拉手網(wǎng)為何能成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站第一

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，2011年8月又有800團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站光榮壯烈犧牲，但是拉手網(wǎng)卻一直保持領(lǐng)先地位，我們來(lái)看看具體數(shù)據(jù)：　　

　　北京調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，拉手網(wǎng)流量數(shù)據(jù)66752領(lǐng)先，接下來(lái)是糯米網(wǎng)57961處在第二位、愛(ài)幫團(tuán)45225處在第三位，美團(tuán)網(wǎng)流量數(shù)據(jù)33469處在第四位�！　�

　　上海、浙江數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，拉手網(wǎng)流量數(shù)據(jù)142180、142180，表現(xiàn)尤為突出，遠(yuǎn)強(qiáng)于其他網(wǎng)站，流量為排名第二的糯米網(wǎng)、團(tuán)美網(wǎng)的近乎10倍�！　�

　　廣東地區(qū)流量顯示，拉手網(wǎng)流量數(shù)據(jù)68905領(lǐng)先，團(tuán)寶網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)位居二三位，糯米網(wǎng)位居第四位。　　

　　在湖南、海南等地，各大網(wǎng)站的流量都不大，拉手網(wǎng)、團(tuán)美網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)流量比較靠前�！　�

　　拉手網(wǎng)為何在全國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位，作為第一必然有過(guò)人之處，值得眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以及電子商務(wù)企業(yè)的借鑒，那么拉手做了些什么讓他保持第一的優(yōu)勢(shì)呢？　　

　　1、一個(gè)率先找到風(fēng)投投資　　

　　兵馬未動(dòng)，糧草先行，拉手在2010年3月剛創(chuàng)建不久，就率先與CFF天使投資、RebateNetwork及金沙江投資合作，獲得了500萬(wàn)美元的投資，繼而在第二輪、第三輪的融資中總共獲得了1億6600萬(wàn)美元。 這位拉手網(wǎng)在今后的廣告大戰(zhàn)和規(guī)模擴(kuò)張?zhí)峁┝速Y本支持。

　　2、第一個(gè)聘請(qǐng)代言人在線下打廣告戰(zhàn)　　

　　率先邀請(qǐng)美譽(yù)度和人氣極高的影視紅星——葛優(yōu)作為品牌代言人，率先在一線城市的地鐵、公交車(chē)站、電視媒體上開(kāi)展廣告大戰(zhàn)，先聲奪人，“好事都是從拉手開(kāi)始的，別的不說(shuō)了，團(tuán)購(gòu)上拉手網(wǎng)，就這么定了”！明星的號(hào)召力男女通吃，獲得了極高的關(guān)注和人氣。

　　3、第一個(gè)率先利用事件營(yíng)銷(xiāo)炒作

　　在2010年8月14號(hào)，七夕節(jié)期間推出團(tuán)購(gòu)男人的活動(dòng)，打出“今年的七夕，忘掉蹩腳的前男友，忘掉單身的孤單和寂寥，一起來(lái)拉手吧”的口號(hào)，獲得了眾多網(wǎng)民的關(guān)注，同時(shí)借助中國(guó)人氣最旺，娛樂(lè)新聞集散地的天涯社區(qū)進(jìn)行長(zhǎng)期合作，吸引了網(wǎng)絡(luò)輿論導(dǎo)向和眼球，在聲勢(shì)上勝人一籌。　　

　　4、第一個(gè)通過(guò)拍網(wǎng)絡(luò)電視劇進(jìn)行深度傳播　　

　　筆者上個(gè)月偶爾看了一個(gè)古裝連續(xù)劇，沒(méi)想到居然是拉手模仿《武林外傳》拍攝的情景古裝廣告網(wǎng)絡(luò)劇——《拉手幫》。由王小山、盧中強(qiáng)、蔣方舟等微博名人扮演的“穿越派”，正在穿越不同的朝代。該劇講述的就是穿越與團(tuán)購(gòu)的故事：在歷史關(guān)鍵時(shí)刻，如果當(dāng)時(shí)有人拉住他的手，這一切會(huì)不會(huì)不一樣?

　　在茶余飯后，我們看著劇中人關(guān)鍵時(shí)刻被拉住手后高呼：“不能砍，你以為你是藥家鑫啊”。通過(guò)娛樂(lè)的方式獲得大量的關(guān)注，對(duì)團(tuán)購(gòu)重口味的80后、90后而言，對(duì)拉手有了更深刻的情感上的支持和信賴。

　　5、第一個(gè)率先和商家簽約的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站　　

　　筆者經(jīng)營(yíng)一家旅游生態(tài)網(wǎng)站，去年在和幾家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站談合作時(shí)，拉手的決策速度反應(yīng)最快，不到四天就簽約合作，這種雷厲風(fēng)行的速度，保證了大量商家和拉手合作，搶占了最好的商業(yè)資源和折扣，吸引了大量的客戶購(gòu)買(mǎi)�！　�

　　6、第一個(gè)率先賠本賺吆喝　　

　　拉手為了區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張，對(duì)團(tuán)購(gòu)第一人氣商品電影門(mén)票進(jìn)行大幅度讓利，甚至賠本銷(xiāo)售，進(jìn)價(jià)18元的門(mén)票，可以賣(mài)到9元，立刻在當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)市場(chǎng)形成了拉手旋風(fēng)�！　�
　　通過(guò)對(duì)拉手網(wǎng)步步領(lǐng)先，步步為營(yíng)的推廣策略，拉手追求速度和規(guī)模擴(kuò)張、以及高人一招的營(yíng)銷(xiāo)策略奠定了其在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，這對(duì)很多團(tuán)購(gòu)和從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)而言具有學(xué)習(xí)借鑒的作用。