目里面“陪嫁”,沒有風(fēng)險(xiǎn)議價(jià),也就得不到風(fēng)險(xiǎn)“溢價(jià)”了。

       第二,是市場的產(chǎn)品比較。如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在價(jià)格上有非常明顯的優(yōu)勢,同時(shí)在產(chǎn)品質(zhì)量上又不是很差,這樣就意味著一個(gè)很大的成功機(jī)會。

       第三,是特殊需求。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品是市場上從來沒有過的新產(chǎn)品的時(shí)候,要看是否滿足市場上某種人的特殊需求,這個(gè)就叫小眾產(chǎn)品市場。小眾產(chǎn)品市場是創(chuàng)業(yè)者的一塊金礦,創(chuàng)業(yè)者如果能找到這個(gè)市場,成功率會非常高。小眾產(chǎn)品市場的特點(diǎn),就是開拓比較困難,但是一旦打開盈利非?陀^。市場非常小,市場競爭小,持續(xù)性非常好,所以也不必?fù)?dān)心強(qiáng)者來進(jìn)行競爭。

       第四,是項(xiàng)目的控制性。這是判斷項(xiàng)目的一個(gè)非常重要的方面,比如說控制性包括兩個(gè)方面,一個(gè)是硬資源,一個(gè)是軟資源。硬資源是生產(chǎn)所需要的原材料,如果是創(chuàng)業(yè)者能控制的項(xiàng)目,這就是一個(gè)非常好的項(xiàng)目。另外一個(gè)就是軟資源,很多市場都是人為控制的,如果能做好這個(gè)市場,那么也有非常大的成功。

       第五,是市場結(jié)構(gòu)。包括現(xiàn)在和潛在市場的規(guī)模,經(jīng)營者的數(shù)量,銷售規(guī)模,競爭程度,購買者數(shù)量,購買者偏好,購買者對價(jià)格變化的敏感程度,產(chǎn)品的成本因素,分銷渠道。

       第六,要重視的是項(xiàng)目的成長性。一般來說,市場上顯示商機(jī)的一個(gè)最重要的特征就是市場已經(jīng)開發(fā)了,但是現(xiàn)有的供應(yīng)商不能夠滿足市場,在這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)者介入進(jìn)去,成功的把握是最大的。

       剛剛創(chuàng)業(yè)不久的夏道竹用自己成功的案例為創(chuàng)業(yè)者把握時(shí)機(jī)做了示范,作為一個(gè)畢業(yè)三年的大學(xué)生,是如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)和把握的呢?可以說當(dāng)時(shí)他要辭職出乎很多人的意料,而對于自己創(chuàng)業(yè)的快餐行業(yè),更是讓很多人覺得不可思議。

       其實(shí),個(gè)中的原因并不復(fù)雜,由于在北京經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工作,他通過在開發(fā)區(qū)工作,對開發(fā)區(qū)的快餐需求有了非常詳細(xì)的了解,發(fā)現(xiàn)這里蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),可以說是通過日常給別人打工發(fā)現(xiàn)了商機(jī),并且也利用工作之便,完成了市場的分析和調(diào)研。由此,選定了創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,抓住了時(shí)機(jī)。

       創(chuàng)業(yè)第四關(guān)掙脫桎梏———解決創(chuàng)業(yè)資金鏈的斷缺

       “巧婦難為無米之炊”,創(chuàng)業(yè)者遭遇的則是啟動(dòng)資金的匱乏,從而導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)或很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目胎死腹中。而盲目的引資和擴(kuò)大資金投入,也會增加創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),因此,創(chuàng)業(yè)專家也明確反對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目圖大、高投入和追求高回報(bào)的做法。

       創(chuàng)業(yè)青年張宇新說,起初他和朋友成立了一個(gè)小公司,從零開始創(chuàng)立公司的確不太容易,這個(gè)小公司,任憑跑斷腿、磨破嘴,也難以取得客戶的信任。最后通過朋友的幫助,才拿到幾個(gè)大公司的合同,雖然合同拿到了,能否完成又成了問題。幾個(gè)創(chuàng)業(yè)的人憑著當(dāng)時(shí)一股創(chuàng)業(yè)的熱情和吃苦的精神,也充分發(fā)揮了以前打工積累的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢,抓住了2000年前后進(jìn)行設(shè)備更新和改造的機(jī)會,完成了一大批工作,為自己挖到了第一桶金。

       由此可見,創(chuàng)業(yè)者首選的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該是自己最熟悉的行業(yè)。

       這段經(jīng)歷使他明白,雖然作為大學(xué)生,有理想有抱負(fù),除了紙上談兵之外對具體的市場開拓缺乏經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)的知識,創(chuàng)業(yè)之初缺乏經(jīng)驗(yàn),可以通過打工,找一份工作,但是不要要求太高,在工作中可以學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的知識,體驗(yàn)經(jīng)驗(yàn),積累原始資金,當(dāng)有了技術(shù),在擁有了經(jīng)驗(yàn)和資金的情況下,一步一步地發(fā)展,實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想。

       專家指出,青年創(chuàng)業(yè)資金困擾是普遍的問題,除了社會和政府提供必要的支持外,創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)當(dāng)主要靠自己“挖潛”,來走出困境。

       比如,通過先選擇能短期見到效益的項(xiàng)目做資金積累,而不必選擇多么新穎的項(xiàng)目。因?yàn),往往新?xiàng)目也就相應(yīng)地帶來了風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,資金回流的周期也要更長些,對于白手起家的青年創(chuàng)業(yè)者是很危險(xiǎn)的。姜博仁則明確告誡青年創(chuàng)業(yè)者,出于資金的考慮,青年創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目應(yīng)該是目標(biāo)和利潤同樣明確,風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)模同樣是最小的。因?yàn),青年人?chuàng)業(yè)沒有錢辦不成事,而有了錢也不見得就能辦好事情。

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