[中國童裝網(wǎng)] 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁發(fā)展的時代,越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)這個存在無限商機(jī)的市場,尤其是很多資金、技術(shù)實(shí)力都沒辦法和大牌企業(yè)相提并論的中小企業(yè),紛紛把觸角伸向網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域,企圖在這里用更少的成本發(fā)掘更多的潛在客戶。但不幸的是,目前很多中小企業(yè)主并不十分了解網(wǎng)絡(luò)推廣,有的甚至以為花上幾千乃至一萬塊錢建設(shè)一個企業(yè)網(wǎng)站就是在做網(wǎng)絡(luò)營銷了。類似這樣的情況數(shù)不勝數(shù),最后導(dǎo)致每年有上萬家的企業(yè)網(wǎng)站癱瘓或者被淹沒,正常運(yùn)行的大部分也沒有充分發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)有的作用。那么網(wǎng)絡(luò)推廣到底是怎么一回事呢?我們中小企業(yè)該如何恰當(dāng)使用一些網(wǎng)絡(luò)推廣方式以達(dá)到營銷目的呢?
網(wǎng)絡(luò)推廣是一項系統(tǒng)工程。建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個基礎(chǔ)或者說是前提條件。當(dāng)然并不是說要做網(wǎng)絡(luò)推廣就一定要有網(wǎng)站,有些沒有網(wǎng)站的企業(yè)也可以通過行業(yè)門戶等其他平臺進(jìn)行推廣。所謂的系統(tǒng)工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產(chǎn)品信息,進(jìn)而獲的潛在客戶的咨詢電話,傳真,郵件或者直接達(dá)到在線銷售的目的。
目前中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶,以增加企業(yè)收益為最終目的。一般對于效果的評定主要表現(xiàn)在四方面:1.如網(wǎng)站訪問量增加。2.在線用戶注冊數(shù)量增加。3.促進(jìn)線下銷售的增長。4.直接產(chǎn)生銷售。
針對這個需求,目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式,在此比較下優(yōu)劣特性,以供中小企業(yè)進(jìn)行參考借鑒。
1.GOOGLE ADWORDS
谷歌的右側(cè)關(guān)鍵字競價排名有著比較強(qiáng)的針對性,而且是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的,并且這個排名不是單純的競價而是有質(zhì)量得分和出價同時決定的?傮w來說性價比比較高。但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端,中國用戶使用習(xí)慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠,目前使用GOOGLE的網(wǎng)民開始下降,所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。
但值得一提的是,GOOGLE因為本身定位比較高端,其使用人群都偏向高端,一般IT類、外企白領(lǐng)等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進(jìn)行搜索,若產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群是這類人的話,可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點(diǎn)推廣。
2.百度競價
百度作為國內(nèi)的龍頭引擎和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)品牌,其競價產(chǎn)品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是當(dāng)之無愧的老大,用戶群十分廣泛。百度自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業(yè)來說百度一個明顯的不足就是它很多關(guān)鍵詞的價格都是比較“昂貴”的,很多企業(yè)沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去承擔(dān)這個價位的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量。有些企業(yè)甚至說每天就可以消費(fèi)掉200到300元錢,效果雖然有,但和投入的性價比方面還是有所欠缺。
3.聯(lián)告
多維定向廣告,這個廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)是按照點(diǎn)擊計費(fèi),把廣告隨著匹配結(jié)果發(fā)布到各大行業(yè)、地理門戶等中小合作的媒介網(wǎng)站上。聯(lián)告的優(yōu)勢在于,你可以制作以關(guān)鍵詞、地理及時間精確定向組合的文字或圖片廣告,從而讓企業(yè)產(chǎn)品最大程度上和目標(biāo)受眾關(guān)聯(lián)。特別是廣告時間段的精確設(shè)置,即可以讓企業(yè)減少開支,同時也可以讓產(chǎn)品在一天中合適的時間段內(nèi)顯示出來,對企業(yè)比較有利。同樣,地理定向等特性也是搜索引擎沒有的,而類似引擎的關(guān)鍵詞定向則可以達(dá)到精準(zhǔn)效果營銷的目的。而且價格方面也很實(shí)惠,起步價0.2元,每加一個定向加價0.05元,若無點(diǎn)擊產(chǎn)生還免費(fèi)展示企業(yè)產(chǎn)品圖片。當(dāng)然,此產(chǎn)品的缺點(diǎn)是在關(guān)鍵詞內(nèi)容匹配方面還不是很精準(zhǔn)。
4.窄告
產(chǎn)品和聯(lián)告類似,優(yōu)勢在內(nèi)容關(guān)聯(lián)定向上做的不錯,主要的市場份額集中在北京,北方市場的開發(fā)已經(jīng)相對成熟。其主要與新聞?wù)军c(diǎn)合作,公關(guān)實(shí)力也較強(qiáng)。
5.招商信息及行業(yè)門戶
28商機(jī)在線、3158與門戶招商頻道代理、中國服裝網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)等,這些招商信息及行業(yè)門戶主要適合鋪設(shè)渠道設(shè)經(jīng)銷商的企業(yè)。