[中國童裝網(wǎng)] 有的時(shí)候我們在困境中掙扎，正面積極的肯定是我們堅(jiān)持下去的動力；有的時(shí)候我們在逆境中走了太久，停下腳步想想，其實(shí)我們已經(jīng)可以歷經(jīng)一些風(fēng)雨的考驗(yàn)。
2012年伊始，當(dāng)我們把目光再次聚焦行業(yè)未來的發(fā)展時(shí)，對當(dāng)前面料企業(yè)優(yōu)勢競爭力的梳理，讓我們看到了企業(yè)成長的希望。
平常心
不管是經(jīng)濟(jì)危機(jī)還是經(jīng)濟(jì)繁榮，對任何企業(yè)都是公平的，大環(huán)境的轉(zhuǎn)變實(shí)際上是對企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略考驗(yàn)。
山東銀仕來集團(tuán)董事長劉東談到選擇發(fā)展高端定位的寬幅大提花面料，是企業(yè)對當(dāng)前行業(yè)形勢解讀后制訂的戰(zhàn)略決策。
2011年是充滿不確定性的變革之年。勞動力成本持續(xù)攀升、原料價(jià)格劇烈波動、人民幣升值預(yù)期眾說紛紜、美歐債務(wù)危機(jī)頻現(xiàn)、國際市場需求持續(xù)低迷、國內(nèi)市場需求有待提升、產(chǎn)業(yè)鏈國際分工出現(xiàn)新動向……所有這些對市場大環(huán)境的描述，有些已經(jīng)困擾行業(yè)多年，成為了一種常態(tài)；有些走勢逐漸明朗，即將影響行業(yè)的未來。
在與企業(yè)溝通的時(shí)候，我們常常會問他們行業(yè)大環(huán)境壓力下的感受，他們給出的答復(fù)通常都是積極正面的，“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”已經(jīng)成為了企業(yè)的共識。
所以，我們可以看到他們在平常心下的努力。當(dāng)前，面料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，新品的市場周期非常短。企業(yè)若是想提升新品研發(fā)能力，需要增加一定的人員配備和資金投入，并且需要較長時(shí)間的市場磨合，這不是立竿見影的事情，但卻是有著長遠(yuǎn)眼光的規(guī)劃。
福建眾和近兩年實(shí)施了“精品線”的服務(wù)模式，每種面料顏色100米的起訂量。雖然“精品線”的推出是為了迎合國際服裝大牌，但企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這種模式生存的領(lǐng)域并不局限于此，很多國內(nèi)外服裝品牌對這種服務(wù)模式都有很大的需求。眾和看到了其可帶來的利潤空間，“依照當(dāng)前的市場需求看，每年做到一兩百萬米應(yīng)該沒問題，利潤也很可觀”。
開拓心
從之前的專注于國內(nèi)市場，到2010年將自己的海外業(yè)務(wù)交給日本伊藤忠公司代理。我們已經(jīng)與G-Star、阿迪達(dá)斯等國外客戶建立了合作，成績斐然。伊藤忠還派來了專人，幫助致誠提升管理水平和產(chǎn)品檔次。
廣東新塘致誠織布廠經(jīng)理?xiàng)畋笳J(rèn)為海外市場的拓展，給企業(yè)發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。
有這么一個(gè)故事：小巷中有一家鼎鼎有名的包子鋪，每天來買包子的人絡(luò)繹不絕，很多時(shí)候店門口都會排起長龍。有一個(gè)人卻選擇離這家店鋪不遠(yuǎn)的地方新開一家包子鋪，包子的味道中規(guī)中矩，但每天的食客也不少，有人就問老板為什么當(dāng)初會想到在這邊開一家店鋪，老板的答案是：“肯定會有等不及的人，只要我們做得味道差不多，他們退而求其次就會選擇我們。”
這個(gè)故事也許可以對企業(yè)的市場開拓帶去一些啟發(fā)。福建眾和近幾年新增了色紡襯衫面料生產(chǎn)線，并且產(chǎn)品選擇中高端定位。企業(yè)副總經(jīng)理陳風(fēng)雨對這個(gè)決策作了分析，從大環(huán)境來看，目前色織面料的大企業(yè)溢達(dá)、魯泰、雅戈?duì)柸罩屑彽�，他們的接單情況都很好，甚至常常是訂單接不完。眾和選擇從德國、意大利、瑞士進(jìn)口先進(jìn)的生產(chǎn)線，再加上多年在休閑面料方面的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也會得到很多色紡面料采購商的認(rèn)可。
東藝技研（中國）有限公司去年推出的產(chǎn)品概念叫“未來風(fēng)尚羽絨服”，在與企業(yè)副總經(jīng)理兼區(qū)域主管萬允文的溝通中，他也多次強(qiáng)調(diào)企業(yè)在專業(yè)打造羽絨服面料。之所以鎖定“羽絨服面料”這一細(xì)分類市場，在萬允文看來，是鑒于企業(yè)對當(dāng)前市場特征“專業(yè)細(xì)分、創(chuàng)新引領(lǐng)”的解讀和實(shí)踐。
協(xié)作心
未來就是供應(yīng)鏈的競爭，當(dāng)前原料對行業(yè)的影響這么大，誰能掌握供應(yīng)鏈，誰就能站穩(wěn)腳跟。
在旭榮集團(tuán)執(zhí)行董事黃冠華看來，上下游的高效協(xié)作是企業(yè)立足于市場的根本。
其實(shí)，黃冠華所談到的這個(gè)理念在一定程度上已經(jīng)成為了面料企業(yè)的共識。黃冠華認(rèn)為旭榮的成功是擁有了“完整的供應(yīng)鏈體系”。從原料––紗線––面料––成衣，產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)被企業(yè)細(xì)分為多個(gè)小組，也就是說，旭榮擁有10多條完整的供應(yīng)鏈體系。“面對不同的客人，我們會提供不同的服務(wù)，例如說原料的a組、紗線的c組、面料的e組再加上成衣的b組為一個(gè)客戶服務(wù)。”黃冠華說，“我們在全球擁有200多個(gè)大客戶，其中多家品牌客戶的生產(chǎn)環(huán)節(jié)基本上都交給了旭榮。”
致誠與蘭精合作開發(fā)了多年的天絲牛仔面料，在合作中逐步完善天絲的混紡比例，以求達(dá)到高性價(jià)比。其實(shí)，面料企業(yè)特別是注重環(huán)保性、功能性面料開發(fā)的企業(yè)，與上下游企業(yè)的合作會更為緊密。
大局心
魯泰以創(chuàng)建兩型性企業(yè)為目標(biāo)：環(huán)境友好型、資源節(jié)約型企業(yè)。立足于低碳新產(chǎn)品開發(fā)、節(jié)能設(shè)備的升級改造、低碳工藝技術(shù)的創(chuàng)新，從源頭抓起、從點(diǎn)滴做起，實(shí)踐基于紡織而超越紡織的低碳之路。
山東魯泰公司研發(fā)中心主任張建祥談到企業(yè)從實(shí)踐出發(fā)，力求實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏。
近幾年來，國家整頓和淘汰紡織業(yè)落后產(chǎn)能的力度越來越大，這在一定程度上改變了從前以犧牲環(huán)境贏取利潤的發(fā)展模式，也讓一些順應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的企業(yè)，在這場調(diào)整中獲益。
就像張建祥所談到的那樣：“低碳不僅僅是一個(gè)概念。”據(jù)企業(yè)統(tǒng)計(jì)，一件250克重的純棉襯衫在其“一生”中大約排放7000克二氧化碳，是其自身重量的28倍，化纖面料則高達(dá)117倍，這還不包括其所產(chǎn)生的環(huán)境污染。假如1個(gè)人1年買4件純棉新衣服，將產(chǎn)生碳排放28千克。魯泰將低碳理念貫穿于整個(gè)產(chǎn)品生命周期，從生產(chǎn)、物流到使用，降低純棉襯衫生命周期碳排放。
自從太湖流域提高了污水的排放標(biāo)準(zhǔn)后，很多企業(yè)相繼關(guān)閉。常州旭榮針織印染有限公司在此時(shí)進(jìn)行了工廠搬遷和整合，并在新廠建設(shè)了日處理能力為800噸的污水調(diào)節(jié)沉淀池，同時(shí)對水、電、氣等能源設(shè)備進(jìn)行了技術(shù)改造。另外，企業(yè)的產(chǎn)品多以棉及棉和氨綸混紡為主，目前企業(yè)技術(shù)人員成功地將這兩類產(chǎn)品的深色系列采用煉染一浴法生產(chǎn)，提升了企業(yè)的市場競爭力。
創(chuàng)新心
10年前的一塊印花版可用3個(gè)月，而現(xiàn)在每天都在上新的印花版，這就是當(dāng)前市場對女裝流行面料創(chuàng)新的要求。
廣東健業(yè)紡織有限公司總經(jīng)理閻華英深刻地感受到創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的重要性。
中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長王天凱在2011中國紡織創(chuàng)新年會上的致辭談到了他對創(chuàng)新的理解：“創(chuàng)新涵蓋并擴(kuò)展到科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、體制與機(jī)制的創(chuàng)新，以及自身觀念的創(chuàng)新，是一項(xiàng)全面的相互關(guān)聯(lián)和十分務(wù)實(shí)的系統(tǒng)性工作。”
在廣東健業(yè)紡織有限公司總經(jīng)理閻華英看來，做女裝流行面料會遇到兩大問題，一是面料究竟能不能流行；二是快速流行下的庫存處理。多年經(jīng)營流行面料的經(jīng)驗(yàn)，讓閻華英清楚地認(rèn)識到，行業(yè)大環(huán)境越是困難，客戶對創(chuàng)新的要求會越高，當(dāng)然，以快速創(chuàng)新為標(biāo)簽的女裝流行面料市場也會更好。
“國內(nèi)服裝品牌的迅速成長，也帶動了流行面料企業(yè)的快速發(fā)展。”對此，閻華英頗有感觸。在她的印象里，國內(nèi)服裝品牌如歐時(shí)力、美特斯·邦威等，近些年對流行消費(fèi)市場的跟進(jìn)，對流行面料的需求大大增加，“這些服裝品牌的觀念在提升，他們敢于嘗試流行性面料。”閻華英說，“這是與健業(yè)‘以創(chuàng)新來經(jīng)營’的理念相契合的。”再加上去年紡織行業(yè)的經(jīng)營壓力，品牌客戶尋求高性價(jià)比創(chuàng)新面料的欲望越來越強(qiáng)烈。
而企業(yè)電子商務(wù)平臺的建立，一定程度上可解決閻華英所提到的流行面料的兩大問題，加速產(chǎn)品的流通，減少庫存。當(dāng)然，在電子商務(wù)平臺的牽引下，必然會帶動健業(yè)內(nèi)部管理的提升，這也是企業(yè)堅(jiān)持以創(chuàng)新為導(dǎo)向得以貫徹執(zhí)行的重要原因之一。
