那一刻,溫暖源自于變形金剛童裝與優(yōu)秀少年的融合,源自于艾斌對企業(yè)品牌、對孩子們健康成長的期許。
第一跳:理科生的理性思維
新疆出生的艾斌,1995年畢業(yè)于清華大學機械工程系,是個不折不扣的理科生。2006年10月,擁有豐富互聯(lián)網經驗的艾斌結識了派克蘭帝總裁羅建凡,同是清華校友的他們,一下子就碰出了進軍童裝電子商務的火花。
艾斌回憶說:“2006年,淘寶網公布了當年各行業(yè)的銷售額,其中服裝類排名第一,這讓我們對童裝電子商務產生了濃厚的興趣。”此后,艾斌在對國內童裝行業(yè)進行的大量市場調研中發(fā)現,國內的電子商務環(huán)境魚龍混雜,充斥著各色假冒偽劣、欺詐以及不良的售后服務體驗,除了淘寶網有商鋪銷售低端、無品牌的童裝以外,一線品牌童裝電子商務網站還是空缺。
創(chuàng)業(yè)者永遠知道自己需要的東西在哪里。艾斌將目標鎖定在童裝電子商務領域。同時,他也送給自己一句話——“沒有失敗,只有放棄!”,自此開始了構建互聯(lián)網童裝王國的征途。
第二跳:模式之變
2007年1月,艾斌開始了創(chuàng)業(yè)生涯的第一站——打造愛購寶貝網。
愛購寶貝是一個垂直類得童裝B2C商城,主要負責代理銷售派克蘭帝旗下的派克蘭帝、加菲貓、貝美依三大品牌。愛購寶貝當時打出的廣告語是“買童裝,上愛購”,以銷售童裝高端正品為差異化賣點,期望基于派克蘭帝的品牌運作、高端設計、品質控制的優(yōu)勢,借助互聯(lián)網通路實現水泥+鼠標的渠道結構布局。
然而,第一站并非坦途——“那時的整體環(huán)境,人們對電子商務的信任度不高,再加上流動資金有限,你跟用戶說你的售后服務好是很蒼白的。”對于愛購寶貝時代,艾斌如此定義:“互聯(lián)網本身就是燒錢的領域,我更愿意告訴自己,當時國內整個電子商務的時機并不成熟。”
讓人興奮的是,制約電子商務發(fā)展的瓶頸開始瓦解,優(yōu)良的產品、高效的服務體系成為各電子商務網站參與競爭的常規(guī)武器,加上社會節(jié)奏的迅速加快,網購所帶來的便利、快捷和實惠被越來越多的網民所認可,這時,童裝電子商務的時機終于成熟。2010年年底,三個清華人艾斌、羅建凡以及賽富亞洲投資基金合伙人——羊東,決定打造一個專注于互聯(lián)網線上銷售的全新品牌BEKIZ童壹庫。
從互聯(lián)網商城到互聯(lián)網童裝品牌的轉身,愛購寶貝的升級版——北京童壹庫網絡科技有限公司(www.tongyiku.com)正式成立。對于艾斌而言,接下來的問題是,面對洶涌的市場競爭,童壹庫的差異化優(yōu)勢在哪里?
第三跳:童裝是身體和心靈的雙層呵護
一個現象是,目前市場上很多童裝沒有做到品質與款式在感覺上的統(tǒng)一,童裝設計越來越多地呈現成人化,而與此同時,孩子天真、童趣的一面也被淹沒。
“這其實是對孩子心靈成長的一種傷害。”在艾斌眼里,每一個孩子都是天生的藝術家
“你永遠不知道下一秒孩子他會怎樣,他們總是在學習、模仿和永不停止地創(chuàng)造。”
艾斌說:“我想童裝企業(yè)不僅要生產童裝,更要承擔起對兒童身體和心理雙重呵護的責任,童壹庫的產品在設計風格上追求能夠體現出孩子童真的一面,還原孩子一個健康快樂的童年。”
正如這一次童壹庫推出的變形金剛系列童裝,以擎天柱和大黃蜂作為服裝素材:作為領袖派的擎天柱具有領袖氣質和非凡實力,它是無堅不摧、雪中送炭的及時雨;天性開朗的大黃蜂則是十足的樂天派,面對再糟的情況,也總能苦中作樂,樂觀對待。他們沒有諸多榮譽加身,更不會說豪言壯語,但卻持之以恒地做著看似平凡的小事,只為讓城市生活更美好。
在全國兒童教育“雙有”主題活動頒獎典禮上,接受采訪的艾斌說:“《變形金剛》的核心角色擎天柱、大黃蜂不僅僅是七八十年代父母們心中的精神領袖,更是當代孩子們向往的正義之士,他們勇敢、關心他人、愛護自己的生存環(huán)境的品質,這是任何時代都需要倡導的主流價值觀,我們希望借助變形金剛人物角色的魅力,用我們的產品向孩子們傳遞——樹立關愛他人的優(yōu)秀品格。”
艾斌的目標很明確——讓童壹庫成為中國的父母和孩子首選的兒童服裝及用品品牌。從這個意義上來說,或許,艾斌歷時五年的三級跳只是他童裝B2C王國新征途的最新起點。