[中國童裝網(wǎng)] 最近與朋友們的一次聚會談話，讓蔡先生陷入了長久沉思。蔡先生是石獅一家面料企業(yè)的股東，負(fù)責(zé)公司外銷業(yè)務(wù)，偏好與業(yè)內(nèi)朋友聚會，泡泡茶談?wù)勆�。不久前的一次泡茶中，在談及目前企業(yè)綜合經(jīng)營成本太高時，有數(shù)位朋友提出了解決之道：“我們現(xiàn)在是嘗試從東南亞和南亞國家進(jìn)口一些半成品，再加工售賣出口，比起在國內(nèi)自己做成本降低不少。”
由于主要是從越南來貨，這些半成品被稱為“越南半成品”。當(dāng)無法承受多重成本疊加之重時，這些成本較低的“越南半成品”是否真的能幫助泉州面料業(yè)從成本壓力中突圍而出，成功完成自救？這引發(fā)了包括蔡先生在內(nèi)的泉州面料業(yè)內(nèi)人士們的思考。
出口訂單普遍下滑
對于泉州面料企業(yè)而言，今年上半年，國內(nèi)市場與國外市場是兩重天的景象，以至于有人歡喜有人憂。
“國內(nèi)品牌客戶訂單維持得還不錯，但國外訂單就不行了。今年國外客戶明顯有觀望狀態(tài)，下單比較保守和謹(jǐn)慎；而另一方面，因為綜合成本提高了，而提價在短期內(nèi)難行，我們企業(yè)接單也謹(jǐn)慎。”石獅臺隆布業(yè)副總經(jīng)理劉志順表示。據(jù)悉，臺隆布業(yè)的內(nèi)外銷業(yè)務(wù)各半，上半年，在內(nèi)銷品牌客戶訂單普增的映襯下，外銷業(yè)務(wù)顯得不容樂觀。
臺隆布業(yè)的遭遇在泉州面料行業(yè)中頗具代表性。上述蔡先生所在的企業(yè)，以及宏太（中國）有限公司、遠(yuǎn)大織造等多家企業(yè)也面臨著外貿(mào)訂單下降的情況，特別是年中6、7兩個月，不少面料企業(yè)外貿(mào)訂單有明顯下降。這其中，歐美市場客戶的謹(jǐn)慎更讓企業(yè)倍感壓力。
“我們產(chǎn)品的出口市場范圍比較廣，包括歐美、東南亞、中東等多個地區(qū)。歐美主要是走中高端產(chǎn)品，其他的以中低端產(chǎn)品為主。在往年，我們推出的新品都是先向歐美客戶推薦，而他們一般也都能接受這些價格較高的新款產(chǎn)品。但今年，連這些歐美客戶都不太能接受新產(chǎn)品，而選擇一些常規(guī)類產(chǎn)品，自然價格也就提不上去了。”宏太董事副總經(jīng)理蔡金旭介紹道。這種說法也得到了臺隆布業(yè)、聯(lián)邦三禾等多家企業(yè)負(fù)責(zé)人的確認(rèn)。
“現(xiàn)在綜合成本普遍上漲，漲幅又大，如果企業(yè)不能通過新品提價，還是只以原有價格范圍銷售常規(guī)產(chǎn)品的話，撐不住。以外貿(mào)出口業(yè)務(wù)為主的企業(yè)感受最為明顯。”蔡先生分析。
進(jìn)口“越南半成品”
而事實上，還在第二季度時，面料企業(yè)們并沒有完全預(yù)見到外貿(mào)出口訂單這種持續(xù)下降態(tài)勢。甚至，不少企業(yè)仍希望市場能出現(xiàn)樂觀的形勢。
“今年不是許多國內(nèi)成品服裝外單外移到東南亞和南亞國家嗎？我們也聽到一些業(yè)內(nèi)專家分析說，由于東南亞國家的產(chǎn)業(yè)鏈還并不太完善，為了完成成品訂單，可能會從中國進(jìn)口紗線、面料等上游產(chǎn)品，反而帶動紡織服裝行業(yè)上游產(chǎn)品的出口。當(dāng)時，我們對此也是有所期待的。”在走訪石獅面料市場時，不少面料企業(yè)坦言。
然而事實是，市場并沒有如預(yù)期中朝著樂觀的方向發(fā)展。于是，不少面料企業(yè)開始通過前往越南市場考察、向外出設(shè)廠的企業(yè)咨詢等方式研究東南亞和南亞市場。研究之后，部分面料企業(yè)開始反其道而行之，開始實施從東南亞和南亞國家進(jìn)口產(chǎn)品的經(jīng)營策略。
“經(jīng)過了解，我們發(fā)現(xiàn)東南亞不少國家的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈這兩年已經(jīng)開始逐步完善了，半成品以及較低端類產(chǎn)品從源頭到成品基本都能在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。其中，以越南、孟加拉的紡織業(yè)發(fā)展最為迅速。而且，他們在原材料、人工方面具有很大的成本優(yōu)勢，這使得他們的半成品價格比我們低許多。于是，我們就開始嘗試從越南、孟加拉等地進(jìn)口半成品，再回來進(jìn)行后期加工，這樣一整個流程下來，成本比自行全部生產(chǎn)的還低一些。”蔡先生轉(zhuǎn)述了朋友們的一番話，道出了進(jìn)口“越南半成品”的初衷以及成本優(yōu)勢。
高端產(chǎn)品是突破口
在蔡先生等業(yè)內(nèi)人士看來，這種模式是一種可以嘗試的經(jīng)營方式。他們同時認(rèn)為，在這種經(jīng)營方式背后，企業(yè)更應(yīng)該思考的是可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃。
“以前歐美國家將落后的紡織業(yè)轉(zhuǎn)移到中國，現(xiàn)在東南亞和南亞的紡織產(chǎn)業(yè)開始起步了，我們也可以將這些較為低端的產(chǎn)業(yè)放給他們，轉(zhuǎn)而走向產(chǎn)業(yè)鏈高端。在低端市場進(jìn)行價格戰(zhàn)已經(jīng)無法生存，高端市場才應(yīng)該是國內(nèi)紡織企業(yè)的目標(biāo)。”蔡金旭表示。
在這方面，晉江籍企業(yè)家洪天祝的天虹紡織集團(tuán)有限公司已經(jīng)做出了表率。據(jù)悉，天虹紡織正將越來越多的制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至越南，國內(nèi)總部則堅守“差異化特色高端產(chǎn)品”的定位，加大研發(fā)等投入，取得了成功。
“下半年我們將加速產(chǎn)品升級步伐。對我們企業(yè)而言，規(guī)模不是今后的方向，公司產(chǎn)品會往精品發(fā)展，往有高附加值的方向發(fā)展。”晉江遠(yuǎn)大服裝織造有限公司副總經(jīng)理陳儀招表示。據(jù)悉，該公司今年進(jìn)口了國外設(shè)備，為攻占國內(nèi)品牌客戶這塊高端市場做好準(zhǔn)備。
“多年來，盡管外部市場環(huán)境不斷變化，但晉江紡織服裝的出口量仍保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，原因在于我們紡織行業(yè)在產(chǎn)業(yè)配套、生產(chǎn)技術(shù)等方面占有絕對優(yōu)勢。越南、孟加拉、巴基斯坦、印度等國很難在短期內(nèi)趕超和復(fù)制，他們還只能在承接一些工藝較為簡單的低端訂單。而這也將倒逼或者助推我們的企業(yè)放棄在低端市場掙扎，往中高端產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展，加速占領(lǐng)新的中高端市場。”多家面料企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示。
