中國(guó)童裝網(wǎng)

服裝老手30年服裝生意成功經(jīng)驗(yàn)大放送!

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 從事服裝零售店20年了,更準(zhǔn)確一點(diǎn)是近30年,因?yàn)槲腋改?0年代就開(kāi)服裝店了,那時(shí)我偶爾也看店,做個(gè)小店員,呵呵!歷經(jīng)了服裝零售行業(yè)的高潮、低谷,一路走來(lái),酸甜苦辣皆嘗!到如今算是百煉成鋼了。由零售轉(zhuǎn)做服裝批發(fā)了,否則我不會(huì)把這10萬(wàn)也買不到的進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

 

  首先一個(gè)觀點(diǎn):賣服裝就是賣款式,款式多,更新快,才能牢牢的抓住客戶。

 

  舉例一、大眾品牌的服裝是西班牙的ZARA品牌全球銷量第一,第二是HM,它們的共同特點(diǎn)是款式多,更新快,ZARA的新貨從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)在到運(yùn)輸?shù)缴霞茉俚较录埽麄(gè)過(guò)程是12天。HM是21天,世界平均時(shí)間是2個(gè)月。店里的款式有幾千款,每天都有新款上架。商品打折率因?yàn)橹芷诙蹋蛘勐屎艿椭挥?%,世界平均水平是25%,這樣就賺取了更多利潤(rùn),大幅降低了庫(kù)存率,所以打折率低;減少了倉(cāng)儲(chǔ)成本。中國(guó)有句古語(yǔ)“貨如輪轉(zhuǎn)”

 

  舉例二、買家在店里買到了滿意的衣服,或者沒(méi)有買到,只要他認(rèn)可你的店,臨走時(shí)都會(huì)說(shuō)“何時(shí)有新款通知我”,老客戶經(jīng)常會(huì)打電話到店里來(lái)問(wèn)“你們上新款了嗎?”,店家只有上了新款,就會(huì)到處打電話給客戶,我們上了很多新款,趕快來(lái)試試吧!!沒(méi)有新款就不會(huì)有客戶,店鋪就是一灘死水,最終是走向衰退,再到關(guān)門;

 

  第二個(gè)觀點(diǎn):這世界沒(méi)有諸葛亮,誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)什么款式暢銷。

 

  潮流的變化如同女人的情緒,讓人捉摸不定,日新月異,即使諸葛亮在世也沒(méi)辦法預(yù)知市場(chǎng)需要什么,什么顏色,什么款式暢銷,暢銷的貨源如同鏡中花、水中月一樣讓你摸不到。沒(méi)有任何一個(gè)設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷大師、店員可以自信的說(shuō),我的貨全都實(shí)現(xiàn)100%銷售,實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。

 

  總結(jié)以上2個(gè)觀點(diǎn),我們得出一個(gè)結(jié)論:款式多、更新快、多拿款、少拿量,這12個(gè)字才是拿貨的永恒真理。

相關(guān)文章
  • 2015-09-15【移動(dòng)創(chuàng)業(yè)】“蒸汽房車變身粉紅流動(dòng)美甲車”征服硅谷
  • 2015-07-28連續(xù)創(chuàng)業(yè)者如何復(fù)制自己的成功?
  • 2015-07-23服裝何軍:卡丹路如何打造服裝行業(yè)o2o模式
  • 2015-07-09創(chuàng)業(yè) 請(qǐng)帶上激情和堅(jiān)持上路
  • 2015-06-29李嘉誠(chéng)的理財(cái)三秘訣
  • 2015-05-25從0到3000萬(wàn)的打工女王的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)
  • 2015-05-19整體門窗加盟商成功經(jīng)驗(yàn)分享
  • 2015-05-11洪清華:自力更生貴人才會(huì)相助
  • 2015-05-05小老板創(chuàng)業(yè)的十忌
  • 2015-04-28十年外貿(mào)企業(yè)主的成功經(jīng)驗(yàn)分享
  • 2015-04-20最成功的幾位互聯(lián)網(wǎng)大佬:最失敗的項(xiàng)目是什么?
  • 2015-04-13分享成功經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)業(yè)五步法帶你一起飛!
  • 2015-04-06成功經(jīng)驗(yàn):滴滴、陌陌第一批種子用戶究竟是怎么來(lái)的?
  • 2015-03-30周鴻祎:我的成功,都是從重復(fù)中得到的
  • 2015-03-23創(chuàng)業(yè)公司如何創(chuàng)新?看看8位前輩的成功經(jīng)驗(yàn)
  • 2015-03-16【成功經(jīng)驗(yàn)】即將倒閉餐館用朋友圈起死回生
  • 2015-03-09[成功經(jīng)驗(yàn)]如何從搬運(yùn)工到可口可樂(lè)的合作伙伴
  • 2015-03-02母嬰店經(jīng)營(yíng)五大成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
  • 2015-01-26星巴克成功的12條重要經(jīng)驗(yàn)
  • 2015-01-19創(chuàng)業(yè)的100個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)方法
  • 姓名: (*必填) 
    電話: (*必填) 
    地區(qū):
    地址: (*必填)
    內(nèi)容: (*必填)
       允許推薦給同類客戶
     
    • 如此夢(mèng)幻的生日派對(duì),你還hold的住嗎?
    • 【有愛(ài),有嬰蓓樂(lè)】初秋新款:還原寶寶靈動(dòng)夢(mèng)
    • BCOBI2016春/夏《暢游加勒比海》|海浪風(fēng)掀起的童裝新品發(fā)布秀
    • 一見(jiàn)傾心傾囊 再見(jiàn)傾國(guó)傾邦——中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)前夕,汪小荷最新一批新款隆重登場(chǎng)
    • 天吶,小公主們玩瘋啦!
    • 巴歐巴歐童裝加盟 讓你擁有自己的事業(yè)
    • 2015 Winter New Arrival
    • 嬰幼錦友2015秋季爆款(二)
      中國(guó)童裝網(wǎng)新浪微博
      關(guān)注微信
      品牌投資關(guān)注榜
      中國(guó)童裝網(wǎng)二維碼

      關(guān)于我們 | 點(diǎn)石新聞 | 版權(quán)聲明 | 客服中心 | 訂閱雜志 | 點(diǎn)石理念 | 服務(wù)項(xiàng)目 | 誠(chéng)聘英才 | 組織架構(gòu)  | 友情鏈接 | RSS 訂閱 | 網(wǎng)站地圖

      閩ICP備05007030號(hào)  《增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證》閩B2-20110003  企業(yè)注冊(cè)號(hào):3505812301341  

      Copyright©2005-2014        中國(guó)童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com  

      點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  品牌推廣,招商咨詢   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  資訊發(fā)布,新聞投稿   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  展會(huì)合作,友情鏈接   點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息  客戶服務(wù),資料修改